6年淘寶實(shí)戰(zhàn)分享：網(wǎng)店流量和節(jié)點(diǎn)怎么做

一、關(guān)于網(wǎng)店流量問(wèn)題的個(gè)人看法。 目前網(wǎng)店的流量分為兩塊，一個(gè)是免費(fèi)的 一個(gè)是付費(fèi)的。俗話(huà)說(shuō)：天上沒(méi)有掉餡餅的時(shí)候，所以很多人都去研究所謂的免費(fèi)流量，我個(gè)人感覺(jué)那個(gè)東西研究是必須的，但是不要沉迷下去。我們要考慮一個(gè)問(wèn)題，咱們大家在人家的平臺(tái)做生意，可能給你更多的流量嗎?也許平臺(tái)沒(méi)做起來(lái)的時(shí)候，有那么一段時(shí)間這個(gè)免費(fèi)流量是可以讓你賺到錢(qián)的，但是請(qǐng)相信絕對(duì)不是不變的，只要平臺(tái)壯大起來(lái)，付費(fèi)流量是你唯一的選擇，畢竟大家都是圖財(cái)?shù)摹Ｋ栽蹅儾粌H要轉(zhuǎn)變觀(guān)點(diǎn)還要轉(zhuǎn)變自己的思路。與其去深層次的挖掘免費(fèi)流量的技巧，不如好好的學(xué)習(xí)一下商業(yè)的本質(zhì)“投資與收益”。因?yàn)槠脚_(tái)的收益無(wú)非就是那么幾個(gè)，只要你摸透了也就知道怎么賺錢(qián)了。付費(fèi)的流量基本上變化不大，所以大家一定要多學(xué)習(xí)這些流量入口的知識(shí)。在說(shuō)說(shuō)付費(fèi)流量的個(gè)人看法。付費(fèi)流量意味著投資，俗話(huà)說(shuō)的好“投資需謹(jǐn)慎”就是說(shuō)你要把一分錢(qián)用在刀刃上，不能盲目的跟進(jìn)，最主要是的千萬(wàn)別形成那種賭博的心態(tài)。所謂的操盤(pán)手必須具備冷靜和抵住各種誘惑。有的人看到同行一款衣服賣(mài)的很好。就效仿別人或者和別人打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)都是兩敗俱傷的事情。天底下那么多款衣服，大家何必為了一款衣服和別人打的頭破血流的。你的同行只要把一款衣服打造成熱賣(mài)產(chǎn)品，那么他必須維持住，所以你要是搞其他款式的衣服，他就不可能和你競(jìng)爭(zhēng)，有些人就是專(zhuān)門(mén)找別人賣(mài)的好的產(chǎn)品和別人打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)你想想如果你沉醉其中的話(huà)，你永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)到真功夫的。

我們要做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以建議大家還是以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為主，千萬(wàn)別以賺快錢(qián)為奮斗目標(biāo)，到時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)錢(qián)來(lái)的快，走的也快。保不齊那天你又回到解放前。其實(shí)大家想想。如何大活動(dòng)或者促銷(xiāo)，也就是意味著讓你花大錢(qián)，但是為什么那個(gè)時(shí)候要做呢?不是因?yàn)槟翘炝髁扛?，而是轉(zhuǎn)化率好而已。就拿雙11來(lái)說(shuō)，為啥那天要下血本呢?因?yàn)槟翘靵?lái)的人基本上都是買(mǎi)東西的，所以你那天投多少錢(qián)一般不出大問(wèn)題的話(huà)只賺不賠!

二、關(guān)于網(wǎng)店的節(jié)點(diǎn)問(wèn)題。 網(wǎng)店的節(jié)點(diǎn)問(wèn)題在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店中是重中之重。如果解決不好這個(gè)問(wèn)題，賺錢(qián)的錢(qián)不一定是你自己的。所謂：節(jié)點(diǎn)就是各個(gè)時(shí)間段的出手速度和組合拳的運(yùn)用，控制好節(jié)奏。該出手的時(shí)候不要吝嗇，不該出手的時(shí)候一定要沉住氣。還是我那句話(huà)一年12月別指望每個(gè)月都是你的黃金節(jié)點(diǎn)，要是那樣的話(huà)，你真的發(fā)了!很多人都做不到這點(diǎn)的。所以大家要找到自己的黃金節(jié)點(diǎn)，就拿做服裝來(lái)說(shuō)吧，一年四個(gè)季節(jié)，總結(jié)的話(huà)也就三個(gè)季節(jié)吧，春秋 夏 冬。有的人擅長(zhǎng)做夏裝，有的人擅長(zhǎng)做冬裝，而有的人擅長(zhǎng)做春秋裝。所以這里就涉及到一個(gè)問(wèn)題，假如你有5萬(wàn)的資金，你會(huì)選擇一年每個(gè)月都平均推廣還是找到自己的黃金節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn)推呢?有時(shí)候人在淡季的時(shí)候，看著別人生意很好的時(shí)候，都會(huì)這搗鼓一下，那搗鼓一下，好像不動(dòng)哪里就落后別人了。其實(shí)大可不必這樣。沉默是金 一招制敵 要學(xué)會(huì)控制流量。

如何控制流量為我所用呢?我總結(jié)一下：假如我們?cè)谀硞€(gè)節(jié)點(diǎn)到來(lái)時(shí)的大約10天左右開(kāi)始發(fā)力，慢慢把流量搞起來(lái)記住哈是慢慢的搞起來(lái)，千萬(wàn)別一下把流量搞起來(lái)。當(dāng)然前期稍微虧點(diǎn) 但是我認(rèn)為盡量的別虧哈。到你的流量達(dá)到的預(yù)期的時(shí)候，那么進(jìn)行第二步的升華就是開(kāi)啟第二個(gè)引流工具，加上你的打折促銷(xiāo)，我相信你所看到的效果會(huì)有的。咱們?yōu)槭裁凑f(shuō)節(jié)點(diǎn)呢?就是說(shuō)不是你店鋪經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，盡量維持平衡。不能虧著做生意哦!這樣大家也好理解了!

