寶貝詳情頁隱藏轉(zhuǎn)化的秘密

        頭圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必須要把產(chǎn)品的核心賣點突出來。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。比如，下面這張圖片中，困擾的一些問題“眼睛酸痛、皺紋增多”等字眼就能抓住顧客的眼球，吸引買家下單。

        突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品有更深入的了解，通過核心賣點的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動，也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過對產(chǎn)品核心賣點的提煉，同時找到類似產(chǎn)品特點，來升華你的賣點，這里切記不要體現(xiàn)另一個產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點時，主要體現(xiàn)其核心點即可。

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        當(dāng)然，產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)及工藝也可以用“圖片＋文字”的方式體現(xiàn)出來，圖中“60天無理由退貨”就是吸引顧客下單的關(guān)鍵詞。

        搭配是每個賣家比較關(guān)注的問題，也是拉升客單價的主要環(huán)節(jié)，在寶貝描述里，通常用宮格形式的搭配。一般來說，搭配應(yīng)該通過平時的訂單情況，如：大部分商家買了A，又買了B，即買了又買，以此來搭配套餐。這個地方可以應(yīng)用到淘寶第三方的一些軟件，如有一款軟件有這種買了又買，看了又看的統(tǒng)計，通過買家購物流程及訂單情況，直接來推薦給買家。舉例：買了A商品的買家，同時又購買過B商品，在訂單中，這個關(guān)聯(lián)比率占比比較大，那應(yīng)該增加B商品來拉動連帶。下面也給大家介紹了2個關(guān)聯(lián)的形式，也就是說。做一些創(chuàng)意型的搭配推薦，會更有助于拉升客單價。

                                                                                                                      預(yù)售新品

          從一個流水型策劃描述方式來說，首圖主要是對產(chǎn)品進(jìn)行一個概念性的引導(dǎo)，這是為了第一時間讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，消除買家疑慮，進(jìn)而繼續(xù)瀏覽該商品。可用一句產(chǎn)品核心SLOGAN來實現(xiàn)，也可以用心情引導(dǎo)。當(dāng)?shù)谝黄吝M(jìn)行概念性引導(dǎo)后，接下來可以進(jìn)行庖丁解牛式深入引導(dǎo)，即把自己產(chǎn)品的賣點進(jìn)行詳細(xì)介紹，如：環(huán)境引導(dǎo)、產(chǎn)品優(yōu)勢引導(dǎo)等。最后融入情感滲透進(jìn)行強(qiáng)勢引導(dǎo)。