網(wǎng)店怎么做好關(guān)聯(lián)商品銷售

做好網(wǎng)店關(guān)聯(lián)銷售，能提高店鋪轉(zhuǎn)化率，有效把握進(jìn)入店鋪的每個(gè)流量，讓進(jìn)入店鋪的流量盡量少流失，充分利用進(jìn)入店鋪的每個(gè)流量，達(dá)到店鋪利益最大化。舉例來說，本來一個(gè)買家是因?yàn)榭吹侥愕赇伒囊路黉N進(jìn)入你的店鋪，看完衣服之后發(fā)覺這件衣服總價(jià)180元，只要買夠200元就可以包郵，店鋪內(nèi)剛好有個(gè)套餐，包含了兩件衣服，價(jià)格才250元，買家肯定也愿意加一點(diǎn)錢得到多的東西、更實(shí)惠的價(jià)格。因此做好網(wǎng)店關(guān)聯(lián)商品銷售，不僅能提高店鋪轉(zhuǎn)化率，也能有效提高店鋪銷量。網(wǎng)店該怎么做好關(guān)聯(lián)商品銷售呢？

1、選出店鋪主推商品，進(jìn)行推廣宣傳，給店鋪引入流量，方便后面的關(guān)聯(lián)商品銷售。店鋪的主推商品必須要有一定的市場(chǎng)，有一定的人氣，可以是其他同行店鋪內(nèi)的熱款。選好店鋪主推商品，再進(jìn)行試用營(yíng)銷，吸引買家參與到店鋪商品試用熱潮中來，讓買家積極參與試用申請(qǐng)，給店鋪引入大量的流量，因?yàn)槊赓M(fèi)的商品總是能以最快的速度得到買家的關(guān)注，吸引買家進(jìn)入店鋪。

2、買家進(jìn)入店鋪之后，就需要店鋪進(jìn)行關(guān)聯(lián)商品展示銷售了。店鋪內(nèi)部選出與店鋪主推商品相關(guān)聯(lián)的商品，可以是屬性相同的商品，或者是屬性想融的商品，可以是不同屬性的商品，把這些商品展示在主推商品詳情頁面中，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。例如店鋪的主推款是一款時(shí)尚冬衣，這款冬衣發(fā)布了免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引了上萬潛在買家的關(guān)注，有幾千個(gè)的買家到商家店鋪中查看了冬衣詳情，在冬衣詳情頁面中還看到有圍巾的搭配，還有冬褲、冬裙、其他冬衣能，這就能讓這幾千個(gè)買家同時(shí)看到了店鋪的那么多商品，勾起了買家購(gòu)買店鋪其他商品的欲望。簡(jiǎn)單的來說就是通過一件人氣商品帶動(dòng)店鋪其他商品的人氣、流量、銷量。

3、店鋪內(nèi)部頁面關(guān)聯(lián)設(shè)置。包括首先推薦與推廣寶貝同類或相似的寶貝，抓住買家最初的購(gòu)物意向?qū)τ谂b丶男裝丶童裝丶運(yùn)動(dòng)服丶女鞋丶男鞋等服飾類目，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。；其次推薦與推廣寶貝的搭配寶貝，抓住買家關(guān)聯(lián)購(gòu)買的欲望；推薦店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，讓買家了解本店的實(shí)力，給買家更多信心。

4、關(guān)聯(lián)商品銷售的形式與玩法。首先進(jìn)行滿就送、滿就減、滿就包郵、搭配套餐等，提高店鋪客單價(jià)；其次店鋪進(jìn)行限時(shí)折扣、緩解清倉(cāng)、季節(jié)/慶典促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等提高店鋪關(guān)聯(lián)商品銷量；再次進(jìn)行收藏有獎(jiǎng)、現(xiàn)金折扣、推薦新客戶有獎(jiǎng)、主題買家秀（可通過試用推廣收集）等提高店鋪粘性；最后進(jìn)行積分換購(gòu)、發(fā)放紅包、折扣券、新品促銷、商品試用、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)回饋消費(fèi)者，全面提高店鋪銷量。

網(wǎng)店商品關(guān)聯(lián)銷售可以通過店鋪人氣商品來帶動(dòng)店鋪其他商品人氣，在進(jìn)行店鋪內(nèi)部促銷手段，進(jìn)而全面提高店鋪銷量。