如何打造一個(gè)好的寶貝標(biāo)題

課程大綱：一：聯(lián)想買家的購物流程？二：影響搜索排名的因素?三：影響點(diǎn)擊率的因素?四：標(biāo)題如何構(gòu)成?五：如何對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化?六：如何檢測標(biāo)題優(yōu)化的結(jié)果?

首先,第一點(diǎn)我們先聯(lián)想一下顧客搜索的一個(gè)流程:

那么在搜索頁面中我們的寶貝將展現(xiàn)哪些信息給顧客呢?

主圖 價(jià)格 標(biāo)題 月銷量 消保承諾 DSR 這些是淘寶搜索能展示在買家前面的幾個(gè)

我們可以總結(jié)為主要的八大要素我們稱之為寶貝的先天影響因素丶 櫥窗推薦丶 下架時(shí)間丶 類目和標(biāo)題的相關(guān)性丶消保承諾丶是否違規(guī)丶月銷量丶店鋪DSR丶 店鋪信譽(yù)等.

還有后天影響因素就屬于當(dāng)前寶貝在經(jīng)營過程中的一些影響.

那么除此之外還有哪些因素影響到我們的搜索排名呢?

1.關(guān)鍵詞的匹配度,

2關(guān)鍵詞密度 一個(gè)關(guān)鍵詞在該標(biāo)題中出現(xiàn)的次數(shù)

3后期的經(jīng)營因素,比如人氣,收藏,轉(zhuǎn)化率等.

三,哪些因素影響到你的搜索點(diǎn)擊效果呢?

1.主圖,我們在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候要遵循4個(gè)理念:

一丶傳達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與優(yōu)勢給客戶，明白你的產(chǎn)品與別人產(chǎn)品的區(qū)別；

二丶用大眾客戶能看的懂的方式和內(nèi)容呈現(xiàn)，讓客戶能看的懂；

三丶知道客戶關(guān)心什么，做客戶關(guān)心的想看的；

四丶通過美的構(gòu)圖達(dá)到讓客戶有購買的沖動(dòng)。

2.標(biāo)題,標(biāo)題是搜索中展現(xiàn)給顧客的第一影響,我們追求的是一種簡潔明了,顧客能一眼就能看懂的標(biāo)題,

切記將標(biāo)題做成關(guān)鍵詞簡單的一種堆砌,可能會(huì)適得其反,讓搜索引擎排查出濫用關(guān)鍵詞,

這里建議大家的標(biāo)題格式為:品牌詞+促銷詞+中心關(guān)鍵詞+屬性+賣點(diǎn)詞

前面說的都不是重點(diǎn),今天的重點(diǎn)在于如何提升你的寶貝排名,這一點(diǎn)是我們?nèi)绾潍@得更多流量的先決必備條件,前面說的只是一些影響寶貝排名的先天因素,但是這些問題即使你解決了,之后我們發(fā)現(xiàn)我們寶貝的排名仍然靠后,眾所周知,一個(gè)寶貝在某一個(gè)關(guān)鍵詞下排名前三頁乃至于前五頁,都是有被搜索的概率的,也一樣的你可能會(huì)有成交,但是這只能保證你餓不死的一個(gè)狀態(tài),如何持續(xù)性的提升你寶貝的排名?是我們都在共同探討和研究的課題,我們知道寶貝在排名前5頁跟寶貝排名在默認(rèn)搜索排名前5名的 效果是完全不同的云壤之別..在詳細(xì)說這些之前,我先給大家講解一下電商行業(yè)的一些潛在數(shù)據(jù)規(guī)律.

不僅僅是電商行業(yè),在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,凡是讓顧客多點(diǎn)擊一次連接的,就意味著已經(jīng)過濾了80%的人,例如淘寶的默認(rèn)搜索,和人氣搜索,使用關(guān)鍵詞默認(rèn)搜索的大約占到整個(gè)搜索的60~70%,而使用人氣搜索的,就已經(jīng)過濾到了10~30%的顧客.就意味著你損失了將近80%的潛在顧客.所以這節(jié)課程我們研究的重點(diǎn)在于默認(rèn)搜索排名這一塊,

那這里除了上述說明的寶貝排名的先天因素之外,還有后天的經(jīng)營因素影響著寶貝的排名:

