開(kāi)網(wǎng)店，流量何處找

專(zhuān)家診斷書(shū)      針對(duì)這家天貓店鋪而言，有以下幾種方式來(lái)進(jìn)行引流。 一、活動(dòng)流量       根據(jù)店鋪的單品以及定價(jià)，可以明顯的發(fā)現(xiàn)低價(jià)是這家天貓店最大的優(yōu)勢(shì)。如果在毛利率允許的范圍內(nèi)，可以進(jìn)行報(bào)名多個(gè)淘寶活動(dòng)，從而充起銷(xiāo)量，比如天天特價(jià)，類(lèi)目P4P活動(dòng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到理想的效果。大多數(shù)的活動(dòng)是淘寶免費(fèi)活動(dòng)，付費(fèi)的活動(dòng)比如聚劃算可以根據(jù)后期的數(shù)據(jù)觀察以及自身?xiàng)l件進(jìn)行報(bào)名。

        還有就是要了解整個(gè)淘寶帆布鞋市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量，找到同類(lèi)款，通過(guò)發(fā)現(xiàn)下面這款鞋子已經(jīng)打爆，且自己店鋪有類(lèi)似款的鞋子，那么我們可以以此作為樣式。作為新開(kāi)的天貓店，跟著爆款走，是最簡(jiǎn)單風(fēng)險(xiǎn)最低的路徑。通過(guò)活動(dòng)直接帶來(lái)流量且銷(xiāo)售，為新開(kāi)的店鋪打開(kāi)局面。

二、淘寶類(lèi)目和上下架流量

        淘寶類(lèi)目的流量是巨大的，淘寶首頁(yè)就有帆布鞋的入口。根據(jù)單品的轉(zhuǎn)化率以及上下架時(shí)間調(diào)整和全店的綜合評(píng)分，可以拿到淘寶類(lèi)目的流量。在9月以后淘寶的首頁(yè)會(huì)改版，屆時(shí)淘寶類(lèi)目的流量會(huì)越來(lái)越小，上下架的權(quán)重也一直在被削弱，這塊可以不用特別花時(shí)間去研究但需深知。

三、淘寶搜索和天貓搜索       淘寶搜索簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)SEO淘寶搜索規(guī)則將寶貝排到搜索頁(yè)面前面的一種推廣方法。淘寶搜索排序的目的是幫助用戶(hù)快速的找到需要的商品，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，就是在用戶(hù)輸入關(guān)鍵詞匹配到的商品中，把最符合用戶(hù)需求的商品排到第一位，其它的依次排在后續(xù)相應(yīng)的位置。 針對(duì)店鋪本身的現(xiàn)狀，應(yīng)該重視以下兩個(gè)方面：         第一，文本的相關(guān)性：關(guān)鍵詞和商品的匹配，匹配的程度，是否重要詞的匹配，匹配詞之間的距離等，都可能影響相關(guān)性。比如搜索“小鴨子洗衣機(jī)”的時(shí)候，一個(gè)商品的中心詞是洗衣機(jī)的要比賣(mài)洗衣機(jī)配件商品的相關(guān)性高，小鴨子連在一起的相關(guān)性要比“小”和“鴨子”分開(kāi)時(shí)候的相關(guān)性高等。        第二，圖片質(zhì)量：圖片是淘寶店鋪非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，圖片是否精美吸引人，圖片上是否有各種各樣的“牛皮癬”，和商品匹配度等都很大程度上影響著用戶(hù)的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)決策。        第三，商品質(zhì)量：每個(gè)商品都有不同的質(zhì)量，商品的描述真實(shí)性，是否物美價(jià)廉，受人歡迎的程度等。

        另外，可以在量子中看到從淘寶進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵詞，根據(jù)單品熱門(mén)詞進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化。淘寶搜索框下的關(guān)鍵詞都是淘寶根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的熱門(mén)搜索詞。根據(jù)這次進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。也可以結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里面淘詞進(jìn)行優(yōu)化?？梢酝ㄟ^(guò)實(shí)時(shí)訪問(wèn)的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化寶貝的關(guān)鍵詞，通過(guò)淘寶搜索進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞，來(lái)發(fā)現(xiàn)來(lái)優(yōu)化。

