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作者：巨人電商

新手必讀 影響寶貝排名的N要素

POST TIME:2020-10-24

       大部分賣家都在苦惱如何提高淘寶搜索排名？淘寶同類寶貝眾多，如何增加曝光度，如何在眾多的賣家和寶貝中脫穎而出，帶來流量和生意呢？ 淘寶網(wǎng)搜索是店鋪流量的主要來源，當(dāng)然除了那些出名的網(wǎng)店，買家是直接搜索店鋪名字，其他的網(wǎng)店就要靠淘寶搜索來引流。 淘寶寶貝排名優(yōu)化是引入免費(fèi)精準(zhǔn)流量的最主要途徑。當(dāng)然要提高寶貝排名是有技巧的，這就是利用淘寶搜索規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化。       淘寶seo：指的是通過對(duì)店鋪的各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，比如對(duì)寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶寶貝所在類目丶寶貝屬性丶寶貝圖片丶寶貝描述丶店鋪裝修等方面進(jìn)行優(yōu)化，使寶貝排名靠前來提高寶貝曝光度和點(diǎn)擊率，從而增加流量和提高轉(zhuǎn)化率的手段。如果我們要獲得自然搜索流量，最便捷的方法就是獲得好的排名，而要獲得好的排名我們就了解淘寶的排名規(guī)則。就要懂得影響排名因素有哪些，才知道該從何下手來提高我們的寶貝排名，從而提高流量。 一、基礎(chǔ)因素 ? 商城優(yōu)先. ? 消?？壳埃瑹o消保其后.   ? 是否違規(guī)作弊，是否被降權(quán)。無作弊優(yōu)先，按照違規(guī)程度排序.       如果店鋪或者產(chǎn)品被扣分過于嚴(yán)重的商家基本進(jìn)入不了前幾頁的排名，可以推薦大家經(jīng)常使用賣家排名查詢工具查出產(chǎn)品的情況。 ? 主營率。100%實(shí)物優(yōu)先，主營類目排名優(yōu)先. ? 價(jià)格          產(chǎn)品的價(jià)格也對(duì)搜索產(chǎn)品有影響，淘寶很少去把一個(gè)高或者低的離譜的產(chǎn)品放在搜索的前兩頁，而產(chǎn)品的定價(jià)趨向合理的產(chǎn)品總是在首頁比較受歡迎。 ? 店鋪/單品好評(píng)率，越高越好          中差評(píng)過多，或者單品的評(píng)分過低會(huì)影響單品搜索展現(xiàn)，特別是要做爆款時(shí)！ ? 動(dòng)態(tài)評(píng)分。評(píng)分越高越好，評(píng)分變綠開始拉低權(quán)重。DSR：現(xiàn)在淘寶搜索規(guī)則中對(duì)服務(wù)的要求越來越高，從搜索來看，前幾個(gè)頁面的商家基本描述、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度都是在平均水平之上的商家；從淘寶的搜索規(guī)則做了進(jìn)一步的優(yōu)化后，同時(shí)在前幾頁的搜索中，多數(shù)商家的DSR都高于行業(yè)的平均水平。 ? 各種投訴退款率。比率越高權(quán)重越低。        店鋪商品投訴退款率越高，寶貝的權(quán)重就會(huì)越低，這樣寶貝的排名也就越靠后，淘寶不可能把投訴過多的商品排到前幾頁，所以一個(gè)店鋪的售后就要充分發(fā)揮作用了。 二、可控因素 ? 寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化的合理性。標(biāo)題的匹配度。

          標(biāo)題是淘寶搜索系統(tǒng)調(diào)用的最主要參數(shù)，用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，如果你的標(biāo)題中沒有包含該關(guān)鍵詞，基本是不會(huì)被搜索到的。相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品搜索得到展現(xiàn)的可能也就越大，標(biāo)題與產(chǎn)品的相關(guān)性越高，產(chǎn)品的質(zhì)量分就越高，特別是在做直通車推廣時(shí)。拿名揚(yáng)天下標(biāo)題優(yōu)化工具舉例，推薦使用基于寶貝屬性的熱門關(guān)鍵詞，這樣更精準(zhǔn)，更符合用戶的搜索習(xí)慣，轉(zhuǎn)化也能更高。具體如何提高標(biāo)題搜索能力點(diǎn)擊這里學(xué)習(xí)。

