蔡崇信：馬云不可或缺的合伙人

  　　旗下?lián)碛刑詫毦W(wǎng)、天貓、支付寶等購(gòu)物網(wǎng)站的亞洲第一大電子商務(wù)公司「阿里巴巴」即將掛牌上市，這個(gè)上市案，成了紐約、香港、倫敦全球三大證券交易所，今年開(kāi)春最重要角力拔河的目標(biāo)。 　　但能夠拍板決定阿里巴巴花落何處的，除了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，另外還有一個(gè)人，他叫「Joe蔡，蔡崇信」，他的英文名是Joseph，朋友都叫他「Joe蔡」。 　　2013年9月，阿里巴巴正與香港證交所隔空爭(zhēng)論之際，阿里巴巴決定向港交所遞出一封信，說(shuō)明他們所堅(jiān)持的「合伙人制度」理念；但這封信的落款署名，不是馬云，而是「阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人及阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信」。 　　蔡崇信是誰(shuí)？2013年10月上旬，一架從浙江杭州起飛的班機(jī)，準(zhǔn)時(shí)在桃園機(jī)場(chǎng)降落。戴著黑框眼鏡的蔡崇信下機(jī)，立刻驅(qū)車(chē)直奔位于臺(tái)北市南京東路五段的阿里巴巴臺(tái)灣分公司開(kāi)會(huì)；一直到晚上，他才回到位于中正區(qū)的住宅休息。 　　一路馬不停蹄，蔡崇信對(duì)臺(tái)北街道的熟悉度，不亞于任何長(zhǎng)住臺(tái)北的你我；他身邊的一位好友說(shuō)：「Joe蔡當(dāng)然熟悉，臺(tái)北就是他的家啊！」蔡崇信這位道地的「臺(tái)灣囝仔」，竟是馬云身邊的頭號(hào)人物。 　　今年電子商務(wù)預(yù)估將占全中國(guó)消費(fèi)比重的一二％，其中，「阿里巴巴」一家公司就占有八成江山、獨(dú)攬全中國(guó)近一成的消費(fèi)；亦即中國(guó)每十元消費(fèi)，就有一元是在阿里巴巴的交易平臺(tái)上產(chǎn)生，換算之后，一家阿里巴巴交易總額等同于臺(tái)灣ＧＤＰ的四成。 　　當(dāng)阿里巴巴的風(fēng)潮正在席卷改變?nèi)袊?guó)的消費(fèi)零售市場(chǎng)，顛覆傳統(tǒng)的貿(mào)易行為之際，一位「臺(tái)灣囝仔」竟然能夠堂而皇之進(jìn)入阿里巴巴總部，并且與馬云并肩開(kāi)會(huì)——而且這個(gè)位子，他已經(jīng)坐了十四年之久。 　　蔡崇信是道道地地的臺(tái)灣人，在臺(tái)北出生、在臺(tái)北長(zhǎng)大，就讀臺(tái)北市私立復(fù)興中、小學(xué)，十多歲出國(guó)念書(shū)。他的家人都在臺(tái)北，臺(tái)北就是他的家；而蔡崇信的另一個(gè)「家」，則是阿里巴巴。 　　這位「臺(tái)灣囝仔」，不僅在阿里巴巴內(nèi)位居要職，還是最敏感的職務(wù)。當(dāng)記者向阿里巴巴的員工一問(wèn)起「Joe蔡」，每個(gè)人都閉嘴，「他不能談！」為什么？「他太敏感了，要我談馬總（指馬云）都可以，就是不能談Joe蔡！」這位臺(tái)灣囝仔為什么能在阿里巴巴內(nèi)部引起所有人的高度敏感？ 　　過(guò)去十多年，蔡崇信一直擔(dān)任阿里巴巴的財(cái)務(wù)長(zhǎng)，直到最近才交棒，轉(zhuǎn)而擔(dān)任「集團(tuán)執(zhí)行副主席」；但無(wú)論職銜如何改變，阿里巴巴上上下下的員工都清楚，「只要是財(cái)務(wù)、投資的事，找Joe蔡就對(duì)了！」他就是阿里巴巴集團(tuán)的財(cái)務(wù)、投資「總負(fù)責(zé)人」，所有阿里巴巴的資金調(diào)度、轉(zhuǎn)投資、募資入股，甚至到近期阿里巴巴即將重新掛牌上市，全部由他統(tǒng)籌負(fù)責(zé)。