網(wǎng)店如何勾起買家購(gòu)買欲并快速下單

網(wǎng) 店想要增加銷量，就要從勾起買家購(gòu)買欲做起，只有買家有了購(gòu)買你店鋪商品的欲望，才會(huì)有下單的可能。而等到買家對(duì)店鋪商品有購(gòu)買欲望之后，店鋪賣家接下來 要做的就是，想辦法讓顧客感受到馬上行動(dòng)下單的益處和不行動(dòng)的損失，通過這種手段去刺激買家，才能讓買家快速下單。買家下單多了，店鋪的銷量自然就增加 了，產(chǎn)品就能越賣越好。想要知道如何勾起買家購(gòu)買欲并快速下單，接著看下去吧。

1、通過折扣。

折 扣是有效果的，對(duì)新顧客要折扣力度夠大才能勾其購(gòu)買欲，對(duì)老顧客來說，適當(dāng)?shù)恼劭奂由现傲己玫漠a(chǎn)品及體驗(yàn)，就能讓其快速下單。因此店鋪要采取折扣的手段 的時(shí)候，要注意，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體再去定策略，這樣才更有效果。建議先用折扣來勾起買家購(gòu)買欲之后，再加上限時(shí)、限量搶購(gòu)，就能刺激買家快速下單。需要注意的 是，網(wǎng)絡(luò)的折扣讓買家已經(jīng)麻木了，因此我們店鋪在運(yùn)用的時(shí)候一定要做好每個(gè)細(xì)節(jié)。

2、通過加量。

打折會(huì)使店鋪的毛利率受損失，考慮到這種情況，建議網(wǎng)店可以通過加量來吸引買家。例如買二贈(zèng)一，買一送一等。加量要做好價(jià)格調(diào)整，量多了，價(jià)格又給買家實(shí)惠的感覺，這樣買家才能更快下單購(gòu)買。

3、通過贈(zèng)品。

贈(zèng) 品吸引買家，這種方法是超市常用的，像是買泡面送碗、買沐浴露送沐浴球等。網(wǎng)店也可以運(yùn)用，其實(shí)這個(gè)贈(zèng)品的原理跟上一個(gè)加量的原理是差不多的，通過贈(zèng)品， 讓買家感覺到附加的價(jià)值，讓買家有沖動(dòng)下單。當(dāng)然我們還可以通過增加贈(zèng)品的數(shù)量，來讓這個(gè)贈(zèng)品的分量更重，給買家買一送10的感覺，買家會(huì)更愿意馬上下單。需要提醒的是，店鋪所贈(zèng)送的贈(zèng)品必須有吸引力，沒有吸引力就達(dá)不到刺激買家購(gòu)買的目的。

4、了解內(nèi)在欲求。

任 何一個(gè)商品的內(nèi)在需求是我們銷售的關(guān)鍵，精準(zhǔn)鎖定人群，比泛泛而談要好太多。我們想要店鋪的商品吸引買家，就必須要先了解商品的內(nèi)在欲求，了解買家購(gòu)買這 個(gè)產(chǎn)品主要是為了什么，比如買圍巾是為了保暖還是為了裝飾、買絲襪是為了塑身還是為了搭配，只有了解了這個(gè)商品的內(nèi)在欲求，才能挖掘賣點(diǎn)，找到更能吸引買 家的方法。

6、通過試用。

網(wǎng)店先拿出商品在試客聯(lián)盟試 用平臺(tái)發(fā)布試用活動(dòng)，通過商品試用吸引買家關(guān)注，勾起買家想要得到商品的欲望。試用活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)得到試用品的買家，要經(jīng)常聯(lián)系，店鋪的優(yōu)惠打折活動(dòng)第 一時(shí)間通知，吸引他們?cè)囉眠^后到店鋪購(gòu)買商品；針對(duì)未得到試用的買家，應(yīng)該在試用結(jié)束后，對(duì)該試用商品進(jìn)行上面前三部的手段，來吸引這部分買家下單購(gòu)買該 商品。這樣既能快速勾起買家購(gòu)買欲，也能吸引買家下單。

其實(shí)不管我們店鋪采取什么手段去吸引買家，都是萬(wàn)變不離其宗的，都是要從買家的需求出發(fā)的。當(dāng)然一個(gè)好的商品，除了能滿足需求，還要能夠被顧客理解。在商品滿天飛的買方市場(chǎng)，后者更是重點(diǎn)。還有很重要的一點(diǎn)，就是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能讓店鋪更好的發(fā)展下去。