? 櫥窗推薦靠前，非櫥窗推薦靠后。         店鋪的櫥窗推薦有限，要合理的利用好櫥窗推薦，特別是店鋪要推的爆款，有推薦的產(chǎn)品對(duì)自然流量也會(huì)產(chǎn)生一定的影響 ? 合理安排上下架時(shí)間，越接近下架權(quán)重越高。       淘寶的搜索是按照輪流的模式，這樣才能保證大量的產(chǎn)品都能得到展現(xiàn)：離下架時(shí)間越短，排名越靠前，也是絕對(duì)公平的因素，因?yàn)闊o論大賣家跟小賣家下架時(shí)間都是一樣的，只是發(fā)布時(shí)間段的不同而已。在同等條件下，離下架時(shí)間越靠近的寶貝優(yōu)先展示，在同等條件下，櫥窗推薦的寶貝優(yōu)先展示。      流量高峰，一般是上午8：30到11：30，中午1：00到5：00，晚上7：30到10：30，只要抓住這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，寶貝優(yōu)化上下架，讓流量提升是不困難的。為了節(jié)省精力和時(shí)間，你可以用名揚(yáng)天下進(jìn)行批量上下架，點(diǎn)擊這里了解更多 ? 相關(guān)性。類目、屬性相關(guān)性越精準(zhǔn)權(quán)重越高。        淘寶寶貝排名，無論是所有排名還是人氣排名，相關(guān)性都是最基礎(chǔ)的因素。類目相關(guān)性：我們發(fā)布寶貝時(shí)一定要發(fā)布在最佳類目，即在買家搜索我們寶貝的主關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)布在最佳類目的寶貝會(huì)被優(yōu)先展示。

 屬性相關(guān)性：我們的寶貝屬性，首先要正確，其次是完整。原因有二：

       首先，淘寶搜索調(diào)用的參數(shù)主要是標(biāo)題，其次是寶貝的重要屬性。       其次，淘寶首頁的類目中點(diǎn)進(jìn)去看到的寶貝中，有的標(biāo)題中并沒有包含類目詞，但同樣被展示出來，因?yàn)閷氊悓傩岳镉性擃惸吭~。

