一個月從0到鉆，小投入大產(chǎn)出淘寶實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

        親！這不是所謂的心靈雞湯，不是虛幻的開店理論，而是我從0信譽到鉆的實戰(zhàn)的經(jīng)驗。我想開店的親們！最最關(guān)心的是如果做好自己的店鋪，其它都是浮云！    

      我的店鋪： 菲點時尚

      店鋪類目：母嬰用品/童鞋     

      店鋪等級：0信譽（2012年9月前）；現(xiàn)在是1鉆 

      店鋪問題：店鋪是個死店，0訂單（2011年5月注冊后，到今年9月前都沒有訂單）如下圖，既沒什么流量，更沒有銷量，慘不忍睹……

圖1

     近半年來，我一直在淘寶論壇中學(xué)習(xí)，各種的開店經(jīng)驗。經(jīng)過對比分析，我發(fā)現(xiàn)真正想開好一個店，并不是說開了店，把寶貝上傳上去就完事了。目前淘寶上的竟爭越來越大，天貓商城也越來越多，沒品牌的C店真的很難立足。于是，我去注冊了自己的品牌“豬豬俠”童鞋，與我開鞋廠的朋友合伙，準備在網(wǎng)上銷售。剛開始做也是摸著石頭過河，所以一切以謹慎為宜，我只拿了10款寶貝來試水，看看賣得怎么樣。拿了這10款鞋子，拿去拍照，在8月底的時候，我陸陸續(xù)續(xù)上傳了寶貝。     

     9月正式開店，在10月4號時上了一鉆。雖然現(xiàn)在是1鉆了，但我覺得開店最艱難的還是0信益到3心的那個界段，我跟大家要分享的是，我在從0信譽到3心的這個階段，我做了什么事？ 

   從0信譽~3心，我在做什么？     

    在這個階段，我主要在完善店鋪的內(nèi)功，首頁裝修、主圖制定、詳情排列。

一、店招設(shè)計：我參考了一些大店的LOGO，發(fā)現(xiàn)他們都非常的簡單，比如OSA、棉先生等，就是一個淺背景加一個LOGO文字，但是看起來簡單大氣，整個店招的焦點都集中在LOGO店名上，使人一下子就記住了店名。于是，我也把店招設(shè)計成類似的風格。

二、寶貝圖片：寶貝圖片我是專門找人拍攝的，圖片拿回來后自己處理，之前也學(xué)過一些視角營銷的課程。

1、寶貝主圖：我收集了本類目中比較常見的幾種主題表現(xiàn)方式，如圖2：

圖2     

      如圖2中，各類主圖形式，我進行了編號，我分析了各種主圖形式的利與弊：

     主圖1：視角效果好，簡單大方，且能體驗有兩種顏色可選。但是，沒有亮點，沒有醒目的地方吸引買家關(guān)注。     

     主圖2：可以體驗有兩種顏色可選，看清鞋子的大體輪廓，但是背景太花太雜，消弱了鞋子的主體作用。     

     主圖3：可以體驗有多種顏色可選，但所有鞋子都太小，看不清款式。     

     主圖4：簡單大氣，款式清晰，但是LOGO是藍色冷色調(diào)，不夠醒目。     

     主圖5：圖中的小孩子比較搶鏡，消弱了鞋子的焦點，且LOGO旁邊的文字太小，看不清。     

     主圖6：圖片背景與鞋子顏色太近，看不清鞋子的款式，整體效果看起來比較山寨。     

     主圖7：圖片比較大氣美觀，但是這款鞋子有三種顏色，但圖中沒有展示出來。     

     經(jīng)過這幾種主圖展現(xiàn)形式的對比分析后，我把我的主圖的設(shè)計統(tǒng)一為圖2中，紅框中的這種樣式：以白色為背景，用一個大圖來展示鞋子的款式，再用兩只小圖來體現(xiàn)這款鞋子還有其它兩種顏色，同時，加上我們自己的LOGO，豬豬俠，LOGO是以紅色為主的亮色調(diào)，能起到醒目地作用。這樣可以讓我的主圖成為眾多鞋子中的最惹眼的了！

2、首頁海報圖：因為自身的美工水平也不是很高，很多時候只能通過文字來互補。       

A、設(shè)想生活場影：給孩子穿鞋子時，設(shè)想一個場景，他會在什么時候穿，穿的感受是什么？         

B、聯(lián)想，比喻：把自己關(guān)于童年的記憶喚起來，比如把鞋子想成飛船等等！如下圖，是我店鋪里的兩張海報模式。    

C、拼圖：我一般是在百度上找一些比較簡約的背景，然后加上鞋子圖片，再加上簡單的文字描述，一張美圖就出來了。我深信簡單才是美。呵呵。

3、詳情圖片：詳情里的圖片如果光一個圖的話，會顯得單調(diào)，我一般都是以一個圖一小段文字描述地方式來展現(xiàn)。圖文并茂，呵呵！  

4、關(guān)聯(lián)營銷圖片： 剛開張本來流量少，所以當有訪客進來的時候一定要好好利用，如果顧客進店后不喜歡我這個寶貝，我就要推薦店里的其它寶貝給他。讓他有別的選擇，不至于立即離開店鋪，永遠錯失訂單。所以，一定要做好關(guān)聯(lián)營銷，把關(guān)聯(lián)性強的寶貝聯(lián)系在一起。

 （3）價格設(shè)置：

      價格對流量影響非常大，對于童鞋一說，價格太高，家長們可能不愿意在網(wǎng)上買，在實體店中都能買到；價格太低？又怕質(zhì)量不好，孩子穿著不舒服，現(xiàn)在的孩子多精貴，誰都希望能在網(wǎng)上買到價格實惠，質(zhì)量又好的鞋子。利用這個心理，我在店鋪里面，用工具設(shè)置了”限時折扣“的價格優(yōu)化活動，高價位，高質(zhì)量，低折扣……呵呵，讓買家有撿便宜的感覺。如下圖：

      原價128元，現(xiàn)價68元包郵，這樣在買家搜索關(guān)鍵詞的時候就能看到我的折扣價格，同時，用限時折扣也可以提升買家的購買轉(zhuǎn)化率。

      這些是我在0信益的時候所做的事，當這些都做好后的半個多月，我的店鋪到了3心，萬事開頭難。從0信益到3心的突破是最難的。當我的店鋪過了3心這個檻后，突然覺得輕松了好多，寶貝也越賣越賣好了，再加上我稍稍投了點直通車，一個月就上鉆了。如下圖：

       圖中是我店鋪9月份的銷量報表，在9月25日以前，店鋪的銷量不斷提升。26號后，因為接近國慶，所以有下降的趨勢。

       好的經(jīng)常分享給大家，希望對大家有用，反正我就是這么做的。