小賣(mài)家只有改變思路，才有出路

小賣(mài)家如何改變思維，尋找突破點(diǎn)。

第一，不要迷戀技術(shù)。主要是刷單和直通車兩個(gè)方面。

如何刷才更安全？純靠刷的能成功的，概率太低，肯定有人純刷賺到錢(qián)的，我也見(jiàn)到過(guò)純靠刷不燒一分直通車，一年賺200萬(wàn)的。我曾經(jīng)拿自己的兩鉆的小店測(cè)試，結(jié)果直接被封，信譽(yù)清零，屏蔽28天。后來(lái)想通了，網(wǎng)上這么多就出了這一家純靠技術(shù)的，一般人是很難搞定的，機(jī)會(huì)本來(lái)就不屬于自己。而且現(xiàn)在刷單風(fēng)險(xiǎn)太大，如果即使不被抓，總是靠刷，你永遠(yuǎn)做不大，只會(huì)越活越艱難。

直通車。小賣(mài)家一般每天直通車大部分都是不超過(guò)200的。再怎么研究，很難有質(zhì)的改變。技術(shù)再牛，也不可能離平均值太遠(yuǎn)。

第二，投資意識(shí)。遇到一個(gè)好款，直通車費(fèi)用總是不舍得花?？紤]到增加直通車可能面對(duì)虧的風(fēng)險(xiǎn)，想想就這樣燒燒每天還有穩(wěn)穩(wěn)的利潤(rùn)，想想這些利潤(rùn)還可以接受，就這樣有很多次機(jī)會(huì)將利潤(rùn)放大都沒(méi)抓住。心理要明白遇到一個(gè)好款是一件不容易的事情，有機(jī)會(huì)放大，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。加大廣告費(fèi)并不是花費(fèi)，而是投資。

第三，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。很多銷售是沒(méi)多大問(wèn)題，客服發(fā)貨都喜歡自己扛，哪怕自己累點(diǎn)，想想請(qǐng)個(gè)人要發(fā)工資，一算得好幾千，覺(jué)得這比錢(qián)完全可以省下來(lái)。于是都不請(qǐng)人，自己累的半死，永遠(yuǎn)停留在那個(gè)階段無(wú)法放大，失去的是做大的機(jī)會(huì)成本和自己的身體健康。

第四，學(xué)習(xí)和溝通。很多小賣(mài)家，有很多事情要干，一天24小時(shí)幾乎都是圍著電腦轉(zhuǎn)，幾乎沒(méi)有社交，精神狀態(tài)也很差?？傆X(jué)得自己沒(méi)有時(shí)間去和同行交流，一個(gè)人摸索。越是小賣(mài)家越是要主動(dòng)的走出去，吸收別人的新的經(jīng)驗(yàn)，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己一個(gè)人苦逼的憋在家里。

第五，單點(diǎn)突破，勿求大而全。我們都有美好的愿望。想正規(guī)一些，想把用戶體驗(yàn)搞好一些，店鋪像風(fēng)格統(tǒng)一一些，或者想做整店。道理上是沒(méi)有錯(cuò)的，不過(guò)要結(jié)合自己的現(xiàn)狀，有沒(méi)有能力去做好這些事情。我有朋友還很弱小的時(shí)候，給我講我要店鋪統(tǒng)一，我模特都要用一個(gè)，整店看起來(lái)比較專業(yè)。這些做好了以后，還是遇到同一個(gè)問(wèn)題，就是如何突破，這個(gè)問(wèn)題是繞不開(kāi)的。大賣(mài)家把基礎(chǔ)做好了，可以直接砸錢(qián)，小賣(mài)家不行，他還是要靠單品。

第五，差異化，避免和比自己強(qiáng)大的pk。我有個(gè)朋友，去年的時(shí)候說(shuō)不做和大家一樣的，同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重，他去賣(mài)褲子。選了一個(gè)風(fēng)格的，自己做衣服，今年賣(mài)了6000件褲子，店鋪裝修什么的很爛，夫妻兩個(gè)人很輕松，一年下來(lái)賺了20多萬(wàn)，還買(mǎi)了輛車。他們已經(jīng)摸索到規(guī)律，和大家不要一樣，找準(zhǔn)自己的一個(gè)點(diǎn)，集中發(fā)力。

