馬云說的幾個(gè)經(jīng)典的事情。請仔細(xì)看看
POST TIME:2020-10-24
*今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不著后天的太陽。 *最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時(shí)間。http://item.taobao.com/item.htm?id=35732258529 *30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。 *上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！ *在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。 *發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。 1、免費(fèi)，是世界上最貴的東西。 的確，免費(fèi)是個(gè)很誘人的東西，最顯著的例子卻不是馬云也不是阿里巴巴，而是馬化騰和他的**。從98年開始，**就開始提供免費(fèi)的即時(shí)聊天賬號和軟件下載，并且在功能上不斷完善自己，直到有一天，那個(gè)胖企鵝說自己要收費(fèi)了，我們才恍然大悟——你已經(jīng)離不開他，你身邊的所有人都在用**，從警察到****，無一例外。而直到現(xiàn)在，騰訊還保持著這個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)初期都是免費(fèi)的，瞄準(zhǔn)現(xiàn)在年輕人愛時(shí)尚愛攀比的心理，賺足了票子。當(dāng)你看見一張幾K大的gif圖都能賣4、5塊錢的時(shí)候，你就不能不佩服馬化騰真是只老狐貍。 2、要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。 什么叫沒錢？不是說你飯都吃不飽了，如果真是那樣，你還不如去救濟(jì)站領(lǐng)取城市最低生活保障來的實(shí)在。如果你做網(wǎng)站就是為了賺融資，準(zhǔn)備“花美國股民的錢”，那就也要假設(shè)一個(gè)融不到資的情況，畢竟你身邊的部下你的兄弟都看著你，以你的馬首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活該，但是砸死一堆兄弟就是你不對了。不要眼高手低，踏實(shí)做事的人才有收獲。 3、花時(shí)間去學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。 這個(gè)沒什么好評論的，我認(rèn)為，等你什么時(shí)候能看別人慘敗的經(jīng)驗(yàn)，看得一身冷汗，你就離成功不遠(yuǎn)了。如今反映成功的例子和書越來越多，我倒是希望哪個(gè)出版社出本《營銷史上最傻B的100個(gè)錯(cuò)誤》，肯定賣的好！ 4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。 能打動用戶的，只有你自己最真實(shí)的東西。套話誰都在說，你說的不煩人家聽的都煩了，營銷需要的是一個(gè)人，一個(gè)聰明的人，而不是一臺3、4十塊的復(fù)讀機(jī)。 5、每個(gè)企業(yè)都會有使命感，但必須要有能做到的使命感！ 你改變行業(yè)風(fēng)氣了？沒有，該騙點(diǎn)擊還是得騙，該打擦邊還是得打。 你利國利民了？沒有，能偷稅漏稅你一樣會去偷，能少一個(gè)人干活你還是得開。 你為社會為政府為民族能做什么？什么都做不了。 OK，埋頭苦干，別管別人死活了，畢竟你還沒成功。 6、最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的！優(yōu)秀公司一定是簡單的！ 看看誰發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的股票買了準(zhǔn)賠不了，而他們賣的是什么？隨便一個(gè)人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯?xiàng)l汽水冰淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內(nèi)餐飲業(yè)卻沒一個(gè)能在全國各省都開連鎖的？雖然原因很多，但是簡單是個(gè)大問題。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門來做內(nèi)容，打開大門給顧客，但是你不知道你門里走進(jìn)的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡單的，才是適合更多人的。 那么企業(yè)呢？一個(gè)企業(yè)開幾十個(gè)上百個(gè)部門，員工分化嚴(yán)重，互相鉤心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑狀，能把事業(yè)做好才怪。高在郎的eNet就是個(gè)很好的例子。我曾經(jīng)跟公司的每個(gè)人都說過，硅谷動力的人事不改革，他就做不到發(fā)布奧運(yùn)會新聞那天。還融資還上市，扯淡！ 7、如果你的公司目前只有兩個(gè)人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點(diǎn)兒，這樣會贏得尊重！ 這個(gè)情況在很多小企業(yè)和小網(wǎng)站太常見了，明明是個(gè)4、5個(gè)人的小地方，非得告訴說這是CEO，這是COO，這是CFO，這是UFO……哦，UFO是飛碟。講個(gè)小故事，當(dāng)年劉備落魄之時(shí)，創(chuàng)業(yè)之初，公司只有兩個(gè)鐵桿員工，關(guān)羽跟張飛。而他們倆的官銜一個(gè)是馬弓手一個(gè)是步弓手，連公孫瓚都說：“如此可謂埋沒英雄！”此時(shí)劉備跟公孫瓚對話時(shí)也提及自己不過是“平原縣令”，想想如果劉備當(dāng)時(shí)說：“這倆是我兄弟，一起打黃巾的，關(guān)羽是驃騎大將軍，張飛是兵馬都督……”那我估計(jì)公孫瓚也不會拉著劉備一起投奔袁本初去了…… 8、成功的企業(yè)一定要搞清楚為什么成功！ 這個(gè)很好解釋，別把功勞一個(gè)人占了，要明白你今天的榮譽(yù)和地位是誰給你的，好好對待自己的下屬，對待自己的員工，才能讓你的威信更高，在企業(yè)與企業(yè)之間也是如此，毛主席說的好，“謙虛使人進(jìn)步”…… 9、不要在乎別人別人如何看你,要在乎你自己如何看未來,看夢想,看世界..! 10、女性創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。 11、趙堯你的整個(gè)成熟度，以及項(xiàng)目的可行性，我覺得剛才講了，我們挺認(rèn)同的。我可能擔(dān)心的事第一您最驕傲的是你的團(tuán)隊(duì)，而你的團(tuán)隊(duì)恰恰是最擔(dān)心的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要找明星團(tuán)隊(duì)，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。等到你一定程度的時(shí)候，請到一些人才，對你的投資，非常好。尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。 12、我想很多事自己不想干就會變成任務(wù).任何事如果不是強(qiáng)烈的興趣都很難做好.創(chuàng)業(yè)就是那樣的. 13、不要迷信成功學(xué) 要多看別人的失敗經(jīng)歷(很多時(shí)候少聽成功專家講的話。所有的創(chuàng)業(yè)者多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f萬，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)，所以我的建議就是少聽成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是有心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。) 14、“我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天?！?/span> 15、“我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展?！?/span> “Judge 一個(gè)人， 一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家?！?/span> 我們認(rèn)為與其把錢存在銀行，不如把錢投在員工身上，我們堅(jiān)信員工不成長，企業(yè)是不會成長。 15、“今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到?！?/span> 16、“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個(gè)兔子，一會兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。” 17、“任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。” 18、“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活?！?/span> ＊如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。 ＊我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么， 沒有必要讓所有人知道。 ＊網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。 ＊互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。 ＊我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。 ＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。 ＊中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。 ＊我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。 ＊我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。 ＊If not now，when?If not me,who? ＊互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。 ＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。 ＊我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。 ＊三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識，但要跳出MBA的局限。 ＊對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。 ＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。 ＊一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
