雙12來(lái)了，你會(huì)做促銷嗎？

魚(yú)兒可以自在的遨游，因?yàn)橛写蠛５臏嘏?；雄鷹可以展翅高飛，因?yàn)橛刑炜盏膽驯?；一個(gè)店鋪的健康成長(zhǎng)也離不開(kāi)一個(gè)好平臺(tái)的支持，小賣家想要成功跨越龍門也需要好的活動(dòng)和淘寶政策的幫助。       

 一、雙十二臨近小賣家要做足準(zhǔn)備            雙十二就像是一道美味的菜肴一樣，讓賣家朋友垂涎三尺，不管是誰(shuí)都想借力這場(chǎng)盛宴開(kāi)辟自己的新紀(jì)元。但也不是說(shuō)任何人都能跨越，想要成功就要加大自己的籌碼，這就需要大家全力去拼搏，去競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是從店鋪的裝修，宣傳還是到貨源的準(zhǔn)備，賣家都要做到完美。盡可能大的為自己的店鋪加分。      

             二、好的活動(dòng)還需要有給力的促銷方法         

   就像是好馬配好鞍，漂亮的女子需要漂亮的服飾裝配一樣，一個(gè)好的活動(dòng)也需要給力的營(yíng)銷方法來(lái)幫助。雙十二活動(dòng)固然強(qiáng)大，可若是利用不好，也只能羨慕別人去收獲果實(shí)。所以賣家在做好一系列的前期準(zhǔn)備工作后，就要想怎么能在眾多的店鋪中脫穎而出。        充滿誘惑的折扣：店鋪在營(yíng)銷中除了商品有好的質(zhì)量外，還需要有更大的誘惑，比如同一款衣服，質(zhì)量一樣，價(jià)格也差不多，那么怎樣才能讓買家選擇你的商品呢？這時(shí)候就要推出強(qiáng)有力的優(yōu)惠活動(dòng)了，很多買家在消費(fèi)過(guò)程中都有一種占便宜的心理，比如說(shuō)一件衣服，進(jìn)價(jià)15元，銷售價(jià)為20元，你做促銷18元，她們是不會(huì)覺(jué)得很值并且占到了便宜的。相反如果還是這件進(jìn)價(jià)15的衣服，你賣50元一件，現(xiàn)在活動(dòng)促銷為30元一件，那么效果相比前者來(lái)說(shuō)會(huì)更好，大家會(huì)認(rèn)為自己占到了很大的便宜，會(huì)得到滿足，從而也能促銷店鋪的成交。    

    套餐搭配營(yíng)銷：前幾天淘寶推出了一個(gè)新的改革，那就是淘寶新搜索，賣家可以通過(guò)旺鋪去設(shè)置店鋪營(yíng)銷，折扣促銷活動(dòng)，淘寶官方設(shè)立了單獨(dú)的模板來(lái)展示這些活動(dòng)。有店鋪的朋友都知道，一個(gè)店鋪在成長(zhǎng)中，有10%的商品是處于虧本銷售的，有70%的商品是稍有盈利，而只有20%的商品才是盈利的。想讓這個(gè)店鋪生存下去，就只有想方設(shè)法用這10%的虧本商品帶動(dòng)20%的盈利商品，從而達(dá)到銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。怎樣才能做到這些呢，這就需要我們合理有規(guī)劃的安排店鋪的營(yíng)銷方式了，我們可以建立套餐搭配，虧本商品和盈利商品捆綁式銷售，買一件便宜，買兩件有優(yōu)惠，多買多優(yōu)惠，這樣更能吸引買家提交訂單。       

       滿就送活動(dòng)：淘淘在購(gòu)買商品的時(shí)候，對(duì)那種滿多少包郵或者送禮品活動(dòng)更感興趣，比如說(shuō)我看中一件上衣，衣服加上運(yùn)費(fèi)80元，但店家承諾如果我滿一百可以免運(yùn)費(fèi)，并且贈(zèng)送禮品，那我絕對(duì)會(huì)再挑選一件其他的商品，因?yàn)槲矣X(jué)得這樣很優(yōu)惠，值得購(gòu)買。        參加官方活動(dòng)，借勢(shì)發(fā)揮，提高轉(zhuǎn)化：淘淘雖然沒(méi)有參加過(guò)活動(dòng)，但是不斷聽(tīng)到賣家朋友講述活動(dòng)的給力程度，有一個(gè)做特產(chǎn)的朋友對(duì)我說(shuō)過(guò)，他上天天特價(jià)，不到兩個(gè)小時(shí)商品就被一搶而空了，可見(jiàn)活動(dòng)的影響力有多大。雙十二到來(lái)，大家的購(gòu)物欲望都被勾了出來(lái)，這是如能借助活動(dòng)的營(yíng)銷，一定可以事半功倍。而淘寶新搜索政策的出臺(tái)，賣家參加活動(dòng)的門檻得到了降低，這對(duì)小賣家朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)天大的喜訊哦。           三、借助淘寶扶持，實(shí)現(xiàn)跨越           如果我們單單依靠外在的條件，自己不去做足相關(guān)的準(zhǔn)備，也不能實(shí)現(xiàn)我們的熱銷夢(mèng)，淘寶為我們提供了平臺(tái)、政策等幫助，我們要借助這實(shí)現(xiàn)我們的促銷夢(mèng)。雙十二還沒(méi)到，淘寶已經(jīng)提前做起了宣傳，強(qiáng)大的廣告力度，給小賣家節(jié)省了廣告成本。所以小賣家更應(yīng)該注重細(xì)節(jié)處的工作，比如把店鋪的優(yōu)惠政策提前告訴周圍的朋友，老顧客，針對(duì)于平時(shí)比較熱銷的商品，提前打包準(zhǔn)備好，減少活動(dòng)期間的壓力。預(yù)想一切會(huì)遇到的問(wèn)題，在有買家咨詢時(shí)及時(shí)的告知優(yōu)惠活動(dòng)，售后要熱情，勇于承擔(dān)問(wèn)題。       

     淘寶出臺(tái)了很多的政策來(lái)扶持我們中小賣家，剩下的就需要我們自己去探索。如何借助雙十二這個(gè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)我們的大促銷，我想每個(gè)人都有屬于自己的營(yíng)銷手段，同時(shí)我也堅(jiān)信有淘寶這個(gè)給力的平臺(tái)做我們的后盾，我們小賣家一定可以在這里實(shí)現(xiàn)大跨越，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，笑對(duì)挑戰(zhàn)。