推廣的四點(diǎn)，很實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)分享

現(xiàn)在一打開(kāi)論壇都是天花亂墜的推廣詞。比如做什么什么很給力啦，加盟什么什么的賺錢(qián)啦，廣告詞遍地都是。很多新手朋友架不住忽悠，頭腦一熱就花錢(qián)開(kāi)干了。在這里,我要真誠(chéng)地提醒大家，入行前要三思。

近來(lái)一些新手征求我的意見(jiàn)，他們說(shuō)想做實(shí)物，但是不知道如何去進(jìn)貨?在這里，給各位朋友分析下多年來(lái)我總結(jié)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

一丶廠家進(jìn)貨，自己庫(kù)存。

選貨源可以去阿里巴巴網(wǎng)站，上面有很多很不錯(cuò)的批發(fā)商，物美價(jià)廉。但是做實(shí)物，一定要多方位考慮，新人沒(méi)信譽(yù)，不會(huì)推廣，沒(méi)有老手帶，做起來(lái)相當(dāng)困難。還有資金問(wèn)題，我來(lái)給你算一筆賬，你批發(fā)一件衣服，假設(shè)成本是1元，那么一件衣服有五個(gè)碼數(shù)，每個(gè)碼數(shù)有五種顏色，那么，你每個(gè)碼數(shù)每個(gè)顏色起碼要進(jìn)貨十件左右?guī)齑?，那這樣的話，你算算你要多少成本，要250元!看到這你可能會(huì)想說(shuō)那這還不算貴?!你有沒(méi)有想過(guò)，你開(kāi)網(wǎng)店起碼最少要20款衣服吧，況且還買(mǎi)不到一件一元的呢，那么，你猜猜你要多少才夠本，你沒(méi)個(gè)幾萬(wàn)，是不可能做起來(lái)的，對(duì)不對(duì)?還要考慮的風(fēng)險(xiǎn)是：賣(mài)不出去怎么辦?質(zhì)量不好怎么辦?客戶給差評(píng)怎么辦?沒(méi)銷量怎么辦?尤其是剛出社會(huì)想創(chuàng)業(yè)的伙伴，總是考慮不周全，賠了錢(qián)又浪費(fèi)時(shí)間。

二丶做代銷，不用庫(kù)存，廠家直接發(fā)貨

我們先不說(shuō)新人沒(méi)有信譽(yù)很難找代理。能不能找到好的代理才是一個(gè)問(wèn)題，好的貨源通常都不做代銷的，做代銷的一般都是質(zhì)量不好，不然就是壓貨太久的。做代銷的，有的一個(gè)月都不會(huì)出一個(gè)單，有的連客戶咨詢也是寥寥無(wú)幾。最麻煩的還不是這個(gè)，你對(duì)產(chǎn)品不了解，客戶有問(wèn)題怎么辦?你去問(wèn)商家回來(lái)，客戶早跑了。還有一點(diǎn)很重要，萬(wàn)一客戶付款了，商家突然告訴你這款沒(méi)貨了，你想想你咋辦，好不容易拿到的一單么有了，還要想怎么和客戶解釋，最怕的就是客戶還會(huì)投訴你。

所以，有新手提出以上問(wèn)題后，我通常都是建議先做虛擬。

三丶虛擬的優(yōu)勢(shì)

目前我也是選擇了虛擬充值軟件的銷售，用心做的人，會(huì)得到的很多，為什么目前虛擬那么暢銷，那么多人都做這塊，原因很簡(jiǎn)單。

首先是貨源，不用庫(kù)存，不用麻煩去記，有客戶買(mǎi)，系統(tǒng)直接發(fā)貨充值，就算沒(méi)有庫(kù)存，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)返還錢(qián)到客戶手里，這一切都是淘寶認(rèn)可的，更不怕被客戶投訴。

