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作者：巨人電商

利用寶貝上下架 引爆店鋪流量

POST TIME:2020-10-25

       大家都知道，寶貝的權(quán)重在搜索排名中是很重要的，權(quán)重越高，寶貝的曝光率就會(huì)越高。淘寶搜索考量寶貝權(quán)重的關(guān)鍵因素有轉(zhuǎn)化率丶DSR丶銷(xiāo)售量丶熟客率丶收藏量及相關(guān)人氣因素等等，但是很多的因素都是我們不能隨意操控調(diào)整的。那么哪些因素我們可以比較容易操控，以便增加寶貝的曝光機(jī)會(huì)？寶貝的標(biāo)題的選擇，上下架時(shí)間的調(diào)整，是否櫥窗，如何開(kāi)網(wǎng)店的小編覺(jué)得這三個(gè)的可操作性很強(qiáng)。下面先來(lái)說(shuō)說(shuō)合理上下架時(shí)間，寶貝的上下架中蘊(yùn)含了搜索的邏輯，如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，從內(nèi)功做起，節(jié)省流量成本的同時(shí)提高搜索的權(quán)重。同時(shí)在優(yōu)化好上下架時(shí)間的同時(shí)配合櫥窗，會(huì)有很大的效果。 規(guī)則中的下架時(shí)間因素         近年來(lái)淘寶搜索不斷完善流量匹配規(guī)則，越來(lái)越多地偏向考量一個(gè)商家的綜合運(yùn)營(yíng)能力。這樣一來(lái)小商家獲取搜索匹配的流量壓力就大了許多，因此搜索保留了一個(gè)寶貝剩余下架時(shí)間因素，也就是即將下架的產(chǎn)品會(huì)在搜索排序中獲得優(yōu)先展示，以保障每個(gè)商家在這個(gè)因素上都有公平展現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。因商品下架前6-24小時(shí)內(nèi)排序優(yōu)先，所以我們先利用好下架時(shí)間因素，再結(jié)合一直以來(lái)盛行的“關(guān)鍵詞及標(biāo)題優(yōu)化”就構(gòu)成了商家在淘寶搜索主要做的優(yōu)化工作。

       假如你負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪的具體運(yùn)營(yíng)推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“下架時(shí)間排名靠前”這個(gè)因素呢？這里有個(gè)基本的思路，就是將產(chǎn)品根據(jù)買(mǎi)家來(lái)訪(fǎng)時(shí)間平均分布來(lái)進(jìn)行陳列，盡量在人數(shù)多的時(shí)間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。

分析你的顧客群上網(wǎng)規(guī)律

        同時(shí)我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方來(lái)需要獲取的是買(mǎi)家的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，看看什么時(shí)候是訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)最多的。這里可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的用戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)間來(lái)獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)多品類(lèi)的時(shí)候，選取商品數(shù)最大的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取。通過(guò)數(shù)據(jù)魔方獲取買(mǎi)家來(lái)訪(fǎng)時(shí)段數(shù)據(jù)，如下：

        通過(guò)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在一天內(nèi)有這么幾個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量最大的時(shí)間段：1012；1317；2023；總計(jì)9小時(shí)。也就是當(dāng)產(chǎn)品下架時(shí)間在這些時(shí)間段內(nèi)，獲得流量的概率就會(huì)加大。還有一個(gè)問(wèn)題是，周一到周五與周末的買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)存在多少差距？我們還是看看數(shù)據(jù)：

          從交易數(shù)據(jù)曲線(xiàn)圖上，我們同樣可以看出，周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產(chǎn)品能夠盡量獲得較大的流量，建議主要集中在周一到周五，周六周日2天合并為一天對(duì)待。經(jīng)過(guò)分析可以獲得了兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：將一周按6天等分，1天內(nèi)訪(fǎng)客較大的時(shí)間有9小時(shí)。 合理分配每日上架產(chǎn)品        計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù)：根據(jù)之前說(shuō)的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實(shí)際一周分配天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，即：總產(chǎn)品數(shù)/天數(shù)=每日上架產(chǎn)品數(shù)，324/6=54，我們得出一天應(yīng)該上架54個(gè)產(chǎn)品。

         管理分配品類(lèi)：根據(jù)計(jì)算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類(lèi)上架數(shù)進(jìn)行合理的分配：

每日品類(lèi)上架數(shù)分配表
        因周六周日視為1天，所以實(shí)際情況是54/2=27，即周六周日分別上27個(gè)產(chǎn)品。         在這張表中，商家可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)品類(lèi)分配進(jìn)行調(diào)整，如某商家發(fā)現(xiàn)手機(jī)貼膜周末的購(gòu)買(mǎi)率遠(yuǎn)大于周一至周五，則可以將手機(jī)貼膜的上架數(shù)主要調(diào)整到周六周日，這里只要遵守每天上架的產(chǎn)品總數(shù)即可。 產(chǎn)品上架時(shí)間安排         計(jì)算每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，同樣按照平均分配的方法，進(jìn)行每天每小時(shí)需要上架的產(chǎn)品數(shù)，并計(jì)算出上架間隔時(shí)間。即每天上架產(chǎn)品數(shù)/每天上架小時(shí)數(shù)=每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，得出54/9=6；然后再計(jì)算每小時(shí)內(nèi)上架產(chǎn)品之間的間隔時(shí)間，即60分鐘/每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)=上架間隔時(shí)間，得出60/6=10，最終算出每小時(shí)上架產(chǎn)品6個(gè)，間隔時(shí)間為10分鐘。          同時(shí)要注意淘寶網(wǎng)搜索所有寶貝排序中，除掉天貓固定推薦位，一個(gè)商家最多只能有2個(gè)商品出現(xiàn)在同一個(gè)結(jié)果頁(yè)中，所以需要將同品類(lèi)產(chǎn)品的上架時(shí)間做一定的區(qū)隔。 管理分配產(chǎn)品

