沒(méi)有轉(zhuǎn)化的圖片如何挽救

經(jīng)過(guò)精心的篩選定向，總算把最精準(zhǔn)的人群都囊括了。又經(jīng)過(guò)驚心動(dòng)魄的競(jìng)價(jià)，廣告總算能上了。但是，接下來(lái)，可能就是提心吊膽的等待了。要么成功，帶來(lái)嘩嘩的流量。要么不成功，只有人看，沒(méi)有人點(diǎn)。而這一切，都取決于廣告圖片的內(nèi)容。沒(méi)有點(diǎn)擊率，一切都是浮云。所以，做鉆展廣告的核心就是設(shè)計(jì)廣告圖的技巧。

如果你問(wèn)我，什么才是好的廣告圖？我鐵定回答“不知道”。

下面我們看一些實(shí)際的廣告圖片案例，這些都是我搜集的真正在淘寶上展示過(guò)得丶花了錢的廣告，看完之后你就有答案了。

（1）看下面的這幅圖：

誰(shuí)能告訴我，只是個(gè)賣什么的廣告？

你不知道吧？我也不知道。看不懂。

一個(gè)讓人不知道賣什么的廣告，跟我有什么關(guān)系？沒(méi)關(guān)系的話，我就不會(huì)點(diǎn)，一掃而過(guò)。

（2）看下面這幅圖：

您賣的是啥呀？一個(gè)漂亮的女模特身上有衣服，頭上有帽子，頭發(fā)染過(guò)，一個(gè)LOGO也看不清寫的是啥，你到底是賣啥的呀？只寫著“滿300減50，滿500減100，再包郵”，我都不知道你賣啥，你上來(lái)就優(yōu)惠，很莫名其妙啊！掃一眼還可以，但是會(huì)一掃問(wèn)過(guò)，不會(huì)點(diǎn)擊。

（3）看下面這幅圖：

濃重的背景上寫著淡色的文字，定了半天，知道是賣“螺旋藻”的。其賣點(diǎn)就是“雙節(jié)促銷 驚喜特價(jià) 包郵”。

在琳瑯滿目的圖片和文字堆中，你會(huì)在意這個(gè)圖片嗎？在目光一掃而過(guò)中，該圖片沒(méi)有任何一處有吸引眼球的地方，也不引起關(guān)注。

再有，沒(méi)人會(huì)盯著你的廣告看一分鐘去弄明白啥意思，買家不是研究廣告的專家。

即便有人盯著廣告弄明白了，但是“特價(jià)”是賣多少錢？買家尤其關(guān)心原價(jià)是賣多少錢，需要有對(duì)比，只有原價(jià)和特價(jià)之間有很大價(jià)差，才會(huì)讓人心動(dòng)，進(jìn)而有點(diǎn)擊的欲望。這個(gè)廣告里顯然都沒(méi)有這些信息。點(diǎn)擊量可以想象，一定會(huì)少的可憐。

（4）看下面這幅圖：

兩個(gè)女模特在買家目光一掃而過(guò)中停留了一下，從右側(cè)的眾多信息中找了半天終于發(fā)現(xiàn)了“羽絨服 ”三個(gè)字，明白了這事買羽絨服的。

不重要信息（4.9分，高評(píng)價(jià)）用了很大的字體，成了主角。秒殺價(jià)也還那么貴（249元人民幣呢），原價(jià)雖然高，但是字體小，沒(méi)有起到對(duì)比的作用。

（5）下面是一組買靴子的圖，對(duì)比著看一下會(huì)更好。

上面幾款靴子很平常，并沒(méi)有多大的亮點(diǎn)?？煽纯刹豢矗牲c(diǎn)可不點(diǎn)。

“僅售50元”，覺(jué)得價(jià)格很便宜嗎?那么正常的市場(chǎng)價(jià)是多少呢？如果原價(jià)是5000元，現(xiàn)在僅售50元，則一定要看看。如果我知道市場(chǎng)價(jià)基本上就50元上下，那么你買50元，對(duì)我有什么好處呢？不點(diǎn)。接著看下面這幅圖。

圖中賣點(diǎn)是工廠直銷還是45元的價(jià)格呢？反正那幾個(gè)款式很平常。因此，可點(diǎn)可不點(diǎn)。還有“馬上購(gòu)買”這四個(gè)字，會(huì)不會(huì)是點(diǎn)了之后就要立即購(gòu)買呢？我連要不要看都還在猶豫呢，還讓我立即購(gòu)買，算了吧！

上面的商品圖片展示的款式會(huì)吸引一部分人的目光和興趣，加上背景色的搭配，讓商品圖片更加突出。文字簡(jiǎn)潔，一下子道明了這事“灰狐毛”制成的，而且是限量的。限量的，就應(yīng)該去瞧瞧。

