數據之美：如何用數據分析玩轉店鋪推廣

  今天，我又來獻丑了！

          前兩篇胡侃的文章，雖然精彩有余，但核心不足，而且還給大家留下了性格悶騷、精神另類的不良印象，那今天我就來假裝正經一回吧，來和大家談談我剛接觸不久的數據分析，如何用數據分析玩轉店鋪推廣，而推廣的概念又過于廣泛，但萬變不離其宗，那今天就直至直通車吧！

          我今天帶給大家的還是比較另類的分析，高手們一般都不會告訴你的直通車玩法！

          高手們一上來就告訴你怎么樣優(yōu)化關鍵詞，怎么樣打造爆款，怎么樣爭取排名......說的非常好，但我們?yōu)槭裁匆?yōu)化他，他們告訴過你沒？你又仔細想過沒？看完他們的高招，是不是我們就該拿著錢按他們的路數去燒呢？如果你錢多，我沒話說，如果你心疼錢，那就接著往下看吧！

          我們做電商，追求什么？目的不就是為了賺錢嗎！但我們大家都優(yōu)雅統(tǒng)稱它為【銷售額】，這月賺100萬，下月要賺200萬，但怎么去賺呢？廢話這么多，接下來實戰(zhàn)吧！

          假如，我們的月目標要比上月提高20%！           

           很多人一看，蒙了！店鋪天天都只賣那么多，咋辦??？親！遇事別著急，我們來數據分析一把吧！數據分析的最重要一點就是：打散重組！

           那我們接下來就把他拆散看看吧！

           銷售額=什么呢？

           好了，既然我們知道了銷售額是怎么來的，接下來就好辦了！

             店鋪做到一定的規(guī)模，相信你的轉化率和客單價是很難有較大變化的，那么我們就假設他保持不變，而我們的銷售額要提高20%，怎么辦？那就只有想辦法提高流量了，流量怎么來？又怎么去提高呢？我們繼續(xù)來拆解它！

               既然知道了流量的來源，那我們就趕緊做一次數據分析吧，統(tǒng)計每一種流量來源的數量、習性，為接下來做準備吧！

                 為了通俗易懂，我就盡量簡單吧，假設原有流量為30萬，而自然搜索流量和其他流量有20萬，且長此以往都沒有發(fā)生過巨大的波動，那么我們就假設他為20萬不變吧！ 

               原來30萬的流量提高20%，就得達到36萬，而自然搜索的20萬保持不變，推廣流量就得從原來的10萬增長到16萬，增幅高達60%，可謂壓力巨大??！怎么辦？繼續(xù)來拆解吧！

                推廣流量所包含的都是大家耳熟能詳的一些推廣工具，但今天說了，推廣范圍太廣了，就直至直通車，所以就不糾結的那么復雜了，接著往下看吧！

                假設除了直通車，其他活動我們都不去做，那么60%的壓力又全部壓在了直通車的身上，既然這樣那我們就還是接著往下拆分吧！

                直通車流量=展現量*點擊率，明白了責任，那我們接下來就來個壓力分解吧！

                 假設點擊率為1%，我們要把他提高到1.1%，提高10%。

                 1%的點擊率要達到10萬點擊，那么就必須要有1000萬的展現，而點擊率分攤了一部分壓力，展現量就只需提高到1450萬，提高45%！

                 接下來就結束了嗎？NO！精彩才剛剛開始，高手們都在教你如何開車，但很少有人教你如何省油，我們開車到底需要多少油？先來看一組公式吧！

                  親！看懂什么意思沒？沒看懂，不著急，我們繼續(xù)見招拆招！耐心往下看！

                 假如我們的直通車被點擊了100次，成交轉化率為2%，客單價是100，那么我們這次通過直通車獲益的銷售額就是200.

                 一般我們都會暫時假設產品毛利潤為30%來開車，如果你發(fā)現還有很大運作空間，你可以持續(xù)提高產品毛利率，那今天我們假設產品毛利率為30%，那么200的銷售額產生的產品毛利潤就是60.

                  親！相信任何老板叫你來開車都不會不計成本吧！不賺錢可以，但至少不能巨虧吧！假設我們不能虧錢，我們的推廣毛利潤就必須大于0，由此可以推算出我們的廣告成本是絕對不能大于60的，否則就得穿褲衩去游街啦！

                   知道了我們廣告成本是絕對不能大于60的，那么要完成200的銷售額又必須要100次點擊，由此就可以推算出，我們的直通車出價絕對不能大于0.6了，那些不計成本的大老板們，就算你要玩F1，心中有數了沒？

                   做到心中有數了，咱們再來接著優(yōu)化吧，要不你的優(yōu)化就全部奉送給淘寶了！還在埋怨人家的直通車沒效果，是個騙錢工具！