         根據(jù)上面的計(jì)算，我們可以設(shè)計(jì)出每個(gè)時(shí)間段的寶貝數(shù)量。這里有需要注意的點(diǎn)，產(chǎn)品只有在即將下架的時(shí)候才會(huì)獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。也就是當(dāng)你期望產(chǎn)品在10點(diǎn)有優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)，產(chǎn)品的實(shí)際下架時(shí)間需要設(shè)定在10:10分。如果你將產(chǎn)品設(shè)定在10點(diǎn)下架，則產(chǎn)品的優(yōu)先展現(xiàn)時(shí)間會(huì)是9:50左右，即實(shí)際上架時(shí)間要比期望展現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)延遲相應(yīng)的時(shí)間。

每小時(shí)產(chǎn)品上架表（以1012點(diǎn)為例）
         根據(jù)這張表可以擴(kuò)展到每天每小時(shí)具體上架產(chǎn)品的安排，這樣可以讓運(yùn)營(yíng)人員有一個(gè)很明確的執(zhí)行清單。同時(shí)，商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的不同，在這個(gè)范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi)，聯(lián)想手機(jī)的主要成交時(shí)間段在上午，則可以調(diào)整其他品類(lèi)的產(chǎn)品到當(dāng)天的其他時(shí)間，讓聯(lián)想手機(jī)集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計(jì)算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。          當(dāng)然上面的操作看起來(lái)比較麻煩，其實(shí)我們可以借助市場(chǎng)上有的賣(mài)家工具進(jìn)行自動(dòng)化處理，設(shè)置一次就可以了，可以省去很多麻煩，我就拿工具吧網(wǎng)店助理來(lái)說(shuō)說(shuō)：

工具吧網(wǎng)店助理有一個(gè)叫上架時(shí)間調(diào)整的功能，我們點(diǎn)開(kāi)上架時(shí)間調(diào)整后，最好是點(diǎn)擊新建計(jì)劃（按分類(lèi)）。如下圖：

         把上面分配好的上架時(shí)間按分類(lèi)一個(gè)個(gè)定時(shí)上架安排好后保存即可。以后有新上架的只要加到計(jì)劃里面就好，只要不刪除計(jì)劃，都會(huì)按照計(jì)劃下架后自動(dòng)上架。

運(yùn)營(yíng)中的過(guò)程監(jiān)控         只執(zhí)行不監(jiān)控分析，也不會(huì)知道自己所做的工作有多少效果。電子商務(wù)的好處就是絕大多數(shù)時(shí)候都是有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的，建議各位商家按照下表監(jiān)控跟蹤一下效果：

產(chǎn)品下架排序效果跟蹤表（示例）

        這里應(yīng)指定好某搜索關(guān)鍵詞，建議是比較熱門(mén)的詞，這樣可以比較好的對(duì)比監(jiān)控效果。測(cè)試時(shí)間可以根據(jù)情況自己設(shè)定，一般是建議在下架時(shí)間前2小時(shí)就開(kāi)始測(cè)試，如果集中在接近下架時(shí)間前測(cè)試，有可能無(wú)法進(jìn)行差異對(duì)比。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的下架時(shí)間多設(shè)置幾個(gè)測(cè)試點(diǎn)，以及在產(chǎn)品的有效期重新開(kāi)始計(jì)算的時(shí)候，再測(cè)試一下實(shí)際的情況。關(guān)于排序的統(tǒng)計(jì)，1-30表示第一頁(yè)排序30，通常建議監(jiān)控5-10頁(yè)內(nèi)，如果產(chǎn)品在10頁(yè)之后都未找到，可以忽略為未找到。         把櫥窗推薦結(jié)合快要下架的寶貝上去，會(huì)有意想不到的收獲。          櫥窗位，相信不用跟大家深入解釋了。每個(gè)店鋪都會(huì)有櫥窗推薦位。不同的是多少的問(wèn)題。合理利用櫥窗位也會(huì)在排名上給你占盡很大優(yōu)勢(shì)。櫥窗推薦搭配最近下架的寶貝可以提高排名靠前的機(jī)會(huì)。這時(shí)如果人為的去櫥窗推薦肯定不現(xiàn)實(shí)，所以建議使用工具吧網(wǎng)店助理里面的自動(dòng)櫥窗功能，那么有成交的寶貝有會(huì)有排名靠前的機(jī)會(huì)，然后把櫥窗位+最近下架，是不是就會(huì)三管齊下。         產(chǎn)品上下架時(shí)間優(yōu)化僅僅是在有限的條件下提升在搜索中展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升搜索帶來(lái)流量的概率。真正的運(yùn)營(yíng)是對(duì)產(chǎn)品的操盤(pán)，這永遠(yuǎn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)與核心工作。未來(lái)搜索會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)流量?jī)r(jià)值，如果希望在搜索中能夠一直獲取到優(yōu)質(zhì)且足夠多的流量，離不開(kāi)扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好客戶(hù)服務(wù)，不斷地積累口碑。當(dāng)口碑形成，店鋪才有了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，在搜索中獲得的流量也才會(huì)穩(wěn)定提升。          更多相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，歡迎上（https:///）進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索~
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