然后是資金，全部只需投入300，外加一兩百的流動(dòng)資金就能做起來(lái)，你只要賣(mài)一套軟件出去，你投入的就全部賺回來(lái)了。還有市場(chǎng)需求量很大，每年都有新生手機(jī)用戶上百萬(wàn)，你想想，用我教給你的推廣方式，單靠充值，你就能賺多少了?接下來(lái)是轉(zhuǎn)型方便，你將來(lái)信譽(yù)上去了，想做實(shí)物，那么，現(xiàn)在就投入這三百，因?yàn)檐浖壳斑€包含了實(shí)物版的銷售系統(tǒng)，加盟這軟件就能幫你解決貨源問(wèn)題，一舉兩得，何樂(lè)而不為呢?最后就是經(jīng)驗(yàn)方面，找到一個(gè)合適的上家，他能和你生死與共，并肩作戰(zhàn)，永遠(yuǎn)不要相信那些皇冠賣(mài)家打出來(lái)的廣告，他們信譽(yù)高，銷量高，不差你這一個(gè)人，不會(huì)全身心幫助你提升能力。

四丶堅(jiān)持推廣

不論免費(fèi)付費(fèi)，只要有推廣流量肯定不會(huì)少的，銷量最重要是先有流量。如果沒(méi)有推廣，你的商品多好多實(shí)惠根本沒(méi)有多少人知道。直通車(chē)丶雙十一特賣(mài)網(wǎng)丶淘寶客等效果不錯(cuò)的。無(wú)論你用那種方式推廣，效果好就是適合你的。

或許有人會(huì)問(wèn)，為什么我要這樣建議呢，我是不是在做宣傳?我相信每個(gè)來(lái)論壇發(fā)帖的親都是在宣傳自己，我之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)?，我也曾?jīng)迷失過(guò)自己，當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也做實(shí)物虧過(guò)錢(qián)，那時(shí)候的我，一步一步慢慢走，是沒(méi)有人帶我的，腳印都是我自己艱難踩下去的，所以說(shuō)，新手的心，我最懂。

最近很多朋友來(lái)問(wèn)我，想要做副業(yè)，但是不知道做什么好?我想都沒(méi)想直接丟了一句：做充值吧，我教你……。

四年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)真相，每年都有幾十萬(wàn)的幾百萬(wàn)的新生手機(jī)用戶，可想而知，這充值市場(chǎng)是多么巨大。每天在淘寶注冊(cè)的用戶就有上萬(wàn)個(gè)，你們算算，這是不是一筆巨大的財(cái)富?!很多人會(huì)說(shuō)，做這行業(yè)沒(méi)用，做不起來(lái)。俗話說(shuō):狐貍吃不到葡萄就說(shuō)是酸的。同樣的道理，做成功的人多的是，每個(gè)都身價(jià)幾百萬(wàn)，人家就可以做起來(lái)，為什么我們不行，事在人為嘛。

軟件里的充值利潤(rùn)并不高，前期提升信譽(yù)快，后期銷售軟件賺錢(qián)。我送你的東西不多，只有兩樣，那就是我的經(jīng)驗(yàn)和方法!我從不承諾可以幫助買(mǎi)家月賺多少，那樣屬于扯淡。我真的想賺錢(qián)，都是需要自己努力的，如果親們?cè)敢馀Γ敲刺摂M確實(shí)能賺錢(qián)。你要問(wèn)我月入多少，我只能說(shuō) ，比打工強(qiáng)的多!做虛擬做的就是服務(wù)，只要服務(wù)真誠(chéng)，態(tài)度是可以決定成敗的!

我一直都不相信我的人生是平庸的，我相信各位親也都不會(huì)這樣想，是珍珠就會(huì)發(fā)光的一天，相信我，相信自己，走自己的路，讓別人去說(shuō)，大家好才是真的好。

最后想跟大家說(shuō)，不要做那種思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子，如果你有創(chuàng)業(yè)的想法，就把他展示出來(lái)，做出來(lái)，不要讓他在大腦深處發(fā)霉腐爛，這樣會(huì)對(duì)你以后的其他想法造成影響的!

寧愿笑著流淚，也不哭著說(shuō)后悔，只有嘗試了才會(huì)成功，不嘗試就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。成功是不會(huì)屬于那些畏首畏尾的人的!