       如通過首頁搜索欄下點(diǎn)擊短靴進(jìn)去，選擇高跟鞋：

       我們看到下面這款短靴，標(biāo)題里并沒有“高跟”二字，但同樣被展示出來：

?  寶貝描述， 知識(shí)導(dǎo)購和詳情搜索       詳情頁開頭部分最好少一些關(guān)聯(lián)營銷信息，6~8個(gè)就比較合適了，太多的話，搜索引擎會(huì)對(duì)其進(jìn)行減分處理的，最好是將關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁最后，還有就是詳情頁最好是圖片和文字的結(jié)合，注意此時(shí)說的文字是可以用鼠標(biāo)加重復(fù)制下來的那種文字，而不是圖片里面加的文字（那樣相當(dāng)于還是圖片）；      建議刪除過多的關(guān)聯(lián)寶貝推薦信息，合理適當(dāng)放置，后期將會(huì)在詳情頁單獨(dú)設(shè)立推薦寶貝區(qū)塊。建議詳情頁寶貝相關(guān)信息詳細(xì)清晰，圖文結(jié)合，易于買家購買，買家關(guān)注重要信息前置，次要信息后置。 ? 收藏率。100人訪問有幾人收藏的比率。      收藏人氣我們一般認(rèn)為都是潛在顧客收藏的，也就是說這個(gè)寶貝在未來很可能會(huì)產(chǎn)生交易，淘寶排名是為了更好地促成交易，所以這個(gè)因素目前也是很重要的。很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的受歡迎程度。 ? 最近30天成交量.        打開淘寶網(wǎng)頁，隨便搜索什么關(guān)鍵字，不管你按人氣還是所有寶貝，排在前面的幾乎都是銷量好的，偶爾會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)沒銷量的，但是從趨勢上看，銷量為王。（這個(gè)也就是為什么現(xiàn)在很多店鋪都有一款產(chǎn)品銷量特別好，不管是人工做的，還是真實(shí)銷量，目的之一就是為了這個(gè)排名）      銷量某種程度直接反應(yīng)了一個(gè)店鋪和一個(gè)寶貝的受歡迎程度。銷量中又分銷售總量和交易筆數(shù)，都會(huì)做參考。人氣分會(huì)參考最近30天的數(shù)據(jù)，還會(huì)根據(jù)時(shí)間的因素進(jìn)行加權(quán)。商城的寶貝雖然詳情頁顯示的銷售量是累計(jì)的，但也只會(huì)計(jì)算最近30天的交易筆數(shù)； ? 轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高于同行均值為佳。          是指100個(gè)客戶看了你的寶貝以后，有多少個(gè)客戶產(chǎn)生了購買的比例。淘寶可以跟蹤到不同流量來源，轉(zhuǎn)化率也是按照不同來源進(jìn)行計(jì)算，也會(huì)分不同的類目來計(jì)算權(quán)重，所有的寶貝都會(huì)是按照寶貝所在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行比較； 三、長期因素 ?寶貝點(diǎn)擊率。淘寶搜索展現(xiàn)被點(diǎn)擊的概率        點(diǎn)擊率從側(cè)面反映出一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度，買家點(diǎn)擊的越多證明產(chǎn)品越受歡迎，成交幾率也就越大，這樣淘寶利益才能保證，也能拉攏更多消費(fèi)者來淘寶購物。 ?停留時(shí)間。買家在頁面停留時(shí)間均值       買家查看寶貝頁面的停留時(shí)間越長，說明購買的欲望越大，成交的幾率也就越高，如果買家進(jìn)來頁面看了幾秒鐘就離開了，那成交的幾率就幾乎為零。 ?訪問深度。買家連續(xù)訪問頁面數(shù).      就是訪客進(jìn)來以后，再點(diǎn)擊了下一層，訪客來到：店鋪首頁—點(diǎn)擊—> A寶貝頁—點(diǎn)擊—>促銷活動(dòng)頁—點(diǎn)擊—>—點(diǎn)擊—>B寶貝頁。 如果進(jìn)首頁，看看就走了，那就沒什么深度可言了。如果按前面點(diǎn)了一個(gè)又一個(gè)。說明深度就深了。深度越深，說明訪客對(duì)你的店鋪越敢興趣，成交的幾率就越大！ ?回頭率。回頭客占總訪客數(shù)的百分比       回頭客是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。同時(shí)也說明你店鋪客戶轉(zhuǎn)化率能力強(qiáng)。回頭客比例高了，搜索會(huì)給你更多新的用戶，從而回頭客比例會(huì)降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。 ?發(fā)貨速度. ?旺旺平均第一響應(yīng)時(shí)間.旺旺在線時(shí)長       搜索的前幾頁基本很難看到旺旺不在線的商家，而旺旺在線以及旺旺的第一響應(yīng)時(shí)間都是影響搜索的因素。 ?支付寶使用率.

支付方式：主要有兩個(gè)方面，一是否支持信用卡；二是支付寶付款率。

?賣家信譽(yù)等級(jí)。高級(jí)別優(yōu)先，低級(jí)別其次       淘寶規(guī)則隨時(shí)在變，至于搜索排名的影響因素是各位賣家都在思路追尋的問題，但淘寶從來沒有給過一個(gè)特別明朗的文檔說明，所以大家只能是摸索中前進(jìn)。也有很多淘寶網(wǎng)店賣家都在懷疑淘寶搜索排名的效果和真實(shí)性。其實(shí)這個(gè)不是因?yàn)闆]有用，而是因?yàn)槎詫毸阉鞯娜颂?，大家都在?yōu)化，當(dāng)然只有技高一籌的才能獲得好的排名。不管規(guī)則是如何制定如何變化的，但是肯定是符合大部分的思維習(xí)慣的。
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