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作者:巨人電商

雙11沒(méi)有進(jìn)會(huì)場(chǎng)的商家該做什么

POST TIME:2020-10-24

      去年雙11淘寶做了191億賺做了噓頭,做足了事件營(yíng)銷廣告,這樣的廣告成本比投資幾個(gè)億到地鐵站,電視上面投廣告要好的多,因?yàn)樘詫毢唾u家的宣傳不同,賣家是要買貨,淘寶品牌宣傳的層面了。所以去年雙11淘寶就為今年做了一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳了,而且是各個(gè)渠道都在免費(fèi)的幫忙宣傳。所以今年的雙11淘寶大膽的把目標(biāo)定了500億。為了就是給上市造更大的勢(shì)。上市圈錢么,就得把自己的實(shí)力,前景都往外展現(xiàn)出來(lái),這樣看好的人才能更多,股價(jià)才能更好。500億怎么做,流量,轉(zhuǎn)化率,客單價(jià),紅包,注水,,所以天貓的廣告費(fèi)是個(gè)天文數(shù)字,小二拼命的給大賣家資源,讓大賣家定高目標(biāo)幫助一起買流量。沒(méi)有進(jìn)雙11的店鋪看看我們能得到什么,一流量,當(dāng)天流量翻倍是肯定的,翻幾倍不說(shuō)留到我們的店鋪的流量比平時(shí)大是無(wú)可非議的。二轉(zhuǎn)化率當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率最低的是平時(shí)的一倍,更甚者是兩三倍都有,三客單價(jià)只要合適一站式購(gòu)全很正常,冬天把明年冬天的衣服都買了的人都大有人在,紅包貌似與我們沒(méi)有關(guān)系了。       反過(guò)來(lái)分析下當(dāng)天的消費(fèi)者,聽(tīng)說(shuō)去年淘寶做了191個(gè)億,那天的東西很便宜很便宜。隨處可見(jiàn)淘寶活動(dòng)的信息,記住了雙11。所以大部分是不常在網(wǎng)上購(gòu)物的新生代,合理的分配過(guò)來(lái),小賣家的店鋪也會(huì)有很多沒(méi)有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人。所以大家不要陷入一種思維定勢(shì),我們知道什么是天貓,什么是會(huì)場(chǎng),什么是打標(biāo),。。。。。。??蛻糁恢肋@一天淘寶的東西便宜。所以他們會(huì)搜索各種詞,通過(guò)各種不同 渠道找自己想要的東西,沒(méi)有進(jìn)會(huì)場(chǎng)怎么樣最全面的抓流量。     1 搜索,1搜索主題,能改成什么樣呢,特別是對(duì)主圖不要求的類目,預(yù)熱階段就可以大量的改成醒目的,吸引人點(diǎn)擊的,各種和雙11有關(guān)的宣傳的。2標(biāo)題,現(xiàn)在1111還是敏感詞匯,想辦法通過(guò)不同的詞,相同的意思展現(xiàn)給買家吸引點(diǎn)擊,3上下架,對(duì)搜索權(quán)重影響很大的,當(dāng)天的轉(zhuǎn)化翻倍一個(gè)流量就相當(dāng)于平時(shí)的兩個(gè),當(dāng)然要花點(diǎn)心思了,盡量讓店鋪的寶貝合理分布在雙11這一天下架,也就是讓他們?cè)?1.4日上架一次,廣告量力而行,覺(jué)得能賺錢就投,如果自己覺(jué)得有合適的廣告位可以在當(dāng)天買下,畢竟當(dāng)天的廣告費(fèi)會(huì)被拉的很高很高。淘客不多說(shuō),量力而行,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)當(dāng)天賺錢比什么都重要,畢竟團(tuán)隊(duì)各方面沒(méi)有辦法承接住很大的突破,能做到前面幾點(diǎn)就很好了。    2 轉(zhuǎn)化   還是那群人,新用戶,老用戶,大家為什么這天來(lái),目的很明確,便宜--不一定要真的便宜,但是必須讓我們的上帝感覺(jué)到非常的便宜。當(dāng)天做出來(lái)的便宜的氛圍的多少,直接影響到轉(zhuǎn)化率的多少,大家都知道上了會(huì)場(chǎng)的賣家便宜,首先一點(diǎn),魚(yú)目混珠,讓自己店鋪和會(huì)場(chǎng)商家一樣,甚至和會(huì)場(chǎng)一樣,但是不要把流量往外導(dǎo),讓客戶覺(jué)得你今天就是最便宜。不要給人感覺(jué)大家都在打折虧本銷售,你是堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格所以走裝修開(kāi)始。(包括店招,首頁(yè),詳情頁(yè)側(cè)欄,分類。詳情頁(yè),有意無(wú)意的提醒客戶我的店鋪在做雙1111活動(dòng))轉(zhuǎn)化率還和平時(shí)經(jīng)常說(shuō)的一些因素有關(guān),不能短時(shí)間改變的就不提了,簡(jiǎn)單說(shuō)下能改變的,1歷史成交記錄,想要當(dāng)天降價(jià)的就不說(shuō)了,不想減價(jià)的,那就要盡量的讓你的歷史成交記錄價(jià)格高,怎么樣做到,VIP折扣,全店滿就減,單件滿就減??梢园褮v史成交記錄截圖放到詳情頁(yè)面。(畢竟有哪些人不會(huì)看成交記錄,抓住每一個(gè)人的眼球唄,)2評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)依然是影響轉(zhuǎn)化率蠻重要的因素,如果當(dāng)天你的寶貝評(píng)價(jià)里面盯著幾個(gè)不好的評(píng)價(jià)那當(dāng)天是怎么樣也不會(huì)下去的 因?yàn)楫?dāng)天確認(rèn)收貨的人還是少,給好評(píng)的人沒(méi)有,差評(píng)就永遠(yuǎn)盯著,我們能做的呢,電話回訪已經(jīng)買過(guò)的沒(méi)有給評(píng)價(jià)的客戶,詢問(wèn)效果,引導(dǎo)給好評(píng),店鋪前幾天可以做好評(píng)返現(xiàn)的活動(dòng),適當(dāng)?shù)慕o力點(diǎn)。3客服,統(tǒng)一的培訓(xùn)好快捷回復(fù),以雙11活動(dòng)開(kāi)始,發(fā)布店鋪利潤(rùn)點(diǎn),加上店鋪熱銷款的鏈接,同樣的目的,讓客戶感覺(jué)進(jìn)入雙11活動(dòng)店鋪,增加印象,     3  客單價(jià),當(dāng)天的活動(dòng)利益點(diǎn)必不可少。怎么樣通過(guò)滿減,優(yōu)惠卷限額使用,多件折扣,抽獎(jiǎng),送禮品等,吸引買家多多購(gòu)買。結(jié)合自己平時(shí)的客戶瀏覽習(xí)慣,分別做單個(gè)寶貝的關(guān)聯(lián)銷售,滿減,設(shè)置滿多少不要過(guò)高,也不要過(guò)低,參照平時(shí)客單價(jià)提升10%左右,或者參考當(dāng)天流量款的客單價(jià)適當(dāng)?shù)奶嵘?,然客戶感覺(jué)就差那么點(diǎn)點(diǎn),樂(lè)意再選購(gòu)達(dá)到優(yōu)惠的目的。     4 紅包沒(méi)有多少好說(shuō)的 天貓發(fā)放,與咱沒(méi)有關(guān)系,