新手開店如何在2周內(nèi)迅速升鉆
POST TIME:2020-10-24
新手剛開網(wǎng)店，難的是如何快速提高信譽(yù)。有的賣家說很難，沒信譽(yù)就沒流量，沒銷量，就導(dǎo)致沒信譽(yù)，惡性循環(huán)。但是，真的是這樣嗎。其實(shí)只要掌握了技巧，新手開店就可以在2周內(nèi)快速上鉆，當(dāng)然不是刷出來的。
首先申明:這里說的2周是個(gè)大致的時(shí)間。理論上說，我們目前發(fā)現(xiàn)根據(jù)名位店家地理位置和執(zhí)行力不同而言，快的應(yīng)該在1周內(nèi)，如第6,7天就可以上鉆，慢的應(yīng)該在第3周上鉆，平均大部分情況2周內(nèi)就可以達(dá)到目標(biāo)了。如果3周還做不到，那只能說明執(zhí)行力太差，這個(gè)2周的時(shí)間是我們經(jīng)過仔細(xì)統(tǒng)計(jì)計(jì)算出來的時(shí)間。 總的指導(dǎo)原則 新店開張，既然目標(biāo)明確是要2周內(nèi)上鉆，那么所有的工作和思想都要圍繞這個(gè)目標(biāo)來做和思考。首先分析目標(biāo)，包括兩個(gè)內(nèi)容:時(shí)間范圍是2周，信譽(yù)指標(biāo)是上鉆。再具體點(diǎn)，就是要在14天內(nèi)達(dá)到251個(gè)累計(jì)好評(píng)。大家心里明確了這個(gè)目標(biāo)，才能更好地做取舍，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需要放棄什么，集慧1}到什么就有了個(gè)判斷的依據(jù)。 STEP 1基礎(chǔ)工作 因?yàn)樗俣纫?，所以?qiáng)烈建議直盜串隨扮個(gè)符合店位的旺鋪模板購(gòu)買解決裝修的問題，要選擇簡(jiǎn)潔大方的類導(dǎo)航清晰實(shí)用的，好的店鋪裝修重要的是讓買家對(duì)你店鋪的專業(yè)成都更加認(rèn)可。店鋪裝修會(huì)影響到你的店鋪形象，商品單價(jià)定位，提高議價(jià)能力等很多方面，這個(gè)從時(shí)間上1-2小時(shí)挑選應(yīng)該就OK了. 小C店干萬別特別復(fù)雜，要花心思，挑選好了布置就要速度了。布置主要包括首頁(yè)，默認(rèn)詳情頁(yè)，分類頁(yè)等等。各種細(xì)節(jié)該做的要做，產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)先做好STEP 2選擇的產(chǎn)品就可以了。網(wǎng)上上關(guān)于裝修、詳情頁(yè)優(yōu)化的文多的很，名位自己學(xué)習(xí)實(shí)踐就可以了。這些頁(yè)面的修飾工作和下面的工作是并苛引為，除了下面說的楊U推)勺侄品夕卜其余的每天完成一些就可以了。 STEP 2選產(chǎn)品 這是最重要的一步，目標(biāo)是251個(gè)好評(píng)，時(shí)間短。首先要聚焦產(chǎn)品，也就是要把具體目標(biāo)定在針對(duì)1個(gè)產(chǎn)品14天內(nèi)銷售出去至少251個(gè)(假設(shè)運(yùn)氣好沒有中差評(píng))。通俗點(diǎn)說就是要在2周內(nèi)自行打造一個(gè)小爆款，這個(gè)要求其實(shí)并不難達(dá)到的，關(guān)鍵是大家對(duì)這個(gè)爆款的理解可能不同，這里說的爆款，它的主要目的是為了讓店鋪在最短的時(shí)間內(nèi)上鉆，得到251個(gè)好評(píng)，記住了，它的存在不是為了盈利，是為了完成兩個(gè)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo):一是完成達(dá)到店鋪上鉆的251好評(píng)的目標(biāo);二是在最短的時(shí)間讓新生店鋪擁有人氣，為其他拳頭產(chǎn)品引流。 試問，一個(gè)新店沒有搜索推薦(淘寶扶持的那些流Wi于2周上鉆可以忽略不計(jì)，不打算刷單的情況下，如何做到這么大流量?答案只有一個(gè):提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品讓大量的潛在買家看到. 因此，選產(chǎn)品的含義就是選揮~款超高性價(jià)t產(chǎn)品為店鋪形成交易量。