您當前位置 : 首頁 電商百科 引爆單品，經(jīng)典招數(shù)解讀
1、從賣家提交申請至聚劃算對其進行審核期間內(nèi)，同時符合以下條件：
a)店鋪信用等級為五鉆及以上；個別數(shù)目3鉆也可以（如：水產(chǎn)，糧油，家具，鮮花，電腦，大家電等）
b)近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項評分均達4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”的評分達4.5分及以上即可；
c)店鋪近半年的有效店鋪評分數(shù)量達300次及以上；d)店鋪創(chuàng)建時間為3個月及以上；e)店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達80%及以上，虛擬、卡券類賣家除外。2、已加入淘寶網(wǎng)消費者保障服務；（天貓商家：店鋪已加入七天無理由退換貨服務）3、提供持有品牌證明、品牌授權證明或進貨證明。（天貓商家：非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權證明或進貨證明） 目前需要參與質(zhì)檢的商品分兩類：1、按材質(zhì)：商品中包含高危材質(zhì)的，需要提供材質(zhì)的質(zhì)檢報告。目前聚劃算所定義的高危材質(zhì)主要分為商品中描述含有真絲、桑蠶絲、羽絨制品、羊絨羊毛制品、全棉（100%棉）、真皮（包括豬、牛、羊皮）、稀有毛皮等具體材質(zhì)。2、按類目：服裝行業(yè)和家紡行業(yè)不論材質(zhì)均需要提供質(zhì)檢報告。涉及類目：男裝、女裝/女士精品、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)、床上用品/布藝軟飾。參與方式：聚劃算競拍：最低1000起，激烈時一個坑位拍到10多是常有的展示時間：10:00開團到次日8：00結束排期在周六，周日的提前展示一天展示位置：http://ju.taobao.com/資金投入：保證金+競拍坑位費+備貨1、應繳納保證金計算公式：[包郵商品:單價X數(shù)量;不包郵商品:(單價+10)X數(shù)量]2、保證金凍結金額:（正常情況下凍結21天或者30天）1)、普通商家按以下階級額度凍結：應繳納保證金為10萬及以下的全額凍結，不得減免；應繳納保證金為10~30萬之間，凍結10萬元；應繳納保證金為30萬及以上～100萬之間，凍結30萬元；應繳納保證金為100萬及以上，凍結50萬元?；貓螅嚎游毁M控制好，坑位低的話，一場聚劃算正常能賺幾萬塊錢（主要還是看產(chǎn)品，不同產(chǎn)品不一樣）優(yōu)點：流量大，轉化率高缺點：小二壓價比較厲害，競拍較激烈，坑位費一般較高，且聚劃算銷量不算在搜索銷量，目前這種方式打造爆款很困難 二、鉆石展位 鉆展是按千次展現(xiàn)收費的，也是競價的， 鉆展拼的就是圖片，有句話說的非常好：鉆展就是運營把美工虐死的一個推廣方式。 1、禁止投放廣告的類目規(guī)則 類目舉例衍生說明 醫(yī)療器械相關、藥品、醫(yī)院隱形眼鏡、避孕套、靜脈曲張襪、血壓計、血糖儀、電子的袖珍血壓計等普通產(chǎn)品嚴禁以醫(yī)療功效描述，如蜂蜜治療鼻咽炎、減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰類（包括但不限于內(nèi)服、外用、涂抹、注射類）產(chǎn)品帶有減肥、瘦身、纖體、左旋肉堿、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脫脂、豐胸、壯陽、增肌、縮陰、緊事私密等描述或確實具有此類功效的產(chǎn)品；表示減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰功效的天然粉粉類1.服飾類產(chǎn)品建議使用顯瘦、塑身等描述 第一，特例：體重秤為減肥必備物品等事實描述（體重秤非直接減肥用作物品）可以推廣 假貨、高仿產(chǎn)品OEM(banner一鏈均不關聯(lián)到品牌時可使用)、原單、仿單、尾單、尾貨、日單、仿、水貨、外貿(mào)原單、專柜正品（無授權的情況下）、品牌（無授權的情況下）、字號、淘寶推薦、某某雜志推薦、明星款、雜志款、明星名字、超A、1：1、仿正品、模擬品、模擬版、仿喬丹、特A、A版、A仿、A貨、A品、B貨、B品、仿制、高仿品、高模擬1.