蔡崇信身負(fù)的業(yè)務(wù)敏感性，不言而喻。 　　但比業(yè)務(wù)還要更敏感的，是持股。透過(guò)公開(kāi)資訊顯示，到2012年7月，阿里巴巴最后要從香港股市下市之前，馬云的個(gè)人持股是7.43％，而蔡崇信的持股是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的第二多，僅次于馬云，為2.15%。 　　在2012年《富比世》雜志的「億萬(wàn)富豪候選人排行榜」上，蔡崇信以8億美元、約新臺(tái)幣250億元的身價(jià)，名列第二。如果以市場(chǎng)分析師估計(jì)阿里巴巴重新上市之后，總市值將達(dá)到1500億美元以上計(jì)算，那么蔡崇信的身價(jià)將超過(guò)新臺(tái)幣1000億元。這個(gè)數(shù)字還可能隨著電商業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，持續(xù)快速成長(zhǎng)。如果再相較《富比世》臺(tái)灣富豪排行，潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁的身價(jià)約33億美元，蔡崇信的身價(jià)幾乎與尹衍梁相當(dāng)。 　　此外，阿里巴巴一路走來(lái)，好幾度經(jīng)營(yíng)面臨風(fēng)雨飄搖，岌岌可危，都是靠蔡崇信高超的籌資能力，枱面上下運(yùn)籌帷幄，協(xié)助度過(guò)難關(guān)，才有今天的阿里巴巴。 籌資高手出馬 低調(diào)牽線臺(tái)灣企業(yè)家投資阿里巴巴 　　把時(shí)間拉回到六年前，2007年11月4日晚上，當(dāng)天中信集團(tuán)的大家長(zhǎng)辜濂松正在臺(tái)北天母的家中宴客，而主客正是馬云和蔡崇信兩人。若不是非常重視的客人，辜濂松不會(huì)把宴席設(shè)在家里。根據(jù)與會(huì)貴賓轉(zhuǎn)述，當(dāng)天賓主盡歡，餐桌上，蔡崇信秉持一貫的風(fēng)格，話不多，多半都是在聽(tīng)，大部分的時(shí)間是馬云在講；但宴席上每個(gè)人都知道，他和馬云近乎是「合伙人」的合作關(guān)系，沒(méi)有他，就沒(méi)有馬云，沒(méi)有今天的阿里巴巴。 　　隔天，11月5日，本來(lái)應(yīng)該是阿里巴巴要在香港掛牌的日子，但馬云硬是為了這趟臺(tái)灣行，把日子往后挪了一天，挪出的這一天，馬云在臺(tái)灣-中國(guó)信托舉辦的「領(lǐng)袖高峰論壇」上發(fā)表演說(shuō)，贏得滿堂喝采。 　　但令人好奇的是，為什么會(huì)有這一趟臺(tái)灣行？根據(jù)知情人士透露，其實(shí)這是一場(chǎng)蔡崇信和馬云的「感恩之旅」。因?yàn)?004年前后，阿里巴巴曾經(jīng)有資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，危急一時(shí)，當(dāng)時(shí)蔡崇信以財(cái)務(wù)長(zhǎng)的身分四處奔走找錢(qián)，第一個(gè)想到的地方，當(dāng)然就是他從小長(zhǎng)大的臺(tái)灣。 　　除了中信辜家，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)透過(guò)蔡崇信的居中牽線，還有富邦蔡家等好幾家知名的臺(tái)灣企業(yè)家族，都私人掏錢(qián)參與增資。由于阿里巴巴是中國(guó)企業(yè)，所以這些臺(tái)灣企業(yè)家都希望這筆投資能夠「低調(diào)處理」，分別透過(guò)香港等海外的私人管道投資。