判斷的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，假設(shè)一個(gè)用戶不管從任問渠道只要進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)，就能形成超高轉(zhuǎn)化率，t匕如80%，那么這個(gè)產(chǎn)品就符合所謂超高性價(jià)定義。舉個(gè)例子:L匕如某店鋪是主營(yíng)女款單肩包的，那么能不能找到一款單肩包，平時(shí)全網(wǎng)銷售價(jià)格大概在70的話，成本在20，那么針對(duì)這況中鉆，臨時(shí)可以優(yōu)惠到9.9包郵，而且該款產(chǎn)品本身在全網(wǎng)一定是確實(shí)受用戶喜愛的(這點(diǎn)自行判斷)，單筆虧損又是可控范圍內(nèi)的，符合這3個(gè)價(jià)位的商品.選對(duì)了商品。單筆雖然虧損?？墒菍?shí)際總虧損一定小于單筆虧損*成交筆數(shù)的，因?yàn)橛幸鞯淖饔迷?，比如其他盈利的只要能盈利十幾元，就相?dāng)于這筆虧損就被填平了，最終帶來2個(gè)潛在的好評(píng)。 選對(duì)能達(dá)成目標(biāo)的商品至關(guān)重要，大家自己仔細(xì)思考調(diào)查，開淘寶店不是拼體力，拼的是智力. STEP 3宣傳引流 選對(duì)了超高性價(jià)t以 J產(chǎn)品后，接下來就旱言傳引流，讓盡可能多的人知道小店這里藏的金子產(chǎn)品一這個(gè)時(shí)候，顯然淘寶自身流是早忽略不計(jì)的，要把重點(diǎn)放在站外，論壇，微博，微信。線下等等，這些渠道怎么發(fā)帖子怎么宣傳相關(guān)文章很多，大家自己了解，不多說了。因?yàn)楫a(chǎn)品具有超高性價(jià)比，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)在宣傳內(nèi)容上是比較容易的，因?yàn)橛辛咙c(diǎn)，也就是差異化，是不難做的，如果性價(jià)比做的好，甚至1天就能完成超過251單的量。 STEP 4后續(xù)服務(wù) 后續(xù)服務(wù)很重要，因?yàn)閿M門要的是251個(gè)好評(píng)，不是交易量，，]讀家一定會(huì)遇到各種問題，比如物流問題，比如各種原因的退貨換貨問題等等。一個(gè)細(xì)節(jié)各位要留意，一部分買家不愛確認(rèn)收貨不愛評(píng)論，這里一定要注意提醒，至少主動(dòng)給他1門好評(píng)，否貝」兩邊都不評(píng)論，淘寶不會(huì)給默認(rèn)好評(píng)的。 總結(jié) 新開店的沖鉆活動(dòng)，實(shí)際上是一次全方位的實(shí)踐活動(dòng)。從產(chǎn)品選擇到店鋪裝修、物濟(jì)w售后服務(wù)等等，2周時(shí)間包括了裝修，楊自產(chǎn)品選擇，宣傳，銷售，售后，實(shí)際卜豐要是因?yàn)閺陌l(fā)貨到確認(rèn)收貨給好評(píng)的實(shí)際周期t長(zhǎng).楊b促銷只要產(chǎn)品選擇臺(tái)理，宣傳到位，2一3天200多單是很容易的，往往難是因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不具備超高性價(jià)比上。這里不能將這種方式粗暴地理解為虧本賺吃喝，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)差距過大影響店鋪形象和定位，對(duì)刁讀家負(fù)擔(dān)的成本也過高，根據(jù)自己店鋪行業(yè)分類情況，選擇合適的產(chǎn)品，是可以做到虧的少(甚至不虧)，同時(shí)吸引眼球迅速達(dá)成小爆款的促銷目的，最終實(shí)現(xiàn)14天上鉆的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的. 上面寫的都是根據(jù)店鋪實(shí)際操作總結(jié)出來的，沒有刷單，請(qǐng)大家參考。如果你想了解更多的淘寶開店經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https:///）。
