作者：巨人電商

怎么做好淘寶的三個【核心問題】

POST TIME:2020-10-25

1流量是怎么浪費的，何謂精準營銷？

2做淘寶的思路問題，做淘寶到底做什么？

2如何在激烈的廝殺中差異化脫穎而出？

篇幅有限，有些問題點到為止，如有不妥之處，還望見諒！

1何為精準營銷

一個有趣的問題。如果大家同時開一家包子鋪，你需要什么樣的條件，什么樣的優(yōu)勢，才不怕包子賣不過對手呢？

一流的口味？百年秘方？足夠多的人流環(huán)境？還是知名品牌和口碑？

ON！如果是我，請給我一群饑餓的人就好了！

站在對方的角度看問題，你會發(fā)現(xiàn)一切清晰多。所謂精準營銷，要百分百從你的客戶出發(fā)，如果你有清晰的定位，客戶人群的劃分，那么要百分百的符合這群人的特質(zhì)。你的裝修，你的風格，你的基調(diào)，甚至你文字的形式，都要統(tǒng)一而具體。

很多朋友，常常問我他的直通車開的如何，我想告訴他低于自然轉(zhuǎn)化的直通車都有問題。因為直通車的本質(zhì)就是精準營銷。要對得起這4個字。還有很多朋友，告訴我他的定位是女人味的女裝，我覺得太模糊了，很可怕。沒有具體到個性特質(zhì)，年齡層次，消費能力，喜愛偏好的定位都是“偽定位”。很多人往往死在這樣的定位。道理很簡單，這個世界上適合所有人的東西，只有兩種，一種免費而昂貴，譬如空氣。一種昂貴而微不足道，譬如子虛烏有的“品牌概念?！?

比如“韓版”這個詞，老少皆宜，帥哥美女通吃。就是轉(zhuǎn)化低的離譜。也有人說它是低端女裝的代名詞。但是你能告訴我什么叫“韓版”嗎？

精準營銷是兩端一致的結(jié)果，自身要求獨特和堅持，通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨特和堅持。

2做淘寶做什么

淘寶雖然不能代替電商的全部，卻是電商的一個縮影。很多人店做不起來的原因，不在于細節(jié)的完善不夠，而在于思路的混沌與狹窄。眼里只有標題優(yōu)化，直通車……沒有全局觀念。操作一個店鋪，就好像駕駛一輛車一樣，油門丶離合丶方向盤丶剎車，缺一不可，只有全面配合才能飆得游刃有余。而彎道超車，極速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏觀的基礎(chǔ)上，對某些要點的詮釋創(chuàng)新。

那么做淘寶到底做什么？新手也好，老賣家?guī)谆使谝埠?，其實很多人不明白這個問題。

別人裝修，你也裝修，別人刷單，你也刷單，人家上活動，你也跟著上活動。人家死掉了，你也跟著埋進土里。卻根本不知道這是為什么？

淘寶終究只是一個生意的形式。本質(zhì)還是做生意。

天下生意，要想獲得利潤，只有3個方法：

獲得客戶數(shù)量，獲得高的單次購買額度，獲得重復(fù)購買次數(shù)。

換在淘寶上，就是流量丶轉(zhuǎn)化丶回頭客。

是的！你做淘寶來來回回就在做這三點。

流量是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化是杠桿，回頭客是持續(xù)競爭力。其中爆發(fā)力取決于后兩者。因為流量的增倍獲取，取決于后兩者。而利潤和價格則是平衡轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

細分下，流量分為，自然流量丶推廣流量丶活動流量。

轉(zhuǎn)化的因素分解為單品和全局轉(zhuǎn)化。單品的描述，邏輯性思維，客戶的引導(dǎo)性(評價等等）。全局的因素分為定位，店鋪的人氣丶客戶觀店體驗丶服務(wù)體驗……

回頭客取決于粘度，和產(chǎn)品特質(zhì)的把控，客戶體驗，服務(wù)質(zhì)量等等

一個店鋪有了前端的流量和一定的轉(zhuǎn)化，就能活下來。要是三者你都能得到增長，各翻一倍，2*2*2=8，你的業(yè)績將會獲得8倍的增長。