淘寶高成本流量時代如何獲取低廉高轉化流量——再論數(shù)據(jù)庫營銷

淘寶高成本流量時代如何獲取低廉高轉化流量——再論數(shù)據(jù)庫營銷

眾所周知，做淘寶是越來越難了。難就難在光靠短時間直接獲取的流量代價太高，轉化又很低。如見不僅是小賣家，大商家也有替淘寶打工的感覺，1個億的年銷售，只有200萬純利，為什么？開直通車淘寶拿走了大部分，靠淘寶客又被切了蛋糕，還得應付人工工資，物流，最怕遇到職業(yè)差評師折騰個半死。走過粗放式的攻城略地，淘寶將來的趨勢只會是更加精細化、細分化，流量來源也必須依靠數(shù)據(jù)庫“養(yǎng)用戶”。

數(shù)據(jù)庫為什么這么重要？因為淘寶賣家經(jīng)濟價值日漸依賴用戶強烈的行為習慣。這種習慣是創(chuàng)業(yè)成功與否的決定性因素。文章的三個主要觀點是：變習慣為現(xiàn)金、病毒式增長不錯，但習慣培養(yǎng)也是必需、新網(wǎng)站將依賴于習慣。

談談自己對這三個觀點的理解。

一、變習慣為現(xiàn)金。單靠純砸直通車游覽量點擊率來盈利已經(jīng)是下策，利用用戶習慣來獲利是目前的趨勢。舉自己的例子，當我想起一本書，一部電影或者一張專輯時，我會不由自主地打開豆瓣，搜索相關的資料。然后慢慢地我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在上面呆了很久，從一個頁面跳轉至另一個頁面，然后時間就不知不覺地過去了，不能自拔。當下次遇到想同的情況時，我腦子里第一個蹦出來的，還是去豆瓣吧。而豆瓣也可以通過獲得像我這樣的用戶的個人數(shù)據(jù)來進行營利。例如當我在豆瓣上找到一本想看的書，我會自動點擊頁面右邊提供的網(wǎng)絡購書地址。想買的書我會放入豆瓣的購書單，這些行為都能為豆瓣產(chǎn)生利潤。

二、習慣培養(yǎng)是必需。對于郵箱中出現(xiàn)的用戶邀請或者廣告推薦郵件，我一般會直接放入垃圾箱。網(wǎng)站采取的這種病毒式營銷，很容易造成人的反感。Evernote的CEO表示Evernote的第一階段是記錄一切想法，第二階段是善用這些記錄下的想法與內(nèi)容，挖掘海量數(shù)據(jù)的價值所在。通過對用戶進行習慣的培養(yǎng)，Evernote可以從中獲取盈利。

三、淘寶賣家中的新起之秀必將依賴于習慣。將習慣融入基因。文中提到自反饋模式，即公司提供用戶向想看的內(nèi)容，用戶通過經(jīng)常使用并且回饋，使內(nèi)容更加有價值，從而吸引更多的用戶使用，最終使公司能夠獲得更多的數(shù)據(jù)去調(diào)整和改善用戶體驗。建立自己的數(shù)據(jù)平臺，對活躍的淘寶買家進行精品分享是很有效的方法。保持用戶黏性的重要性不言而喻。創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值與培養(yǎng)出的習慣大小相關。如果你能使用戶經(jīng)常愿意來你的店鋪尋找時尚熱點，還會愁你的產(chǎn)品推廣不出去嗎？

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