因此，2007年阿里巴巴掛牌前，向來(lái)重感情、講義氣的馬云和蔡崇信，為了答謝當(dāng)年伸出援手的「救命錢(qián)」，寧可將掛牌日期延后一天，也要在阿里巴巴掛牌之前，專(zhuān)程來(lái)臺(tái)道謝。 　 事實(shí)上，蔡崇信的身影經(jīng)常出現(xiàn)在臺(tái)北街頭。中等身材，斯文的外表，戴著一副黑框眼鏡，年近五十的他，走在路上還有著幾分學(xué)生味，在街頭擦身而過(guò)也不會(huì)引起太多注意。即使在難得露臉的公開(kāi)場(chǎng)合上，也常因站在身形有些特殊的馬云后面，所有鎂光燈全部聚集在馬云一人身上，多半不會(huì)注意到蔡崇信，這也是個(gè)性非常低調(diào)穩(wěn)重的他最希望的結(jié)果。 　 但無(wú)論他再低調(diào)、不多話，以阿里巴巴如今對(duì)中國(guó)，甚至全世界消費(fèi)市場(chǎng)的影響力，蔡崇信，都是一位外界難以忽視的重要人物。 　　蔡崇信與馬云都是1964年出生，除此之外，兩人從家世、學(xué)經(jīng)歷到個(gè)性，幾乎沒(méi)有一樣相同，甚至是南轅北轍。馬云開(kāi)朗活躍，擅長(zhǎng)演講，有獨(dú)特的個(gè)人魅力；而蔡崇信安靜低調(diào)不多言，人很隨和。兩人一動(dòng)一靜，一外一內(nèi)，卻是成就今日阿里巴巴龐大帝國(guó)的最佳拍檔。 　　在臺(tái)灣提起蔡崇信，也許企業(yè)界認(rèn)識(shí)他的人并不算多，但如果提起他是「常在法律事務(wù)所的第二代」，相信許多人都會(huì)有印象；因?yàn)椴坛缧诺母赣H蔡中曾、祖父蔡六乘，就是以國(guó)際法律事務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的「常在法律事務(wù)所」創(chuàng)辦人，早期在臺(tái)灣律師界，「常在法律事務(wù)所」與「理律法律事務(wù)所」可說(shuō)是臺(tái)灣獨(dú)占鰲頭的兩大律師樓，而蔡崇信，從小就在這個(gè)充滿法學(xué)素養(yǎng)的世家長(zhǎng)大。 　　在耶魯大學(xué)完成學(xué)業(yè)后，蔡崇信便在海外工作，1996年，與臺(tái)南幫大老、也是南紡創(chuàng)辦人吳三連的孫女吳明華結(jié)婚，由于蔡中曾的政商人脈廣闊，他還是乖乖回臺(tái)，在晶華酒店辦了一場(chǎng)世紀(jì)婚禮。 實(shí)力雄厚 蔡家父子同樣出自耶魯名門(mén) 　　蔡家政商實(shí)力深厚，根據(jù)「常在」早期的合伙人、現(xiàn)任華通律師事務(wù)所所長(zhǎng)劉振瑋表示，蔡崇信的祖父當(dāng)年還曾經(jīng)接受過(guò)上海黑幫教父杜月笙的法律咨詢，地位可見(jiàn)一斑，來(lái)臺(tái)后，也經(jīng)常承接行政院等官方大型法律案件的委托；父親蔡中曾則是臺(tái)灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人，還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董。后來(lái)蔡崇信和父親一樣取得耶魯法學(xué)博士學(xué)位，父子同樣出自耶魯名門(mén)，曾經(jīng)是臺(tái)灣法律界的一則佳話。 　　但接下來(lái)人生的路，父子倆就完全不一樣了?！覆贪职帧箓€(gè)性開(kāi)朗活躍，還是橋牌好手，在好友口中的蔡中曾是位「天才」，很多新事物一學(xué)就上手，因此也把常在律師樓經(jīng)營(yíng)得有聲有色。當(dāng)年臺(tái)灣國(guó)際性的司法案件還不多見(jiàn)，「常在」很早就接辦這類(lèi)型案件。 　　蔡崇信和父親的個(gè)性大不相同，他外表謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)，不多話，但事情一旦決定，絕對(duì)是破釜沉舟使命必達(dá)。