5天60萬粉絲187萬成交的微淘傳奇

        如果你要問起一場活動的成功秘訣，我們可以給你“微淘營銷三字真言”。如果你想做起一場成功的微淘活動，那務必請你做到這“三字真言”。1

        美容化妝大王“美妝會員嗨翻天”活動節(jié)奏

        沒有想不想，只有敢不敢。在“大王出馬，必是話題”的營銷策略下，10月12日我們以“構建微淘第一高樓”作為整場活動的預熱開篇。

        以“你敢蓋！我敢送！”之名的蓋樓活動中，我們總共支持了2000份總價值在200,000元之上，包含吹風機、抱枕、護膚品正裝在內的各種贈品，對粉絲進行海量派送。在3秒鐘就送出一個獎品的贈送節(jié)奏下，粉絲們瘋狂蓋樓熱情完全超乎預期，活動上線3小時，樓層就突破了5萬。12小時后便超越了10萬！麗人麗妝微淘團隊立即拿出預案，12萬樓之后再次加送一份大禮iPhone5s土豪金隨機送粉絲，最終在一天內，吸粉達5萬名，以20萬樓的成績一舉突破了10萬“微尼斯”記錄，成為“微淘第一高樓”。如此一個敢于付出、敢于承諾的活動，怎能不獲得粉絲們的支持與參與？

        蓋樓活動廣播

        10月12日粉絲增長近5萬名

        在社交網絡中，玩營銷，就是玩心理。微淘與淘寶的區(qū)別是什么？用戶想在這里得到什么？只有想明白這些，才能真正的把微淘運營好。麗人麗妝認為，淘寶是逛著玩的地方，而微淘是玩著逛的地方。抓住用戶們“娛樂至上”的需求，讓粉絲們樂在其中，你的營銷就做對了一半。讓我們看看“美容化妝大王”怎么在11小時之內“玩”賺了20萬的粉絲。

        10月16日，吸粉的戰(zhàn)斗進入最后倒數(shù)11小時，而我們的訴求依然土豪——過了68萬就隨機抽送土豪金一臺。麗人麗妝微淘團隊再次調整活動創(chuàng)意，將創(chuàng)意平平的“送土豪金”轉換為“姐姐妹妹推土豪”的游戲概念，讓大家玩著贏獎，樂著刷屏。如此歡神的游戲再次調動起粉絲的熱情，創(chuàng)造了11小時吸粉20萬的微淘奇跡，也以74萬的粉絲量為整場活動畫上了圓滿的句號。

        姐姐妹妹推土豪廣播及活動頁面

        10月16日粉絲增長近20萬

        作為天貓最大的化妝品渠道商，麗人麗妝以其強大的品牌網絡，聚集了旗下相宜本草、美寶蓮、施華蔻、蘭芝、H2O等18個知名美妝品牌旗艦店，以總銷量187萬的成績，完成了微淘的首次“亮劍”。

        這次大牌“聚惠”可非比尋常，18家旗艦店的精選寶貝打出了“粉絲價”的特惠，在精選專輯的插件里共同完成了“嗨翻天”銷售活動。在“專享”插件里，麗人麗妝旗艦店拿出10萬份護膚套裝進行付郵試用的海派，令粉絲們體驗并分享福利。當日18個店鋪的手機成交量平均漲幅達到4.7倍，平均轉化達到23%，是除雙十一之外的最好數(shù)據(jù)。

        這是大牌的聚惠，更是老客戶的聚會。在嗨翻天的活動中，對麗人麗妝參與品牌的460萬老顧客發(fā)出了微淘活動的PUSH信息，對店鋪會員進行了精準營銷，令他們再獲取專屬福利的同時，讓他們聚集到這個更有趣、更有貨、更有料的微淘平臺。

        當然，最難得的是，通過微淘這次活動，培養(yǎng)了我們的用戶在手機端購物的習慣，無線成交做到了非常好的延續(xù)性。以我們麗人麗妝官方旗艦店為例，微淘活動前，手機端日均流量占比為0.56%，手機端日均銷量占比為0.53%?；顒雍?天，兩項數(shù)據(jù)均值穩(wěn)定在20%以上，手機端流量占比增長43倍，銷量占比增長41倍.

        “聚”不僅是聚優(yōu)惠，聚流量，更要聚品牌、聚人氣。社交網絡環(huán)境下，消費者看重的是口碑、是品牌、是實力，而不單單是價格、促銷、折扣。唯有真正把品牌做好、把消費者經營好的營銷，才是真正的營銷。