如何快速挖掘商品賣點(diǎn)

挖掘出商品的賣點(diǎn)對于商品營銷推廣很重要。挖掘商品賣點(diǎn)的重要性表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、有助于店鋪營銷推廣策劃

2、有助于選擇店鋪主打商品

3、有助于店鋪打造爆款

了解了挖掘店鋪商品賣點(diǎn)的重要性，就需要知道如何去挖掘商品賣點(diǎn)。這里重點(diǎn)介紹如何通過試用營銷找到店鋪商品的賣點(diǎn)。試用營銷就是通過發(fā)布商品試用來構(gòu)成消費(fèi)者與賣家直接溝通的橋梁，因此我們可以通過試用營銷從消費(fèi)者的身上挖掘出我們店鋪商品的賣點(diǎn)。如何通過試用營銷快速挖掘店鋪商品的賣點(diǎn)呢？

1、發(fā)布免費(fèi)試用活動，通過試客留言了解該商品對于試客的吸引點(diǎn)。店鋪剛剛推出的新款或者爆款預(yù)熱款，可以拿出一部分用來發(fā)布免費(fèi)試用活動，通過免費(fèi)試用來吸引潛在買家對商品的大量關(guān)注，有了關(guān)注就會有留言，很多留言都會說明該款商品的吸引點(diǎn)，店鋪可以通過收集這些流量信息，分析出店鋪商品的吸引點(diǎn)，通過吸引點(diǎn)找出賣點(diǎn)。

2、通過試用報(bào)告找出商品賣點(diǎn)。店鋪發(fā)布試用活動，通過試用活動將收集到消費(fèi)者試用商品過后反饋回來的詳細(xì)試用報(bào)告。這些試用報(bào)告中會以文字配合圖片記錄整個(gè)試用商品的流程、體驗(yàn)感受、商品細(xì)節(jié)等。店鋪就可以通過試用報(bào)告的信息整合找出商品的賣點(diǎn)。

3、通過試客的分享找出商品賣點(diǎn)。試客在拿到試用品之后都會在微博、空間、美麗說等分享平臺進(jìn)行，這些分享大多以文字配合圖片及鏈接的形式展現(xiàn)，而且文字要求精煉，這就需要試客從試用商品過程中提取出商品的最優(yōu)點(diǎn)來進(jìn)行分享，通過最優(yōu)點(diǎn)分享精準(zhǔn)表達(dá)出該商品的賣點(diǎn)。因此店鋪可以通過收集試客的分享來快速找出店鋪商品的賣點(diǎn)。

通過以上三個(gè)地方收集而來的賣點(diǎn)進(jìn)行分析整合，快速找出商品賣點(diǎn)，在針對商品賣點(diǎn)找出適合該商品的推廣方式，通過大量的推廣為店鋪爆款打好宣傳基礎(chǔ)。最終給店鋪帶來銷量。