類似大牌包款貨花紋的箱包產(chǎn)品，必須在圖片上注明自由品牌名稱，并提交品牌資質(zhì) 第二，翡翠A貨可以使用 第三，iphone產(chǎn)品系列及相關周邊配套產(chǎn)品嚴禁推廣（官方外觀和品牌授權除外） 成人用品情趣用品、情趣內(nèi)衣、內(nèi)褲；具有調(diào)情的香油香精；催情用品非惡俗表現(xiàn)形式的性感內(nèi)衣可以推廣； 香煙、香煙相關類產(chǎn)品卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械； 巨型打火機、有攝像功能的打火機槍型打火機的圖片必須要求打出火、普通的打火機或外形奇特但可判斷為打火機的可推廣 宗教迷信、打小人、靈符、辟邪寶劍、生肖運勢、星座運勢、開光商品、水晶招桃花、風水迷信等表現(xiàn)積極形式的，如許愿樹禮物等可以推廣 虛擬產(chǎn)品網(wǎng)游、充值、點卡、彩票、機票、酒店 其他考試真題、電子狗、二手閑置轉讓、理財、彩票、保險、DIY本地化服務經(jīng)過認證的商城店旅游服務可以推廣 其他國家法律法規(guī)、淘寶規(guī)則規(guī)定禁止推廣的產(chǎn)品和服務。###### 展現(xiàn)原理：每個小時根據(jù)預算分配“相關”流量?從訪客角度出發(fā)展現(xiàn)，后臺計劃控制展現(xiàn)對象扣費原理：?千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1?不同人群流量，扣費按照對應出價競價原理：?出價要保證一定的消耗比?以轉化為最終導向出價：用以下這個圖概括：
鉆展大概分為這幾步：確定內(nèi)容→方案策劃→需求尺寸→做圖→素材交接→素材上傳→素材審核→數(shù)據(jù)反饋 鉆展投資比較大，做好鉆展不是一日兩日的功夫，需要不斷的測圖，測投放時間段，篩選出好的圖片，點擊轉化高的時間段 三、直通車 淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。質(zhì)量得分是衡量關鍵詞與寶貝推廣信息與買家搜索意向匹配度的分值。位置：直通車在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結果頁面的右側（10個廣告位）和寶貝結果頁的最下端（5個廣告位）。搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。展現(xiàn)形式：圖片+文字(標題+簡介)。 影響直通車綜合排名的質(zhì)量得分的維度有哪些？1）關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。關鍵詞從數(shù)據(jù)魔方中篩選。2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量的分越高。3）寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點擊率。4）推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。5）其他寶貝的相關因素。6）質(zhì)量得分 質(zhì)量得分的作用：1、提高引流能力2、降低推廣成本?質(zhì)量得分的影響因素很多，可分為三大類。?優(yōu)化質(zhì)量得分分為初期優(yōu)化和長期優(yōu)化。?優(yōu)化質(zhì)量得分就是優(yōu)化點擊率。各種招數(shù)要在不同時期合理運用。優(yōu)化策略：根據(jù)轉化數(shù)據(jù)調(diào)整關鍵詞出價①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關鍵詞。②根據(jù)轉化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。③根據(jù)轉化數(shù)據(jù)，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。點擊量=展現(xiàn)量×點擊率實際扣費=下一名的出價×下一名的質(zhì)量得分÷你的質(zhì)量得分+0.01元 四、淘寶客 什么是淘寶客推廣？ 是一種按照成交來計費的推廣模式。 由淘寶客（個人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。1、設置較高類目傭金2、篩選效果好的寶貝3、重點優(yōu)化效果好的寶貝。2、一、大面撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)廣泛招募淘寶客，但需要對核心會員提高重視。二、保持順暢的溝通對于普通淘寶客采用社區(qū)版面形式發(fā)帖交流，對于核心淘寶客采用旺旺群形式及時交流。（QQ、旺旺及聯(lián)系電話）三、針對核心淘寶客額外補貼當推廣量達到一定程度，可額外獎勵，甚至給予一定的基本工資。四、定期發(fā)送郵件提醒淘客店鋪動態(tài)或者營銷計劃、主推商品五、提供推廣所需的素十一大淘客流量來源素材，如導購文章、廣告牌、活動頁面六、提供必要地培訓，包括商品的介紹以及推廣技巧七、定期舉辦淘客活動，提高淘客對店鋪的粘度。
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