大家都來聽聽老A講的：淘寶麥麥怎么玩？

      據(jù)麥麥官網(wǎng)介紹，麥麥是一個賣家協(xié)作平臺，在這個平臺上可以找到合作伙伴，自主發(fā)起跨店鋪活動，獲取最新電商信息，招募電商專業(yè)人才，整合不同店鋪員工資源，共享倉儲物流。也就是所謂的麥麥抱團。老A老師解讀說：在抱團問題上，成功與否取決于是否找對了合作伙伴，找到了正確的人做聯(lián)合營銷。做任何活動前首要要解決的問題就是定位錨點問題，錨點定位決定了買家愿意出多少錢購買。

         然后再考慮消費者的購物沖動，買家購物絕對不是基于便宜，而是基于信任感。買家本著“損失規(guī)避”的心理，在購物行為上都有隨波逐流的習慣。如果這個商品是九塊九包郵打造出來的，那么買家不一定喜歡這個九塊九的商品，而是他們被賣家誤導為這個商品就值九塊九。讓買家進來的第一個錨點，就得讓他認為你的活動商品就是兩百元，就是四百元的價格也賣得出去。價格是零售學里的重要部分。所以，建立一個合理適度的價值觀是非常重要的。因此，在抱團營銷的時候不要以低價和折扣，或純粹以大幅度打折促銷來吸引買家，因為買家的價值觀被改掉之后，不會感謝這次消費，也不會造成長久的口碑。

         老A老師還針對錨點這個議題進行了深入的解析和舉例說明。他提醒賣家：前面的頁面，第一屏讓買家看到的不是低廉的價格，而是核心的價值。買家對于一個產品沒有價格的概念，只有價值的概念，付出的錢可以換回什么樣的價值，這個價值可能是時間經(jīng)濟，可能是品牌價值，可能是榮譽感。在麥麥的活動頁面里不要只提供一款產品，因為一款產品沒有比較，任何的價格和價值都是通過比較得來的。

         老A老師還建議在設計抱團活動前，每個人每個組要設計出來價值模型。也就是這個活動給買家體現(xiàn)出什么價值。高端人士對應的是一定不是廉價的流水線產品。賣家聯(lián)合中，每個賣家都要有著同樣的價值觀，因為服務人群是特定的一種，讓買家走進來感覺走對了地方，就成功了。賣家要先確定自己的消費群體，所以建立好價值模型，再去思考。

           接著老A老師講到了消費心理學，消費者在淘寶因其“損失規(guī)避”心理，產生了“馬太效應”，從而養(yǎng)成“信任黏著”，如何讓買家對自己的店產生這種固化的消費習慣，這就需要口碑營銷。因其個人風格不同、喜好不同、消費水平不同，會產生不同的消費區(qū)間。所以我們在做一個聯(lián)合營銷活動的第一步是建立消費模型，第二是建立價格區(qū)間?？诒疇I銷不是一次性的賣出去，而是建立一個持久性，連續(xù)性的消費習慣。

          最后，老A提到了需求概念，麥麥平臺給賣家提供了一個很好的需求展現(xiàn)平臺。如何讓違反買家購物習慣的搜索變成非基于出發(fā)點搜索達到的消費，麥麥平臺恰好能提供這種新型的購物模式。

         老A總結道：我們在做麥麥活動時，要先引導買家需求，再讓他覺得價格便宜。買家的購物不是一個理性的行為，在購買一項商品之后，腦海里會形成關聯(lián)性需要，這就像頭腦里的“胺多酚”一樣停不下來，這就是聯(lián)合購物讓買家產生的感覺。尤其是女性消費者，通常會一次性購買多件，這就達到了很重要的聯(lián)合營銷的感官價值。而且，一個活動做得好，還要讓買家產生同濟效應。麥麥平臺給大家最好的是什么？就是把你們手頭的資源整合起來，整在一個頁面，讓一個買家能夠滿足多種不多樣的需求。最后，還有包裹營銷....

        老A對于麥麥平臺的別樣解讀得到了淘寶大學眾多講師的擁簇和官方微博的轉載（http://weibo.com/1690246547/profile?rightmod=1&wvr=5&mod=personnumber），相信在不久的將來，這種新型的購物模式會給日益成熟的網(wǎng)購市場注入源源不斷的新鮮血液。