1支付寶的使用率：      支付寶使用率不要我說，對商鋪來說都是至關(guān)重要的。支付寶使用率=實(shí)際成交金額/商品發(fā)布金額（含郵費(fèi)）100%，拍下不付款關(guān)閉的交易對于整體而言會(huì)被計(jì)入發(fā)布商品金額中去，對于單筆而言，那根本不用套公式，這一單的支付寶使用率即為0！關(guān)閉交易丶打折丶免郵都會(huì)影響你的支付寶是使用率。你可以：1丶盡量不要打折免郵，可以贈(zèng)送小禮品；2丶確實(shí)要改動(dòng)價(jià)格，也一定要在顧客付款之前；3丶盡量請顧客使用購物車，考慮好在買； 4丶當(dāng)客人拍下來，后悔了不付款，你可以投訴客人“成交不買”，支付寶使用率不受影響。 2退款率： 退款率對排名的影響很大，如果你的商品退款率大會(huì)直接影響你的寶貝排名急速下降。如果顧客要退款，你一定要切記兩點(diǎn)：1丶好好和顧客商量盡量不退貨；2丶切記不要店小二的加入，這樣會(huì)形成“糾紛退款率”，后果嚴(yán)重的話會(huì)出現(xiàn)“店鋪經(jīng)營狀態(tài)預(yù)警，可能無法參加全網(wǎng)營銷活動(dòng)”，你的銷售量會(huì)直線下降。如果顧客非要退貨可以這樣，一般在客戶不是在一定要求申請退款的情況下，可以和其協(xié)商解決，你先點(diǎn)擊發(fā)貨，然后再把款打到買家的支付寶賬戶就可以了，讓買家不要確認(rèn)收貨，等時(shí)間到了系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫他默認(rèn)收貨的，那時(shí)候錢也會(huì)自動(dòng)到你的賬戶里！這樣就可以減少退款率了！ 3投訴率： 如果你的投訴率高，你的評(píng)分就低，差評(píng)也多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響，這些都會(huì)對寶貝的排名產(chǎn)生直接的影響。 4糾紛完結(jié)率： 出現(xiàn)糾紛的時(shí)候要及時(shí)處理，脫的越久也會(huì)影響排名的。 5無貨退款的次數(shù)： 一定要時(shí)時(shí)注意貨物的庫存，同時(shí)也請顧客看清楚在拍買。

6,寶貝人氣,寶貝的收藏,寶貝分享,寶貝的轉(zhuǎn)化率,和寶貝的瀏覽次數(shù)等.

五：該如何優(yōu)化寶貝標(biāo):

首先給大家介紹,做好一個(gè)標(biāo)題,標(biāo)題做的好不好,最要的判斷依據(jù)------數(shù)據(jù),所有的一切判斷,決策都以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),數(shù)據(jù)是向?qū)?指引著你正確的方向.

這里用到量子:打開量子寶貝被訪排行主打?qū)氊?

你標(biāo)題優(yōu)化的好與不好  有沒有效果,全部看這些數(shù)據(jù)變化情況.

下面我們來看具體操作.

          @首先我們對標(biāo)題進(jìn)行初步優(yōu)化 ,詞的話我們在哪里找呢?

               #量子的訪問數(shù)據(jù).

          #數(shù)據(jù)魔方里的關(guān)鍵詞.選擇你所在類目下的詞.

          #直通車?yán)锏脑~,(系統(tǒng)推薦的詞)

常見的選詞方法就是上面幾種方式,在這里推薦大家使用直通車?yán)锿扑]的詞,對于新手來說.

為什么?

首先直通車?yán)锵到y(tǒng)推薦的詞,都是與你這個(gè)寶貝類目相關(guān)性,屬性相關(guān)性比較相互匹配的,直接選擇這里的詞,加入到標(biāo)題中與里的寶貝匹配度相關(guān)性會(huì)很高,這樣會(huì)增加你這個(gè)標(biāo)題的權(quán)重.

每一個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)有一個(gè)質(zhì)量得分  包括類目相關(guān)性,屬性相關(guān)性,等.只要這兩個(gè)符合,大家可以把這樣的詞添加到你的寶貝標(biāo)題中去.

另外在直通車的推廣內(nèi)容中添加上改關(guān)鍵詞.

這是常見的直通車優(yōu)化方法.

簡而言之,就是通過直筒車工具,選出與該寶貝相關(guān)的詞,將這個(gè)詞添加到你的寶貝標(biāo)題中去,一來能和你的寶貝相匹配,同樣在后期的直通車推廣能增加該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分.從而降低你的cpp點(diǎn)擊費(fèi)用.

我們在做標(biāo)題的時(shí)候,注意一點(diǎn),不要一味的疊碼關(guān)鍵詞,做一個(gè)標(biāo)題出來首先你自己要能讀的通,如果一味的將關(guān)鍵詞添加上去,反而會(huì)降低你這個(gè)標(biāo)題的質(zhì)量.連你自己都讀不懂了 系統(tǒng)識(shí)別出來肯定不會(huì)給你一個(gè)好的權(quán)重.

一般情況下我們的標(biāo)題格式為:品牌詞+關(guān)鍵詞+中心詞+促銷詞.盡量避免使用特殊符號(hào)  最好是用空格來隔開.避免使用 / ,.這樣的符號(hào).