體驗(yàn)價(jià)想表明的意思應(yīng)該是“半價(jià)”，但“50%off”的表達(dá)方法應(yīng)該只有一部分人能看懂，因此在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)因?yàn)楸磉_(dá)方式而沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。而且，這個(gè)圖也宣傳了品牌，雖然很多人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字，但是展示多了，買家就會(huì)覺(jué)得親切，說(shuō)不定哪天還會(huì)碰上。

這三幅圖，單獨(dú)看可能都沒(méi)啥，但是一對(duì)比你就知道那個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)更高一些。

（6）看下面這幅圖。

這幅圖沒(méi)有商品圖片，也沒(méi)說(shuō)賣啥，只有文字。這個(gè)圖到底是好還是不好呢？我們分析一下。

先從商品的角度看。如果賣的是女性用的大眾商品，用商品實(shí)物圖會(huì)好一些。商品實(shí)物圖會(huì)直接吸引簽字啊買家的目光，來(lái)的流量更精準(zhǔn)。但是如果賣的是非主流商品，尤其是冷門商品，用商品實(shí)物圖效果就不會(huì)好，因?yàn)橛行枨蟮奶佟?

再?gòu)膶?shí)現(xiàn)的結(jié)果看。如果僅僅為了曝光而不考慮流量，不管是冷門的還是大眾的，都可以用商品實(shí)物圖，因?yàn)樽罱K能獲得多少點(diǎn)擊流量實(shí)在不好估量但如果真是冷門商品的，為了最大化的點(diǎn)擊量，上圖的這中表達(dá)方式的確有好處。他的目的非常明確，就是要女性買家，激發(fā)目標(biāo)客戶的興趣，他要的是海量流量。只要流量大就會(huì)增加希望，而且吧流量引到自己地盤上，吸引眼球的競(jìng)爭(zhēng)就小了，何況推廣的也可以不是一個(gè)冷門產(chǎn)品，完全可以是一個(gè)店鋪?lái)?yè)面呢！

以上六個(gè)例子，各有各的特點(diǎn)，每個(gè)設(shè)計(jì)者的出發(fā)點(diǎn)都是不同的。不過(guò)我相信，目標(biāo)應(yīng)該都是一致的。對(duì)于只要展示就花錢的鉆展來(lái)說(shuō)，付了錢買來(lái)了眼球，如果得不得點(diǎn)擊，曝光就不能轉(zhuǎn)變成流量，豈不是冤枉！再重復(fù)一下這句話：沒(méi)有點(diǎn)擊率，一切都是浮云。

廣告沒(méi)有好圖，只有能帶來(lái)點(diǎn)擊量的圖。廣告也沒(méi)有差圖，只有不能帶來(lái)點(diǎn)擊量的圖。衡量廣告圖片，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是點(diǎn)擊率的高低。衡量的方法永遠(yuǎn)只有一個(gè)，就是測(cè)試。沒(méi)有測(cè)試，在符合邏輯的推理也是都僅僅是推測(cè)。不過(guò)，上面的例子也給我們?cè)O(shè)計(jì)廣告圖片一些啟發(fā)，從啟發(fā)中可以提煉出兩個(gè)原則：

（1）吸引眼球，讓買家看到。吸引目光的選項(xiàng)從低到高分別是：文字丶實(shí)物丶人物

（2）準(zhǔn)確的表達(dá)，吸引丶激發(fā)點(diǎn)擊欲望。激發(fā)欲望的選項(xiàng)有：新穎的實(shí)物，煽動(dòng)性的文字，令人心動(dòng)的價(jià)格（最好是價(jià)格差）

設(shè)計(jì)廣告圖片需要?jiǎng)?chuàng)意，但是要進(jìn)口目標(biāo)。偏離目標(biāo)的創(chuàng)意，越創(chuàng)意越燒錢。創(chuàng)意的時(shí)候需要發(fā)散思維，可以從以下三個(gè)方面發(fā)散思維：

（1）廣告圖片一定是實(shí)物的嗎？可不可以變成人物的？可不可以變成漫畫的？

（2）是實(shí)物圖片一定是自己的嗎？可不可以借用一些好圖？哪怕是買呢？

（3）實(shí)物圖片一定是真實(shí)的嗎？可不可以是杜撰的？

聽(tīng)說(shuō)過(guò)標(biāo)題黨嗎？那是文字的游戲，但往往勝者都是標(biāo)題黨，雖然被人罵。淘寶社區(qū)里的帖子最會(huì)玩標(biāo)題黨。除此之外，淘寶社區(qū)的圖片玩的最牛，誘惑力及強(qiáng)，往往是點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)風(fēng)馬牛不相及。但如果內(nèi)容真的不錯(cuò)，讀者也并不抱怨，相反也會(huì)看看的津津有味。