例如當(dāng)年蔡崇信要辭掉在歐洲投資銀行的工作，進(jìn)入阿里巴巴，就上演了一番「家族爭(zhēng)執(zhí)」，才順利過(guò)關(guān)。 　　耶魯畢業(yè)之后的蔡崇信，原本在北歐地區(qū)最大工業(yè)控股公司Invester AB香港工作，負(fù)責(zé)亞洲業(yè)務(wù)。1998年，Invester AB計(jì)劃參與阿里巴巴的增資，于是代表人蔡崇信和當(dāng)時(shí)的馬云有了「第一次接觸」，沒(méi)想到，幾次談下來(lái)，蔡崇信自己「愛(ài)」上阿里巴巴，向馬云毛遂自薦，而且還帶著太太同行，以示決心。 　　據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴還是一家前途茫茫，「錢(qián)」景不知在哪的網(wǎng)絡(luò)公司，能得到外資金童蔡崇信的「青睞」，馬云第一時(shí)間還不敢接受，直說(shuō)只付得起人民幣500元的月薪，哪請(qǐng)得起「年薪300萬(wàn)港幣」的蔡崇信？ 一動(dòng)一靜 馬、蔡「完美搭配」成致勝關(guān)鍵 　　同一時(shí)間，就連一向開(kāi)朗民主、尊重孩子自由發(fā)展的蔡中曾也搖頭，當(dāng)時(shí)蔡中曾問(wèn)身邊幾位經(jīng)常進(jìn)出中國(guó)市場(chǎng)的好友，據(jù)說(shuō)每位好友都投下「反對(duì)票」；但最后，蔡崇信心意已決，蔡中曾仍然放手，讓蔡崇信自己選擇。 　　就這樣，蔡崇信卷起袖子，把名牌西服收進(jìn)衣柜，踏入總部位在杭州的阿里巴巴，開(kāi)始埋鍋造飯的工作。 　　如果以現(xiàn)在資本市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)看待，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴恐怕只能用「一片荒蕪」來(lái)形容，別說(shuō)沒(méi)有制度、標(biāo)準(zhǔn)，就連最簡(jiǎn)單的公司登記都沒(méi)有，蔡崇信到了之后，把阿里巴巴的員工集合在一起，在杭州濕熱的夏夜里，拿著一塊小白板，揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權(quán)益”開(kāi)始教起，接著又幫創(chuàng)始的「十八羅漢」，擬了十八份完全符合國(guó)際慣例的股份合同，從這一刻開(kāi)始，阿里巴巴這家「公司」，才有了最粗略的雛形。 　　緊接而來(lái)的最大難關(guān)就是「錢(qián)」，也是蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴之后最艱鉅的任務(wù)，尤其2000年前后，網(wǎng)絡(luò)泡沫折損了一堆網(wǎng)絡(luò)公司，蔡崇信要幫阿里巴巴在市場(chǎng)上找錢(qián)的難度，可想而知。從蔡崇信進(jìn)入阿里巴巴起算，阿里巴巴一共經(jīng)歷了3次的重要增資，每一次，都讓阿里巴巴脫胎換骨，有了嶄新的面貌與股東成員，背后都是蔡崇信操刀，辛苦奔波的成果。 　　第一次增資是2000年，也是難度最高的一次，阿里巴巴要增資2500萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)正值網(wǎng)絡(luò)泡沫，網(wǎng)絡(luò)公司血流成河，不知倒了多少家，阿里巴巴的狀況當(dāng)然也好不到哪里去。此時(shí)，蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。 　　