看，有個屌絲開淘寶——獻給深深愛著恨著的淘寶

天下風云出我輩， 一入江湖歲月催——《笑傲江湖》

淘寶就是一個江湖，每個角色生來就要廝殺，一將功成萬骨枯

很多小賣家做著做著就做不下去了，并且抱怨現(xiàn)在是天貓的天下，C店難以立足；其實不然，存在即合理，與其把時間消磨在無謂的抱怨上，不如趁著還有力氣，多扇自己幾巴掌，“當你在淘寶這個江湖上無法立足的時候，證明你可以做的事情還有很多，你沒有時間嗑瓜子，沒有時間抽煙，更沒有時間抱怨”；不如嘗試換個角度思考——光腳的不怕穿鞋的，老子只要能活下去就善哉善哉了！

我有個朋友，2010年做淘寶，是做家紡的，當時我是做面料銷售的，是他的供應商；有時候，氣度往往能決定一個人的事業(yè)寬度；為了做淘寶，她把上海的房子賣了，全家搬到南通疊石橋家紡城，小孩子交著借讀費在本地讀幼兒園，租了50㎡的倉庫，又租了個15㎡的工作室；

老婆原來是一家品牌公司的家紡督導，每天的活計就是跟加盟商、總公司兩頭打交道，自然練得一身商務談判的本事。一開始生意清淡，老婆就每天去市場上轉悠，看最新的花型，有時候打幾個樣，放到網(wǎng)上看一下瀏覽量和收藏量，跟市場上幾個大的面料供應商的銷售經(jīng)理打得火熱（搞不懂為什么要跟做銷售的打交道的，自己去查字典吧），10年的家紡市場剛經(jīng)歷洗牌，很多代加工廠資不抵債選擇關門，而面料供應商普遍都看不上那些個電商小賣家，他們雖然都是付現(xiàn)，但是每次拿貨太少。然而老婆卻能以大采購商同樣的價錢拿到面料，并且訪到了幾個做印花套件、冬夏被和蚊帳的代加工廠，上帝之所以對肯動腦筋的家伙施以恩惠，是因為他們可以憑借極少的資源創(chuàng)造更多的價值。

老公是攝影出身，身邊有一幫家紡行業(yè)的朋友，跟老婆認識也是在之前那家品牌公司。開店初，每個星期接不到幾個單，老公每天卻要拍攝新品、寶貝詳情編輯、制作海報，要引流、分析店鋪數(shù)據(jù)、寫軟文，要跟蹤明星店鋪的PC、PV、客單價等等數(shù)據(jù)，研究當季爆款的花型、版型、定價；15平米的工作室放了6臺電腦，還有一張折疊床，每次拍攝樣品都要借用朋友的攝影棚。有次他讓我?guī)兔φ覀€靠譜點的提花套件的代加工廠，特意約我去了家新開的餐廳吃飯，那時候已經(jīng)有段日子沒見面了，當時我見到他的第一眼，下意識地退了兩步，那造型就跟被野人綁架到山洞里做了幾個月的慰安婦，滿臉的胡渣子，我坐他旁邊都能有一種進化了的優(yōu)越感。“兄弟，我這可是拿著高利貸請你吃飯，有件事情你得幫我……”我這種飽嘗人間冷暖、縱千金散來、亦巋然不動的人會因為一頓飯而放棄原則嘛，你不使用點兒美人計啥的，我會折腰嘛~所以，創(chuàng)業(yè)的同學千萬別把自己太當回事，不然你是邁不開腿大步往前走的，用綜藝天王吳宗憲的話說就是“Open your mind and open your legs”

11年9月跟他們倆碰了個頭，寥寥幾句印證了我當年的想法。“去年銷售額有300w，今年上半年六個月已經(jīng)1000w了，準備商城再整個店，VI什么的都弄好了，新店的包裝袋、包裝盒已經(jīng)訂好了，就是這個倉庫有點小，貨架中間的走廊都得側著過去，知道哪里有大點的、便宜點的倉庫出租嗎？”，我聽著，想問，你們除了租倉庫，租人不？

13年，一匹黑馬從眾多老牌傳統(tǒng)的家紡品牌商中間一躍而出，躋身淘寶家紡明星品牌的行列，單憑電商進入人們的視野，目前共有四家店，兩家商城，兩家集市。

有些伙計聽完我說的這些，問我，“我起點比他們低，開店也比他們晚，該怎么做”；《孫子兵法》虛實篇有這么一句“故其戰(zhàn)勝不復，而應形于無窮”，通俗的說就是，別人打仗勝利的經(jīng)驗，你不一定能用；

但是，有些干貨，就好似凌波微步這類武功，不需要太深厚的內力和超高的資質都可以通過努力練成，比如他們如何造的第一個爆款，如何提高店鋪DSR，如何跟差評師周旋，如何分析評估后臺數(shù)據(jù)，這其中的功與名，不給我來瓶娃哈哈啥的，我能輕易再發(fā)帖告訴你嘛？