ROI的重要性和計(jì)算方法

我們先來(lái)理一下直通車我們要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵詞：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊單價(jià)，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯(lián)系呢？下面以一個(gè)數(shù)據(jù)模型去解析這個(gè)問(wèn)題。

首先我們先解決ROI的問(wèn)題：投入產(chǎn)出比對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)或者一個(gè)老板，一個(gè)負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都必須首先考慮的問(wèn)題。那我們?cè)趺慈ズ怂阒蓖ㄜ嚨耐度氘a(chǎn)出比呢？我這里個(gè)人總結(jié)了一條公式供大家參考一下：

直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)

產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率

花費(fèi)=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC）