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半年5鉆-月銷量300套經(jīng)驗(yàn)秘訣
一、開(kāi)店先整店!
為什么要說(shuō)整店呢?想想,如果您開(kāi)一實(shí)體店鋪首先要做的是什么?當(dāng)
然是租一間店面,辦好證件,然后鋪貨、裝修等等!其實(shí)網(wǎng)店也一樣,只是展示
與工作模式全部在電腦里面,在NET
網(wǎng)上面操作而已!那么我們要怎樣才算做好了呢?
1租一間好的店面
我們都是人,屬于地球上的高級(jí)動(dòng)物,我們都會(huì)有
欣賞的細(xì)胞,我們都知道什么樣的店鋪舒服點(diǎn),
除非你是低等動(dòng)物吧!
那么一個(gè)好的門面就相當(dāng)于是旺鋪,雖然淘寶店鋪不分地理限制,確有兩種模式限制,
一種是普通店鋪,另一種就是旺鋪了,
如果您在淘寶購(gòu)物超過(guò)三心,
應(yīng)該就能體會(huì)到,旺鋪與普通店鋪的感覺(jué)了。有些人只賣不買,可能想
不到,但是我個(gè)人認(rèn)為,一個(gè)好的門面(旺鋪),總是占有著好的成交優(yōu)勢(shì),所以,
如果您不是窮得連飯都吃不起的賣家,
那么我想付門面房租(淘寶旺鋪基礎(chǔ)
套餐),還是付得起的。我們應(yīng)該相信,付出就會(huì)有回報(bào)的!好的,那么我們已經(jīng)成功邁出了第一步!
2裝修店鋪:
如果您想打開(kāi)自己店鋪就豎立起自己的自信心,
如果您想讓客戶打開(kāi)您的店鋪,就要有一種購(gòu)買欲望的話:
第一店鋪完善
請(qǐng)把店鋪弄得專業(yè)一點(diǎn),
不一定要購(gòu)買專業(yè)的模板掛上去,但 至少不要讓自己也看不下去有些人的店鋪,顧客一進(jìn)來(lái),
到處是花花綠綠的圖
片,著實(shí)是漂亮,也很非主流,但找個(gè)寶貝分類入口也找不到,店內(nèi)搜索引擎也被你隱藏了!
MY GOD!
你以為客戶都是考古學(xué)家??!告訴你吧,非常有耐心的買家,在淘寶可是稀有動(dòng)物。我們要以客戶目的為中心合理設(shè)置店鋪。
第二點(diǎn):完善商品圖片
請(qǐng)把您的商品圖片弄漂亮一點(diǎn),不一定要PS,但至少要清楚實(shí)際,
讓客戶有親臨其境的感覺(jué),因?yàn)樘詫毶厦嫖覀兛床坏綄?shí)物,只能通過(guò)賣
家手里的照相機(jī)來(lái)觀查到物品的樣式了。圖片拍好了,請(qǐng)給圖片安個(gè)好一點(diǎn)的家,
買個(gè)高速點(diǎn)的空間,不要再用什么免費(fèi)的博客相冊(cè)了,那些免費(fèi)的空間,玩玩博客還行,
用到淘寶,就很可能在客戶面前變成叉叉了,也會(huì)造成下載速度慢,網(wǎng)頁(yè)速度打開(kāi)也就慢了。
據(jù)統(tǒng)計(jì),100個(gè)客戶里,打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)十秒內(nèi)沒(méi)有全部顯示完畢的,99個(gè)人會(huì)關(guān)閉掉,
因?yàn)樘詫毨?,不止您一個(gè)人有這樣的商品。除非您賣的是真正獨(dú)一無(wú)二的寶貝吧!
還是這句話,非常有耐心的買家,在淘寶可是稀有動(dòng)物。
3設(shè)置合理的商品標(biāo)題:
我經(jīng)??吹揭恍┬麻_(kāi)店鋪,里面商品數(shù)量確
實(shí)不少,但標(biāo)題可是簡(jiǎn)陋的讓人驚人。我想這絕對(duì)是讓您商品隱藏的好機(jī)會(huì)!