        天貓搜索主要觀測(cè)量子數(shù)量中實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，里面有具體的天貓搜索。點(diǎn)擊天貓搜索會(huì)出現(xiàn)搜索天貓關(guān)鍵詞的List頁(yè)面或者類(lèi)目頁(yè)面。通過(guò)每天的觀察和統(tǒng)計(jì)，可以發(fā)現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞，并且給寶貝進(jìn)行更細(xì)致的優(yōu)化。

四、直通車(chē)

       淘寶常用的引流工具?？梢赃M(jìn)行單品投放，根據(jù)店鋪單品轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行個(gè)別單品直通車(chē)投放，甚至頁(yè)面投放。這家帆布鞋為主的女鞋店鋪，通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，帆布女鞋這個(gè)關(guān)鍵字是最大的且最適合本店鋪的主推關(guān)鍵詞。但是行業(yè)的評(píng)價(jià)PPC是在1.28遠(yuǎn)，那么價(jià)格肯定是高于1.28元，作為新開(kāi)的天貓店鋪來(lái)說(shuō)，這個(gè)廣告費(fèi)的開(kāi)支是巨大的?？梢葬槍?duì)賣(mài)的好的款進(jìn)行直通車(chē)投放，直接省略直通車(chē)測(cè)款步驟，保持利潤(rùn)最大化。

       在做直通車(chē)之前，首先應(yīng)該從買(mǎi)家的角度去考慮：買(mǎi)家無(wú)非就是想淘到質(zhì)量好、口碑佳、款式不錯(cuò)、跟自己興趣對(duì)口、價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。所以選擇做直通車(chē)推廣的寶貝，就必須滿(mǎn)足以上條件，保證一定的性?xún)r(jià)比，這樣才可以  保證一定的轉(zhuǎn)化率，有較好的點(diǎn)擊反饋（成交量、收藏量、點(diǎn)擊數(shù)等）。 五、鉆展        鉆展對(duì)于賣(mài)家店鋪而言，意味的是淘印象上的加分和購(gòu)買(mǎi)率的提升，在做好鉆展之前，首先要明確自己的產(chǎn)品定位，也就是得知道你要賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)什么，怎么賣(mài)；同時(shí)要掌握主題、文案、模特、排版等幾大關(guān)鍵要素。

        淘寶首頁(yè)的鉆展位置流量巨大。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)CPC做下來(lái)比較困難，需要優(yōu)秀的美工和文案以及給力的產(chǎn)品。針對(duì)你店鋪的情況，可以進(jìn)行為期3天的首頁(yè)位置的投放，比如一屏、二屏、三屏小圖以及三屏通欄和三屏小圖，如果測(cè)試結(jié)果不理想可以進(jìn)行其他位置投放，來(lái)降低CPC，但是最終的目的是要提高CTR來(lái)獲得更大的流量。以下圖為例，首頁(yè)輪播2女裝CPM為24元，這個(gè)是行業(yè)整體出價(jià)，價(jià)格不低，在沒(méi)有好圖的情況下不建議投放，不然CPC會(huì)很高。

六、淘寶客        新店可以通過(guò)淘寶客來(lái)引流。通過(guò)有銷(xiāo)量且轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)行淘寶客投放。針對(duì)這家女鞋來(lái)說(shuō)，本身價(jià)位很低了，可以將傭金嘗試初步設(shè)置5%，根據(jù)數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整。新開(kāi)店鋪由于人力有限，可能投入的時(shí)間精力也有限，針對(duì)付費(fèi)廣告來(lái)說(shuō)，前期淘寶客可能是最有效的推廣，根據(jù)成交來(lái)付費(fèi)的推廣相對(duì)來(lái)說(shuō)適合前期。       其實(shí)，淘寶客的推廣方法有很多種，賣(mài)家可根據(jù)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)去做推廣，比如用qq群發(fā)，郵件群發(fā)，去論壇發(fā)帖等；比較高級(jí)的一種就是前期自己建立好自己的管道，這需要一定的資源和能力。總之，要看自己會(huì)運(yùn)用哪一種，喜歡哪一種。 七、手機(jī)淘寶和站外SNS平臺(tái)