每個(gè)店鋪的情況不同所有所處的節(jié)點(diǎn)也不同，最好知道適合自己的節(jié)點(diǎn)。做到流量能收放自如 心中有數(shù)!這個(gè)才是王道!現(xiàn)在的網(wǎng)店不是和以前的網(wǎng)店一樣的，想飛躍式的發(fā)展已經(jīng)成為幻想。穩(wěn)打穩(wěn)扎的一步一步的走好才是你應(yīng)該做的事情!就像我們偶然看到一個(gè)店鋪后感覺(jué)這個(gè)店鋪?zhàn)龅恼娴暮懿畎?都沒(méi)什么銷(xiāo)售量!其實(shí)人家店鋪的節(jié)點(diǎn)不在你看的那個(gè)節(jié)點(diǎn)，所以顯的很差!

第三、關(guān)于網(wǎng)店的合作和注意事項(xiàng)。 其實(shí)做網(wǎng)店所經(jīng)歷的事情無(wú)非就是從代銷(xiāo)----批發(fā)市場(chǎng)拿貨------找工廠(chǎng)代加工-----自己建設(shè)廠(chǎng)房-------一條龍服務(wù)。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單的，每個(gè)步驟的實(shí)施和實(shí)現(xiàn)都不容易，有的人會(huì)用幾年的時(shí)間自某個(gè)階段一直呆著，不是他不想發(fā)展而是很多因素左右了他。資金的問(wèn)題 人才的問(wèn)題等等都需要完善后才能進(jìn)行下一步的。所以大家也不用太著急，生意本來(lái)就是時(shí)好時(shí)壞的，心態(tài)是關(guān)鍵!如果你是新開(kāi)的網(wǎng)店，我建議大家最好是找一個(gè)合作人一起奮斗和學(xué)習(xí)。畢竟人多力量大。談到合作，有時(shí)候我也在想合作是不是就能一成不變的合作下去，答案是否定的。合久必分的道理我想大家都會(huì)明白的。任何事情都是這樣的，但是在這個(gè)合作的過(guò)程中，你和他都得到了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以分開(kāi)也是對(duì)的。合作的方式多種多樣的，我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，假如團(tuán)隊(duì)的人都不在一個(gè)城市是否一樣可以把事情做好呢?事實(shí)證明可以的雖然里面也有很多問(wèn)題，但是假如你在創(chuàng)業(yè)前期的時(shí)候，最要解決的問(wèn)題就是如何降低成本，所以任何事情只要不花錢(qián)或者是能降低成本的話(huà)，必須大膽嘗試哪怕辛苦一些總比花錢(qián)的好，因?yàn)榍捌谀惚緛?lái)運(yùn)用的資金不多所以節(jié)省吧，用錢(qián)的地方還很多呢。這個(gè)也說(shuō)明一點(diǎn)：合作是降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的唯一選擇。

那么合作最關(guān)鍵的是什么呢?人品和人性為最大!有的人可以共患難而非共享福。所以合作首要的因素就是誠(chéng)信和人品為根本。舉個(gè)例子吧：一個(gè)小伙子在網(wǎng)上代理了現(xiàn)實(shí)的一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是屬于稍微暴利點(diǎn)吧，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的推廣費(fèi)很貴的，假如不暴利的話(huà)基本上是虧的，賣(mài)的還說(shuō)的過(guò)去。當(dāng)有一天這個(gè)現(xiàn)實(shí)的老板看到后說(shuō)“你賣(mài)的太貴了!”。其實(shí)我在考慮一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)你老板就賺你自己的錢(qián)就好了，還要干涉別人的定價(jià)和其他的問(wèn)題。他定的貴自然有他貴的道理，能幫你銷(xiāo)售出你的產(chǎn)品就可以了，你管那么多干啥呢?這個(gè)還是前期階段，假如某天這個(gè)小伙賣(mài)的量大了，我估計(jì)那個(gè)老板就心里不平衡了，所以他們最終的結(jié)果是分開(kāi)!你說(shuō)前期辛辛苦苦打的基礎(chǔ)就是這么的脆弱。人性非常關(guān)鍵!

同樣的事情，我所經(jīng)歷的就不同，因?yàn)槲椰F(xiàn)實(shí)還做點(diǎn)工藝品和奇石的生意，也是和一個(gè)素不相識(shí)的老板合作，有時(shí)候我在網(wǎng)上聯(lián)系的客戶(hù)來(lái)我們當(dāng)?shù)乜簇浤秘?，我有時(shí)候網(wǎng)店有事不能去，我就打個(gè)電話(huà)給這個(gè)老板，人家開(kāi)車(chē)把客戶(hù)接過(guò)來(lái)完成交易后，會(huì)告訴你這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了什么 你應(yīng)該分多少錢(qián)，就像他說(shuō)的那樣：該我賺的錢(qián)我賺，不該我拿的錢(qián)我不拿。大家想想假如你和這樣的人合作，即使哪天你不做了我估計(jì)你們也會(huì)成為很好的朋友。我和這個(gè)老板從認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在合作有5-6年了!所以大家在前期的時(shí)候，一定要慎重選擇你所合作的對(duì)象，有的人真的不適合合作的!請(qǐng)把“人性”放在首位吧。