例如上面的這個(gè)童床:酷豆丁 嬰兒床 嬰兒布藝床 特價(jià)包郵 送小睡籃

這是對標(biāo)題的第一步初步優(yōu)化,優(yōu)化好標(biāo)題之后,我們要做的就是提升這個(gè)寶貝的搜索權(quán)重,只有你的權(quán)重上來了,那么在搜索中你才能越來越靠前,否則你標(biāo)題做的再好,沒有權(quán)重一樣的排名很靠后,接下來的工作就是重點(diǎn).

          #增加關(guān)鍵詞的權(quán)重首要工具,直通車,直通車中重點(diǎn)推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞.讓直通車獲得更多的點(diǎn)擊和精準(zhǔn)流量.

          例如我想讓別人搜索嬰兒床這個(gè)詞我希望我的排名更加靠前.

          直通車中重點(diǎn)推 嬰兒床這個(gè)詞 排名多少名呢?

以此來增加這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重.

有人會(huì)說你不考慮你的roi嗎?

我只能說,每個(gè)人的價(jià)值觀念不一樣.有人做直通車是為了賺錢,有人做直通車是為了打造爆款,有人做直通車是為了增加搜索權(quán)重.

我在這里我的目的是為了提升我的搜索權(quán)重,對于一家新店來說前三個(gè)月的主要工作就是圍繞著你的權(quán)重來做,當(dāng)你的這一款寶貝有了足夠的銷量,人氣,好的動(dòng)態(tài)評(píng)分之后,你覺得你的寶貝排名還會(huì)靠后么?

所以直通車是店鋪運(yùn)營的工具,包括鉆石展位,淘寶客都是店鋪運(yùn)營的一種工具,其功能是看你怎么用,你可以用來賺錢,也可以用來提升你寶貝的權(quán)重,最終的目的圍繞搜索而進(jìn)行.

          #對寶貝標(biāo)題進(jìn)行二次優(yōu)化,

               我們在第一次優(yōu)化的時(shí)候,只是憑借自己的感覺進(jìn)行初步的一種優(yōu)化,但是做好的標(biāo)題適不適合你的店鋪或者關(guān)鍵詞適不適合你推廣,主要還是看一下你的推廣效果.

               其整個(gè)過程也是很簡單的,主要是看你的直通車中的推廣數(shù)據(jù),看直通車中關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化/收藏?cái)?shù)據(jù)等,我們選擇直通車中較好的關(guān)鍵詞,并且加入到標(biāo)題中,不僅僅有利于你的直通車推廣,有利于提升質(zhì)量的分,也有利于改關(guān)鍵詞在搜索權(quán)重中質(zhì)量得分的提升.

就這樣對關(guān)鍵詞不斷的篩選,不斷的對標(biāo)題進(jìn)行修改,如此循環(huán)往復(fù),大家不要覺得煩躁,其實(shí)淘寶沒什么深?yuàn)W的難處,難就難在把簡單的事情重復(fù)去做.

          當(dāng)然我們在做標(biāo)題的時(shí)候也可以采取卡位法,所謂的卡位法,就是通過數(shù)據(jù)魔方分析出當(dāng)前關(guān)鍵詞的的寶貝數(shù)量:數(shù)據(jù)魔方中提取數(shù)據(jù):

該關(guān)鍵詞用147419個(gè)寶貝在使用,那么這樣的詞當(dāng)屬于熱詞,我們看一下競爭情況:競爭情況有一下幾個(gè)維度:銷量,人氣,dsr(動(dòng)態(tài)評(píng)分)等因素:

所以我們在做標(biāo)題的時(shí)候也要根據(jù)自身的情況來選擇關(guān)鍵詞:競爭情況當(dāng)屬于我們做標(biāo)題考慮的一個(gè)因素,如果我們的寶貝銷量和人氣沒有到達(dá)那樣的層次,用上這樣的熱詞的話,我們的排名會(huì)很靠后,那樣即使添加上這樣的詞,排名在幾十頁甚至幾百頁也沒多大效果.

反到是不如尋找適合自己當(dāng)前寶貝情況的詞,例如我們找到一個(gè)詞,競爭少,且按照銷量人氣排名等與自身相差不多的,這樣的詞我們就值得去做,將改詞添加到我們的寶貝中,當(dāng)然我們不是盲目性的去選詞,還是要看你的類目相關(guān)性和寶貝的屬性相關(guān)性,再利用直通車來打造改關(guān)鍵詞的權(quán)重.當(dāng)我們把這樣的詞做到前幾名之后,B店前三名,C店前5名或者第一頁之后,我們這里說的是默認(rèn)搜索排名.我們再添加高頻詞進(jìn)行打造.如此循環(huán)往復(fù).

          這就是關(guān)鍵詞的卡位法,從自己當(dāng)前的情況出發(fā),根據(jù)自己的銷量人氣來進(jìn)行定位從而選擇什么樣的關(guān)鍵詞來打造.適合中小賣家來使用.