我們找商品通常是通過(guò)在頁(yè)面搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞然后搜索相關(guān)產(chǎn)品,所以商
品標(biāo)題顯得及為重要,設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候,如果您還想著跟你寵物取名一
樣,好聽(tīng)一點(diǎn),那么您就錯(cuò)了,我們的標(biāo)題限制在30
個(gè)中文字,那我們就好好利用它,在這個(gè)范圍內(nèi),可以給寶貝取名為小乖乖,
這個(gè)影響不大,但除了小乖乖,剩下的資源,請(qǐng)留給商品類目關(guān)鍵字吧!
這樣人家搜索時(shí),才會(huì)找到它呢!
什么是類目關(guān)鍵字?
類目類目,就是指您商品屬什么的,當(dāng)然不是說(shuō)屬兔,還是屬猴,這個(gè)指的
是,比如說(shuō)您的商品是女裝,且是長(zhǎng)袖上衣,是紅色的
而且現(xiàn)在參加的是有折扣活動(dòng)!
那么您可以設(shè)置標(biāo)題為:小乖乖女裝衣服上衣長(zhǎng)袖上衣紅色款五折優(yōu)惠N000
(后面的N000可以是商品編號(hào),呵呵。這樣一個(gè)商品標(biāo)題基本上就OK了啦?。?/span>
4開(kāi)通各種保障業(yè)務(wù):
我們?cè)谒阉魃唐返臅r(shí)候,經(jīng)常會(huì)選擇有加入消保
的賣家,可想而知,沒(méi)有加入這些保障的賣家,這個(gè)誠(chéng)信度,也是大打折扣了
,不管是熱賣,還是活動(dòng),基本上是加了保障的賣家優(yōu)先。要做大賣家,
就要不拘小節(jié)!那么投入還是有必要的。釣大魚的誘餌還得買呢!嘎嘎!
二、想要銷量先引流量!
流量:就是指的顧客瀏覽量,也就是通常說(shuō)的做推廣,做了推廣人家找到您的機(jī)會(huì)才會(huì)大大增強(qiáng),這樣自然就有了流量,人流量有了,店鋪也整理好
了,還怕沒(méi)生意么?當(dāng)然,有著良好的服務(wù)(客服)為催化劑,也是非常重要的
要不然怎么會(huì)有句話說(shuō)“客服贏天下”呢!
推廣:我的理解就是要想盡辦法讓自己的“商品”,曝光于相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群的“人”面前!!讓需要“它”的人能夠及時(shí)找到這個(gè)“商品”,讓這群人有更
多的機(jī)會(huì),進(jìn)入您的店鋪或商品頁(yè)面。從而獲得更多的機(jī)會(huì)達(dá)成交易!
那么我們要怎樣去做推廣呢?
第一種:
我們是一群剛剛升起的賣家,我們的生意目前不怎么好,也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),也不適合花大錢去傻傻的投入,更不知道把錢砸在哪才會(huì)有效果。甚至對(duì)推廣是一片茫然!那么我們有哪些主要途徑呢?以下兩點(diǎn)可是免費(fèi)推廣的哦!
論壇推廣:
也就是通常說(shuō)的發(fā)貼子,這時(shí)時(shí)候又會(huì)有人問(wèn):“我不會(huì)發(fā)貼,發(fā)的貼子從來(lái)就沒(méi)有被加精置頂過(guò),發(fā)完了不到幾小時(shí)就沉淪海底了?”對(duì),我們都不會(huì)發(fā)貼,但是,不管那些發(fā)貼老手多么牛,多么拉風(fēng),他們也有跟我們一樣的時(shí)候,怎么辦??jī)蓚€(gè)字:“學(xué)習(xí)”
我們一定要用心去看貼子,我們不會(huì)發(fā)貼,那么我們可以先回貼,回貼多了,看貼多了,自然我們也就心里有數(shù)了,那么您也就可以嘗試著發(fā)貼,發(fā)第一篇沒(méi)置頂,我們可以繼續(xù),第二
篇、第三篇。。。。。。當(dāng)然,發(fā)貼我們不是隨便亂發(fā)一些內(nèi)容,我們首先可以轉(zhuǎn)發(fā)一些精品子(注明一下出處就行了),只要對(duì)大家有幫助,就絕
對(duì)會(huì)有人支持你,一直堅(jiān)持發(fā)下去,就跟寫作文是一樣的,只要寫多了,自然就有題材了!熟能生巧也就是這么來(lái)嘀!當(dāng)然,論壇推廣,絕不是讓您在論壇撲天蓋地的發(fā)一些廣告,那是不允許的,我指的是有好貼子,您的曝光自然也
就會(huì)高一些,人家多多少少的會(huì)通過(guò)您的名片點(diǎn)擊進(jìn)入您的店鋪啦!