當(dāng)時(shí)蔡崇信和馬云兩人赴軟銀在東京的辦公室談判，投資銀行出身的蔡崇信，深諳談判出價(jià)之道，即使兩人明知當(dāng)時(shí)的阿里巴巴體質(zhì)羸弱，根本沒(méi)有多少談判籌碼，但一坐上談判桌，馬云發(fā)揮獨(dú)有的個(gè)人魅力，大談阿里巴巴美麗前景，一旁的蔡崇信雖然不多話，卻在關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)孫正義前兩次的出價(jià)，勇敢說(shuō)「不」。最后兩人「完美搭配」，讓孫正義點(diǎn)頭答應(yīng)拿出2000萬(wàn)美元。這一仗，蔡崇信幫阿里巴巴度過(guò)最危險(xiǎn)的難關(guān)。 　　軟銀的資金到位后沒(méi)多久，美國(guó)科技股就因網(wǎng)絡(luò)泡沫，從高點(diǎn)崩落，許多電子商務(wù)公司都在這波熊市中滅頂，惟獨(dú)資金在手的阿里巴巴，有驚無(wú)險(xiǎn)挺過(guò)這場(chǎng)世紀(jì)風(fēng)暴。蔡崇信的運(yùn)籌帷幄，當(dāng)然得在功勞簿上記一大筆。 　　此后，2004年、2005年，蔡崇信再度發(fā)揮冷靜清晰的策略分析能力，分別替阿里巴巴籌資8200萬(wàn)美元，并合并雅虎中國(guó)，這兩次重要的翻身，不僅讓阿里巴巴有充足的資源，建構(gòu)「淘寶網(wǎng)」，也因合并雅虎中國(guó)，坐穩(wěn)今天中國(guó)第一大電子商務(wù)的寶座。 　　一位投資銀行人士分析，一路走來(lái)，蔡崇信操盤(pán)的最大難度，就是以馬云為首的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)「根本沒(méi)有錢(qián)」，這群人手中唯一有的就是「看對(duì)市場(chǎng)，卡對(duì)位置」。 主導(dǎo)權(quán)在握 IPO將成2014年各界關(guān)注焦點(diǎn) 　　蔡崇信必須在「引進(jìn)市場(chǎng)資金」和「掌握主導(dǎo)權(quán)」之間，充分折沖拿捏，如何引進(jìn)資金，又不能經(jīng)營(yíng)權(quán)旁落，行進(jìn)間，還能一步步把阿里巴巴推上電子商務(wù)王座，其中馬云和蔡崇信，一動(dòng)一靜，一外一內(nèi)，天衣無(wú)縫的搭配，是致勝關(guān)鍵。難怪馬云要說(shuō)，這輩子他要感謝四個(gè)人，前二位是讓阿里巴巴引進(jìn)資金和資源的孫正義和楊致遠(yuǎn)，一位是他一直崇拜的武俠小說(shuō)作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。 一位蔡中曾的好友說(shuō)，蔡崇信從小就跟在父親身邊，看著蔡中曾對(duì)事情冷靜的策略分析能力，對(duì)父親極為崇拜。早期的大牌律師不只承作法律業(yè)務(wù)，包括大型投資案、財(cái)務(wù)規(guī)劃等也都是主要業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)就是類(lèi)似蔡崇信現(xiàn)在的工作。如今他在事業(yè)上表現(xiàn)杰出，蔡中曾對(duì)其影響最大。 2013年5月，蔡中曾以年過(guò)八十的高齡過(guò)世，蔡崇信回臺(tái)奔喪，許久不見(jiàn)的親友看到他悲痛的樣子，都知道這對(duì)父子感情甚篤，父親過(guò)世，顯然對(duì)蔡崇信影響極大。但喪事辦完，蔡崇信又得很快收拾哀傷飛回杭州，因?yàn)榘⒗锇桶椭匦律鲜袙炫圃诩?，究竟要選擇在哪里掛牌？已經(jīng)成了美國(guó)紐約交易所、香港交易所，甚至連倫敦交易所都積極爭(zhēng)取的對(duì)象。 而主導(dǎo)權(quán)在握的「臺(tái)灣囝仔」蔡崇信，任何一個(gè)細(xì)微的決定，都將影響號(hào)稱2014年全球最大IPO（新股上市）案的資金流向，其募資金額預(yù)估將超過(guò)1500億美元，更牽動(dòng)全球三大證券交易所的敏感神經(jīng)。