返回列表

作者:巨人電商

淘寶網(wǎng)店客服回復技巧和主動營銷技巧

POST TIME:2020-10-24

       網(wǎng)店客服的好壞直接關系到店鋪的成交率和轉化率。當買家通過廣告或者淘寶搜索進入店鋪后,一般顧客都會咨詢客服一些相關問題,那么客服的話術技巧就顯得尤其重要了。所以今天給大家?guī)硖詫毦W(wǎng)店客服服務技巧:回復技巧,主動營銷技巧。

客服技巧要點:多用表情符號,不敢肯定的事情不做承諾。

1.客服技巧--如何應對顧客討價還價

分析:這是目前網(wǎng)絡銷售中最為普遍存在的一個現(xiàn)象。也是客服最大的痛點,不還價吧客戶可能就流失了,還價吧,又虧了。本身網(wǎng)絡銷售的價格,大部分比市場價格要低。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗總結,客戶討價還價,一般有2種情況,(1)找心理平衡。對于找心理平衡的,一般是怕我們給別人優(yōu)惠,而沒有給他優(yōu)惠而產(chǎn)生的一種心理反抗。(2)愛占小便宜。而占小便宜的,并非自己購買不起,而是占便宜已經(jīng)成為習慣。針對這兩個問題我們解決方式(1)有一個統(tǒng)一的標準和原則,我們堅決不還價的,而且我們要和客戶說,這個是原則,如果我給您私下還價了,那對其他客戶不是很不公平嘛,以此來取得客戶的理解。(您好,非常抱歉,我們的產(chǎn)品是承諾于所有消費者,一口價原則,不議價的。)(2)針對愛占小便宜的客戶,我們一般從其他活動或者贈品的角度上來引導客戶,價格是還不了了,但是您下訂單后我們可以給你免郵費,或者送贈品,客戶一定會接受的。

總結:善于引導客戶,取得客戶的認同,同時也讓顧客在購買中獲得一些意外的小驚喜,大家就可以皆大歡喜,各取所需了。

2.客服技巧--幫客戶辨別產(chǎn)品的真?zhèn)?

分析:這個問題一直是網(wǎng)購客戶問的最多,畢竟網(wǎng)絡購物是看不到的,這方面的擔心也是可以理解的,那我們?nèi)绾稳プ岊櫩唾徺I呢?方式有:1)硬件證明,一般我們經(jīng)營的產(chǎn)品如果是通過正規(guī)渠道進貨,我們可以出具這方面的證明,客戶就沒有疑問了。2)如果我們的產(chǎn)品確實是正品,但是因為很多原因沒有相關硬件證明,那么我們可以采用一些軟性的說明,比如拿自己的產(chǎn)品和市場上假的產(chǎn)品進行對比分析。再拿出產(chǎn)品的歷史銷售記錄給客戶看,告訴客戶我們有這么多的客戶群體,如果有問題我們早就在淘寶上消失了。然后再給客戶一個承諾:您好,我們是保證正品的,接受專柜驗貨,假1罰10,有質量問題包退換

3.客服技巧--產(chǎn)品效果好不好

分析:這個問題也是顧客最為關心的一個問題,這個化妝品真的有網(wǎng)上說的那么好嗎?這件衣服真的很適合我嗎?客戶比較困惑,客服回答也比較糾結,再好的產(chǎn)品不可能都適合每個人,再好的產(chǎn)品也不會說我用了馬上就有效果,或者用一次就有效。面對這樣無法承諾的問題我們最好的解決方式就是讓顧客認清事實:首先告訴顧客這個產(chǎn)品很多人反饋效果很棒,但是不能保證對所有的人都很棒。其次是使用人自身的一些問題需要注意,比如化妝品你是否長期使用了,是否還注意了日常的保養(yǎng)了?比如衣服你是否很恰當?shù)暮湍闫渌囊路M行搭配了,如果這些基本的客戶自己都沒做好,那再好的化妝品再好的衣服也滿足不了客戶的需求。

例:美麗的容顏,好的肌膚都是靠長期保養(yǎng)的哦!但是皮膚的吸收和適應能力是因人而異的,MM堅持使用一段時間才會看到明顯的效果哦!

總結:這樣的問題讓顧客認清事實最重要,理性的消費,不要盲目夸大產(chǎn)品的功效,但是最終如果沒有達到,等待你的就是失去這個顧客,失去這個顧客所認識的潛在顧客??陀^的告訴顧客產(chǎn)品的功效,反而更能取得客戶的信賴。

4.客服技巧--如何產(chǎn)生連帶銷售

做客服久了我們經(jīng)??吹竭@樣的情況,有的客服很努力但是她接的訂單永遠都是單價最低的,而有的客服卻總是可以接到上萬的訂單。根本原因其實我覺得并不是兩個客服的能力問題,而是在銷售的過程中你是否是個有心人?

一般情況下很多客服接待一個顧客,顧客咨詢完后購買了,這次交易就結束了,但是還有一些有心的客服,她們在了解清楚顧客的需求后,會根據(jù)顧客確定購買的東西,去分析一下這個顧客購買的這些東西里面有沒有還缺什么,但是顧客自己沒有想到的。這個時候她會去問下客戶,然后說我覺得您還需要配一個什么***。你一起購買了還能省郵費等….。一般90%的顧客都會再去選擇一些周邊產(chǎn)品的。尿布和啤酒的故事其實是個非常棒的例子。

拿護膚產(chǎn)品來說吧,當顧客購買一套護膚品以后,我會看下客戶下的訂單里是否齊全,搭配方式,當這些都了解了以后,會去問客戶問題,比如現(xiàn)在家里在使用什么護膚類的產(chǎn)品,比如她這次買的化妝品里面都是護膚的,沒有卸妝的,平常也沒有卸妝意識,那么我會推薦她使用一些卸妝的,告訴她卸妝的好處,而且是必須的。最近什么卸妝的產(chǎn)品火等,當顧客覺得我懂的比他多的時候,他就很愿意聽你的話的。叫他買什么就買什么

總結:多問,多推薦 一定能接大單。

5.客服技巧--發(fā)貨問題

每個顧客都關心這個問題,我下訂單后,我就想盡快拿到,所以當顧客確定付款后,會不停的來詢問是否發(fā)貨了?為什么還不發(fā)貨?如果這樣的問題沒有處理好,前面所有的努力最終顧客還是非常不滿意。

一般這樣的問題有兩種處理方式:1)首先在顧客付款后要清楚的告訴顧客我們的物流發(fā)貨具體時間:如:郵局一般是上午發(fā)貨,快遞是下午發(fā)貨,所以發(fā)郵局的一般是當天付款隔天發(fā)貨的,快遞上午付款的盡量當天發(fā),下午付款的一般來不及打包也是隔天發(fā)貨的哦,請MM諒解。2)如果顧客來查物流的時候,先確定顧客訂單的物流情況,如果已經(jīng)發(fā)貨,直接和顧客說并附上具體物流信息就可以了。如果沒發(fā)找出具體原因,正面回答顧客,真誠道歉,讓客戶感受到我們的真誠,提高客戶的體驗度。

總結:找出原因,正面回答,真誠道歉,提高客戶體驗度。