        近2年開(kāi)始手機(jī)端客戶(hù)在迅猛增加，對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)這一個(gè)機(jī)會(huì)。抓住手機(jī)端用戶(hù)。就連淘寶網(wǎng)首頁(yè)左側(cè)都有手機(jī)淘寶二維碼的推廣，可見(jiàn)淘寶很重視手機(jī)端。一般來(lái)說(shuō)在手機(jī)端后臺(tái)可以設(shè)置手機(jī)活動(dòng)，增加客戶(hù)粘性，這個(gè)是最直接最有效。在店鋪的裝修的過(guò)程中可以給予手機(jī)端資源位，店鋪首頁(yè)和側(cè)欄，讓客戶(hù)收藏手機(jī)端店鋪。還可以進(jìn)行單品設(shè)置，單品優(yōu)惠設(shè)置僅限手機(jī)端用戶(hù)享受，發(fā)展手機(jī)端用戶(hù)。對(duì)于手機(jī)端投放廣告來(lái)說(shuō)，手機(jī)端鉆展現(xiàn)在相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較便宜，可以投放單品和首頁(yè)，流量還是很客觀的。

       關(guān)于站外SNS平臺(tái)，賣(mài)家應(yīng)結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)起分享活動(dòng)。通過(guò)達(dá)人試穿進(jìn)行美麗說(shuō)和蘑菇街微薄等進(jìn)行分享，增加曝光率。通過(guò)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)站外的流量來(lái)源。分享獲得流量這個(gè)途徑是最簡(jiǎn)單最快捷，找到淘寶達(dá)人和紅人進(jìn)行分享，增加店鋪流量和銷(xiāo)售額。

專(zhuān)家個(gè)人建議：        這家女裝天貓店鋪是新開(kāi)不久，之前做集市店鋪生意比較穩(wěn)定，建議關(guān)閉天貓店鋪，專(zhuān)心做集市店鋪，等做大了有固定的團(tuán)隊(duì)且成熟的供應(yīng)鏈可以考慮進(jìn)駐天貓。也給想開(kāi)天貓的賣(mài)家提幾點(diǎn)意見(jiàn)：        第一，不是所有開(kāi)天貓的都會(huì)賺錢(qián)，大部分都是虧錢(qián)的，天貓的開(kāi)支遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于集市店鋪，不僅僅是廣告費(fèi)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)支，公司開(kāi)支這些是集市店鋪幾乎不存在的。        第二，沒(méi)有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)就難做好天貓店鋪，太累最后會(huì)失去信心對(duì)身體也是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。        第三，成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)情_(kāi)天貓成功的一半。穩(wěn)定的貨源，有足夠的毛利率支撐，做大利潤(rùn)的最大化，這是核心戰(zhàn)斗力。        第四，現(xiàn)金流。天貓廣告費(fèi)不比集市便宜，流量入口也有限，現(xiàn)僅存的豆腐塊都需要強(qiáng)大的廣告費(fèi)去支撐。       第五，不管是淘寶店鋪還是天貓店鋪，每日必做的事情數(shù)據(jù)分析，所有導(dǎo)向的依據(jù)都以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。沒(méi)有數(shù)據(jù)作為支撐的理論和判斷都是紙老虎，即使有n年的經(jīng)驗(yàn)但都不保證。數(shù)據(jù)分析為2種，第一種針對(duì)自己店鋪日常數(shù)據(jù)分析，第二種整個(gè)類(lèi)目行業(yè)的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)分析。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。       第六，作為新開(kāi)天貓點(diǎn)來(lái)說(shuō)付費(fèi)推廣中除非有爆款，就這家女鞋天貓店鋪來(lái)說(shuō)，淘寶客推廣個(gè)人覺(jué)得效果可以明顯凸顯，加上活動(dòng)效果，可以到達(dá)預(yù)期的效果，但是小店的缺陷是人手不夠，如果由團(tuán)隊(duì)來(lái)操作會(huì)比較順利。       如果沒(méi)有這幾點(diǎn)的朋友可以先開(kāi)集市店鋪，等做到一定規(guī)模和銷(xiāo)售額，那么瓶頸就會(huì)自然產(chǎn)生，天貓店鋪就可以水到渠成。 專(zhuān)家總結(jié)        如今，小型店鋪面對(duì)的困難遠(yuǎn)比想象得要多。這家天貓女鞋店鋪，目前最頭疼的事情就是無(wú)流量，無(wú)銷(xiāo)售。在經(jīng)歷過(guò)從淘寶到天貓兩個(gè)不同平臺(tái)的實(shí)驗(yàn)之后，作為中小賣(mài)家，應(yīng)該思考清楚自己適合哪個(gè)平臺(tái)，應(yīng)該針對(duì)哪些群體去做簡(jiǎn)單的適合自身能力的營(yíng)銷(xiāo)，而不是一味的模仿學(xué)習(xí)。