管理好商品的上下架時(shí)間:
有人經(jīng)常說(shuō),別人搜索時(shí),怎么搜索不到我的商品?那么我很想回答的是:“不是人家搜索不到,是您沒(méi)有給他們搜索的機(jī)會(huì)!”商品上下架時(shí)間很重要!
商品上架時(shí),不要隨便把商品上架,要選擇最佳時(shí)間,因?yàn)樘詫毜纳唐肥前?/span>
照商品剩余時(shí)間排位的,也就是說(shuō)你的商品剩余時(shí)間最短,就越排在前面,
晚上八九點(diǎn)的時(shí)候是客流量高峰時(shí)期,所以在這個(gè)時(shí)候把商品上架,相對(duì)應(yīng)的商
品快下架的時(shí)候就會(huì)被很多人看到了,
還要注意不要圖省事,一次把商品全都上 架,要分批量上架,把時(shí)間選為7天,每天上架一些,這樣你的商品就會(huì)每天都被人看到了!
據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì),產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為:
早上9:00~11:00;下午2:00~6:00;晚上8:00~10:00!
在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高如果店主為了省事一次把產(chǎn)品上齊的話,那么就給關(guān)注你店鋪買家太多失望了:每天來(lái)看還是這些東東,看樣子銷量也不怎么好嘛?店主人也懶!
直接導(dǎo)致買家不來(lái)瀏覽你的店鋪了,所以,為了吸引和留住買家,請(qǐng)不斷更新產(chǎn)品,分時(shí)間段
吸引大家眼球!
第二種:我們都是大賣家的時(shí)候,或者說(shuō)是有一定信用度了,開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)也比較足了,花點(diǎn)錢做做推廣也不在話下的時(shí)候,我們可以考濾以下途徑!
1淘寶直通車:
這個(gè)方法已經(jīng)成就了一大批賣家了!我們經(jīng)常也會(huì)看到一些成功賣家的經(jīng)驗(yàn)談!如果您覺(jué)得您店鋪成熟了,那么可以考濾做這個(gè)直通車了!做這個(gè)關(guān)鍵的是要選好關(guān)鍵詞哦!不然可能讓您大出血的!
2淘客推廣:
其實(shí)說(shuō)到這個(gè),很多沒(méi)做過(guò)的賣家都不了解淘客,那么淘客
推廣到底是什么呢? 淘客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,淘客只要從淘客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家(包括您自己)
經(jīng)過(guò)您的推廣 (鏈接,個(gè)人網(wǎng)站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)
進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后,就可得到由賣家支付的傭金。當(dāng)然:擁金是
要您首先備好在您的阿里媽媽賬戶內(nèi),人家拿您的商品推廣后成交獲得的擁金,就是扣除您這個(gè)阿里媽媽荷包內(nèi)的銀子呢!
(透露一下:如果您是新手店鋪,對(duì)這方面了解了,也可以考濾的哦!嘻嘻)
3網(wǎng)站推廣:
如果您荷包里的銀子充實(shí),那么想讓它再大點(diǎn)的話,就可以考濾擴(kuò)大規(guī)模做推廣了,大家都知道,淘寶首頁(yè)的人流量是絕對(duì)驚人的,當(dāng)然廣告位的費(fèi)用也是絕對(duì)昂貴的,這就是大賭注了。
要有點(diǎn)把握的人才能下注哦!當(dāng)然我說(shuō)的淘寶首頁(yè)也只是舉例,我們還有成千上萬(wàn)的好網(wǎng)站,
您只要有能力,自然可以全力以赴!我們經(jīng)??梢钥吹揭恍┢放剖菬o(wú)孔不入,
打開(kāi)任何網(wǎng)站都能看到他們的廣告牌或廣告文字。那叫一個(gè)字:強(qiáng)!
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