網(wǎng)店如何定價，漲價，都是有學問的！

一丶漲價天經(jīng)地義

自古以來漲價都是天經(jīng)地義的事情，但就像我剛說過的，漲價之后他的銷售下降了，這是市場決定的供需。所有的品牌商家應(yīng)該要把品牌推廣費等加入價格中，必須要有足夠的利潤丶合理的利潤來保證企業(yè)長遠發(fā)展和提供更好的售后服務(wù)?！安毁嶅X的企業(yè)是不道德的”，這話馬云說過的。

二丶簡略說說怎么定價

目前所有的企業(yè)都是按照成本+利潤的方式定價，但實際上是有缺陷的，哪怕企業(yè)在怎么控制成本，最終成本還是高了。德魯克說：要以價格（零售價）驅(qū)動成本，促進商品成本價格改革，而不是降低商品質(zhì)量達到成本低的目的。宜家就是價格驅(qū)動成本的典范企業(yè)。那么商品價格如何制定呢？那就是特勞特說的“常識”，營銷是認知之戰(zhàn)，商戰(zhàn)的戰(zhàn)場不在市場中，而在消費者心智里。“認知就是常識”，曾看到一個促銷招貼，這樣寫道：“特價促銷全場真絲睡裙36元”，這條促銷信息其實違背了“常識”，“常識”里真絲是一個價格較高的商品，這么便宜肯定是假貨,所以你要換個方式來做促銷，你一定要記住“常識”里消費者是怎么看待這件事情的，不要去做一些無謂的調(diào)研，可以告訴你“消費者大腦具有不可靠性”，調(diào)研實際上并沒有什么作用。什么是常識？常識就是顯而易見不需要解釋的，常識=認知。

商品的價格不能過高不能過低，這都是違背了“常識”的，你的品牌針對什么樣的消費群體，這群體的”常識“是什么？商品的價格需要合理，可以高出一點，高出太多將自損。定價需要依賴“常識”不要去做違背“常識”的事情，因為消費者心智不可改變。

例：一輛新寶馬車賣5萬元，你敢買嗎？因為你的常識里他是高端車，賣50萬才是正常價。

三丶漲價要給理由

漲價需要提供給消費者一個符合消費者“常識”的理由且必須是顯而易見的，像我之前說的漲價的魚，店家說是因為變大了個頭，所以漲價，實際上我并沒有發(fā)現(xiàn)，我不認同，所以我不會被他說服，而我最終購買的原因接下來說。

漲價不給理由的三個后果：1.親手把消費者推到了競爭對手那邊。2.消費者購買量和購買人數(shù)下降，而你的硬性成本是無法下降的，所以你最終會發(fā)現(xiàn)綜合利潤反而比漲價前更低了。3.消費者選擇了替代品，而你的商品滯銷了。

四丶渠道優(yōu)勢

這家美食城其實在這條街上是沒有實力競爭對手的，所以它的漲價完全依賴了其渠道優(yōu)勢完成的?；卮鹞疑厦鏋槭裁催€是選擇了購買，雖然我沒有被理由說服，這就是渠道優(yōu)勢的魅力，你無法再附近的第二家找到這樣的商品，你只能接受了，但是我可以選擇減少購買，這也是渠道為王的回報。但是這樣的優(yōu)勢正少的可憐了，電商崛起，價格透明，更容易的獲取商品了。正在從渠道為王變成了品牌為王，你做的任何事情都會遇到很多競爭對手，時刻要記住。

你一定要給消費者一個選擇你的理由。