第六，重視產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境敏感。和我交流的很多小賣(mài)家朋友總是問(wèn)有沒(méi)有好的刷的方法，直通車怎么搞，都沒(méi)有人和我談產(chǎn)品，談市場(chǎng)。對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)缺乏規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。做過(guò)爆款的朋友都知道，產(chǎn)品是第一要素。很多小賣(mài)家做不好，是選品的原因。我第一篇說(shuō)選了50個(gè)款不是亂選的，不然也不會(huì)第二天就會(huì)出單。多考慮下產(chǎn)品，多觀察一下市場(chǎng)，今年我一直都不看好棉衣和羽絨服，我們就直接放棄了，專攻呢大衣，現(xiàn)在一天150多件，基本上全是呢大衣。有些小賣(mài)家提早進(jìn)入棉衣和羽絨服，特別是羽絨服單價(jià)那么高，本身就有壓力，小賣(mài)家根本玩不轉(zhuǎn)，棉服淘寶一直都在扶持，到現(xiàn)在感覺(jué)還是起不來(lái)的樣子。產(chǎn)品和市場(chǎng)比那些技術(shù)影響更大。

第七，要懂得抱團(tuán)聯(lián)合。小賣(mài)家自身力量不夠，可以把處境一樣的幾個(gè)聯(lián)合起來(lái)，譬如沒(méi)錢(qián)做貨，做貨出來(lái)了擔(dān)心庫(kù)存，幾個(gè)小賣(mài)家如果懂得抱團(tuán)，聯(lián)合起來(lái)做一款，或者自己做一款，自己主推，讓其他賣(mài)家?guī)兔u(mài)，首單200單，大家一起賣(mài)，壓力就不怎么大。每個(gè)人這樣做，款式自然就多，產(chǎn)品也具備差異化，很多信息也可以共享，判斷的也更為準(zhǔn)確。在杭州濱江有一群就這樣，做的非常好。

第八，不要盲目崇拜大神，進(jìn)攻近利。我不知道有多少希望在派代上找到能幫自己走出困境的靈丹妙藥，或者看了某人文章覺(jué)得很牛，就希望能得到高人的指點(diǎn)。派代上很多牛人的文章，可信度只有一半，還有一半沒(méi)說(shuō)，不可能完全告訴你。你去請(qǐng)教，他有什么理由要給你說(shuō)，你又不給他交學(xué)費(fèi)，而且每個(gè)人的具體情況也不一樣，對(duì)他適用的也不適用你。我上篇文章，說(shuō)務(wù)實(shí)操作做到100單并不是難事，很多運(yùn)營(yíng)看了覺(jué)得不舒服，在他們看來(lái)好像做好一件事情需要幾個(gè)殺手锏。不管有沒(méi)有，對(duì)你的作用不大很大。做不好不很多不是自己不具備殺手锏，而且死在應(yīng)該做好沒(méi)做好的基本功上，可悲的是依然認(rèn)為自己沒(méi)有找到厲害的招數(shù)。他人的經(jīng)驗(yàn)只適合自己去學(xué)習(xí)，參考。

第九，生活平衡，不要讓淘寶占據(jù)你生活的全部。

苦逼做淘寶的和上班的，一看你就知道哪個(gè)是做淘寶的，現(xiàn)在個(gè)人小賣(mài)家的精神狀態(tài)，生活品質(zhì)不能再低了。生活沒(méi)有規(guī)律，吃不好，睡不香，勞動(dòng)強(qiáng)度大，沒(méi)生意也發(fā)愁，更別說(shuō)沒(méi)事出去逛逛街，和朋友吃吃飯等社交活動(dòng)。很多不做淘寶以后，發(fā)現(xiàn)很難適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。為了淘寶，得到了一些東西，后來(lái)發(fā)現(xiàn)失去的更多，畢竟淘寶只是生活的一部分。讓生活保持有規(guī)律點(diǎn)，一個(gè)星期給自己一天休息的時(shí)間，盡可能的去參加一些朋友的聚會(huì)等等。讓生活平衡下來(lái)，其實(shí)對(duì)淘寶也是有幫助的，心情好了，人更加的具備活力，做淘寶也會(huì)更加的高效。如果身體垮掉了，那真的是得不償失。