關(guān)于活動選品，定位的一些經(jīng)驗之談

活動策劃選品

策略文檔

一丶常規(guī)選品策略

1丶商品分類以及用途定位

1.1滯銷款

①　開展團(tuán)購丶秒殺丶抽獎等方式推廣，為銷售短時間獲取大量用戶資料。

②　發(fā)掘潛在客戶，詢問效果丶體驗丶建議購買更多的其他商品。

③　想購買意向不明確的客戶推介，提高新客戶首次購買率。

1.2主力款

①　作為主銷商品，創(chuàng)造銷售收益。

②　作為主推商品，通過多樣渠道大力推廣，吸引潛在客戶到訪，樹立品牌效應(yīng)。

③　供貨周期較短，可以保障在指定天數(shù)天下單出貨。

④　拉動關(guān)聯(lián)商品銷售，推高整體客單價。

1.3常規(guī)款

①　低價商品，減少用戶購買風(fēng)險，提高購買率。

②　作為潛力商品，驗證市場接受反應(yīng)，好則加大推廣。

③　多做專題，增加業(yè)務(wù)量。

1.4形象款

①　面向最優(yōu)質(zhì)迫切的客戶推薦，加大訂單金額

②　塑造品牌效應(yīng)

③　豐富平臺商品線

④　當(dāng)客戶購買主銷商品或流通商品+高價款時可以組合打折

2丶促銷類活動選品

按優(yōu)先級從左到右進(jìn)行

2.1 品類數(shù)量

16-25。    方便用戶瀏覽，且不會因商品過多造成用戶疲勞或者商品過少跳轉(zhuǎn)率高等問題。同時頁面的加載時間較快。

2.2 選品范圍

2.2.1特價驚爆商品

磁性力：小件丶滯銷款丶主力款

進(jìn)行降價，超低價格

嚴(yán)格控制品項數(shù)（3-6個）

可以考慮數(shù)量限制

2.2.2 銷量商品

個別商品降價，更多的展現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率，通過關(guān)聯(lián)銷售提高總銷量。

加快庫存周轉(zhuǎn)

各分類有代表性商品（床丶餐桌丶沙發(fā)）

各風(fēng)格代表性商品（韓式丶現(xiàn)代丶松木）

保障供應(yīng)量，以主力款常規(guī)款為主。

品項數(shù)12-18個。

2.2.3 當(dāng)季重點推介商品

新品。

需要打造的爆款。

3丶專題類活動商品

3.1 品類數(shù)量

15-30不等。

3.2 選品范圍

根據(jù)專題的主題確定選品范圍。 

3.3 品類構(gòu)成

爆款類主題選擇爆款。

特殊主題如功能類的選擇相關(guān)分類商品。

風(fēng)格類的主題挑選風(fēng)格類商品。

4丶特殊商品

4.1秒殺商品

已清理庫存為主，極低價格。

根據(jù)活動的大小，可以適當(dāng)選擇部分常規(guī)款商品參加。

4.2團(tuán)購商品

限量限時限價的方式進(jìn)行。

選擇常規(guī)款為主。

二丶動態(tài)選品策略

1丶全站商品數(shù)據(jù)

商品的每月數(shù)據(jù)丶每周數(shù)據(jù)

商品月數(shù)據(jù)

總銷量

當(dāng)月銷量

當(dāng)月增長率

1.1 總銷量高，銷量增長率低商品進(jìn)行更多活動策劃，檢驗是否商品本身因為老舊進(jìn)入下降期。

1.2 銷量處于上升中商品，進(jìn)行策劃給予更多展現(xiàn)，推動銷量增長速度。

1.3 線上銷量低，線下銷量高商品，線上活動相對較少排期。

2丶活動策劃商品數(shù)據(jù)

活動后銷量變化

價格變動后銷量變化

活動策劃促銷數(shù)據(jù)

2.1 商品參加活動后7天內(nèi)銷量不增長的商品去掉，更換其他商品。

2.2 高點擊低轉(zhuǎn)化商品嘗試調(diào)整價格，進(jìn)行其他專題策劃包裝，提升轉(zhuǎn)化率。同時保證商品高展現(xiàn)率，在活動頁和商品詳情頁做好關(guān)聯(lián)商品選擇，提高關(guān)聯(lián)商品的轉(zhuǎn)化率。