品牌的力量，做淘寶，不可忽視品牌

什么是品牌？ 品牌是一個名稱，一個概念，是一個表象和符號，他在消費者心目中作為一種形象存在。品牌就好似一個人給人的整體感覺。 所以，品牌：就是一個名字+印象。 不要在乎其他的屬性，是否廣為人知，盈利與否，口碑如何，產(chǎn)品怎樣，這都不重要。品牌在商標局注冊的當天，它已經(jīng)是一個品牌，無論它未來做得好與否。我把這個叫做：誕生。 ------------------------------------------------------------------------ 品牌的力量是什么？ 其實品牌沒什么力量，就算有，也非常有限，它的不穩(wěn)定性很強。品牌被各種技能打敗的例子不在少數(shù)，品牌的力量   王老吉    VS    加多寶    渠道 營銷品牌的力量   Ebay      VS    Taobao   營銷品牌的力量   Google   VS    Baidu      政策品牌的力量   Nokia      VS    Apple      產(chǎn)品 （后者占據(jù)市場也成就品牌）品牌的力量   金山毒霸 VS    360         免費等等，很多所謂的品牌幾乎一夜之間被殺或者默默消失，這些時候品牌并沒有體現(xiàn)出我們一直以為的那種力量。不得不對他懷疑，如果蘋果的標志印在聯(lián)想的手機上你會買嗎？就算會你也會罵爹。如果蘋果的手機印上Atod你會買嗎？應該會，你還會問atod是什么牌子？是我隨便寫出來的，并不存在。王老吉又怎樣？家喻戶曉又怎樣？不到1年，被加多寶打得落花流水。 當然，品牌并非沒有力量，只是和我們所想的有些不一樣，我舉些例子愛馬仕：榮耀愛馬仕不是普通的奢侈品，也并不是價格或者身份地位那么簡單，擁有愛馬仕很多時候被冠以一種時尚界的榮耀?？煽诳蓸罚嘿J款可口可樂CEO說如果今天全球可口可樂工廠被一把火燒盡，明天銀行會排隊貸款給可口可樂。耐克：價格設計界有一種說法，耐克一個勾，比蒙娜麗莎的畫還值錢。呵呵，這并不是我們所認為品牌的力量，因為我們總把品牌的力量淺顯的和一種東西掛鉤：賺錢。就是溢價啊，賣貨啊什么的。當然如果一定要切合我們身邊的品牌，我覺得品牌的力量就是：消費者對品牌的認知印象，產(chǎn)生感性的，排他性的購買行為。這就是我認為品牌唯一的力量。不過這樣的銷售通常并不是品牌商全部的銷售，如果品牌商的銷售只靠這樣的行為，死定了。 ------------------------------------------------------------------------ 是什么力量成就那些龐大品牌？ 我的答案是“公司”。是公司的力量，也就是團隊，說白了就是人。想想：是不是任何品牌不可能注冊的時候就那么具有影響力？是不是任何品牌的成功都需要背后一支團隊，可能團隊不強或者不久，但他總有成就這個品牌的做法和原因例如機會，時間，渠道，技術，金錢，營銷等等。想想：如果現(xiàn)在把茵曼這個品牌給你做你確定能做得好嗎？如果茵曼這個品牌被剝奪了，方建華會倒下嗎？肯定不會，他能成就一個品牌，就能成就另一個品牌。想想：打敗蘋果手機第一代的是誰？蘋果手機第二代！喬布斯未來讓蘋果手機薄1MM，全公司技術人員奮戰(zhàn)了一個月，當然在中國的手機用戶一張貼膜輕松搞定了他這個努力。這只是想說，成就蘋果品牌的是這個公司的團隊，而不是品牌本身。想想：加多寶的團隊，想想：茵曼的團隊想想：每一個品牌背后強大的執(zhí)行團隊。有了公司的力量，團隊的力量，品牌才足夠強大，才有品牌的市場調(diào)查，定位，策劃，才有產(chǎn)品的理念，品牌的定位，才有了渠道，銷售，營銷，才有了技術，投資，才有了時間的沉淀，才有了品牌和品牌之間的戰(zhàn)役。所以，成就這些力量的是人，不是品牌。一幫什么樣的人決定會誕生什么樣的品牌。 ---------------------------------------------------------------------- 品牌作用  但是，品牌的作用不能否定，為什么？因為品牌是一個載體。打個比方，品牌就是時空，團隊就是事物，所有時空有了事物才有意義，但是事物必須要時空來存放，事物的形式?jīng)Q定了空間的意義，房間？山川？河流？歷史？星系？無窮大，如果你的團隊有可能的話！所以，所有團隊的力量都必須在載體里發(fā)揮出來，這就是為什么在商品社會，那么多的商品，那么多的商業(yè)行為，最后成就了品牌，而品牌又被品牌代替，而沒有成為其他東西。因為方建華沒有了茵曼，還會鑄就另外一個品牌，但記住，依然還是品牌。如果方建華不做品牌，只開一個賣貨的店，那只代表兩件事情，1他會很苦很累，2他不是方建華。如果你立志做牛仔褲品牌，你最后可能成就LEE    李維斯如果你立志做牛仔褲，你只會開一家工廠 所以，品牌只是承載你所有商業(yè)行為的一個必不可少的載體，至于你能把這個空間做成怎樣，就看你和你的團隊想把這個空間做得怎樣，還有怎么做了。營銷的技術？龐大的資金？穩(wěn)固的渠道？不滅的夢想？充滿激情的青春？時間？我自己也在摸索。