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作者：巨人電商

新人入會的第一個帖子只為了能認(rèn)識大家，幫忙頂起來謝謝哦

POST TIME:2020-10-24

2014最新提升銷售轉(zhuǎn)化的10個秘密 放大購買欲 讓你的用戶欲火難耐

1，觸手可及；

不知道大家研究過超市的產(chǎn)品擺放沒有，像口香糖什么的 永遠(yuǎn)放在收銀臺附近，打折的，快到期的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)放在 超市的入口位置，走道里 扶梯上的產(chǎn)品 永遠(yuǎn)是緊俏貨。   為什么？就是因為觸手可及，路過隨手就拿了，結(jié)賬前 發(fā)現(xiàn)還需要口香糖什么的，順手就抄上了，一個意思。   套用咱們銷售產(chǎn)品，服務(wù)；你主推的 展示的，一定要讓用戶 隨處可見 觸手可及。   實際運(yùn)用：網(wǎng)店 打折的，主推的 永遠(yuǎn)在首頁前三屏，還有 店鋪店招，產(chǎn)品詳情頁左邊欄，產(chǎn)品詳情頁前三塊 等等。 保證讓用戶隨處可見，增加點擊的便利，但需要注意的是，不要讓用戶覺的麻煩騷擾，注意尺度。     2，拒絕麻煩； 做網(wǎng)絡(luò)營銷的人 都知道，網(wǎng)上的人都很浮躁，包括你我，所以 麻煩的事兒，越少越好； 套用到咱們做網(wǎng)絡(luò)營銷的，做電商的，就是 減少點擊的次數(shù)，什么二次點擊，三次跳轉(zhuǎn)什么的，盡量不要去做。   也許大家要嗤之以鼻了，這誰不知道啊，但現(xiàn)實是，很多老板以及運(yùn)營，想一個流量同時完成好幾個作用，比如 花錢買了鉆展了，又想曝光店鋪首頁，又想曝光活動，還想曝光主推單品，所以就把鏈接鏈到首頁，再通過首頁輪播BANNER二次跳轉(zhuǎn)到活動頁，產(chǎn)品頁等等，如果你事后歸納總結(jié)的話，你會發(fā)現(xiàn)，你的跳失率高的可怕。   你最初的廣告BANNAER或許很動人，但用戶點開一看，發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒，能不走嗎？用戶不是咱們，天天對著自己的店鋪，網(wǎng)站 跟媳婦兒似的，覺的你不好，立馬走人沒商量。   實際運(yùn)用：你的宣傳是什么，你的落地頁就是什么；如果你想同時完成幾個作用，不妨在這個落地頁的最后 加上 你店鋪首頁，產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)換鏈接。     3，讓用戶投入； 戀愛中有句俗話，男女雙方 誰投入的越多，誰越被動；其實就是賭徒心理，在小舟看來，被勾引久了，就算你本身很差勁，也會被撩撥的有興致。   到底什么意思了？其實 就是讓用戶在咱們地盤停留的時間 和 次數(shù)變多，用戶在選擇產(chǎn)品的時候，挑買產(chǎn)品的時候，花了大量的時間精力在你這里，就算 你本身很差勁，他們也會選擇性忽略這些；直到發(fā)現(xiàn)你的嚴(yán)重不足，同時發(fā)現(xiàn)別人產(chǎn)品的好了，那么這時候，你就完全被拋棄了。   套用到咱們做網(wǎng)絡(luò)營銷，做淘寶上面來吧，大家發(fā)現(xiàn)沒有，通常一件好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，他的產(chǎn)品詳情頁顧客停留時間往往都很長，很多想買的用戶，每天都會在收藏夾里點擊查看，這種行為 一致到她付款了，真正買了。 實際運(yùn)用：大家別誤會了，天天去看什么 產(chǎn)品的用戶停留時間，咱們要做的，就是讓用戶在咱們的地盤，經(jīng)常逗留，有句話說的好，見面三分情，我天天見你，就算不情，也熟了；再選擇別人的幾率，會少很多。   4，緊迫稀缺； 這個都快被用爛了，但確是簡單粗暴般實用；外面很多“最后XX天清倉大甩賣”，你兩年后去看，他還是“最后XX天清倉大甩賣”。   這個淘寶店，網(wǎng)絡(luò)軟件，服務(wù) 也用的很常態(tài)，的確很簡單粗暴；最后X天，最后幾件，僅限最后XX件；不給你任何思考和商量的時間，趕快下單，不買就沒了。   人本能的覺的稀缺的，永遠(yuǎn)是最好的，物以稀為貴嘛，如果突出個緊迫感，效果相當(dāng)贊。     我們?yōu)槭裁磿矢?，轉(zhuǎn)化率低，就是因為給了用戶太多思考和商量的時間，被動的讓用戶理性起來了，如果我們合理的調(diào)用顧客的感性細(xì)胞，很容易被感染 緊迫和稀缺。   那么你的轉(zhuǎn)化，也就靠譜了。     實際運(yùn)用：網(wǎng)上太多案例，小舟就不一一羅列了，實在找不到的，到愛電商，愛站長群里提問吧  5，倒計時； 最經(jīng)典的代表就是倒計時，其實就是上面緊迫稀缺的一種變異展示，至于單獨(dú)羅列出來，是因為其效果很好，為什么了？倒計時10分鐘，意味著你沒耽誤一分鐘，就會有買不到的風(fēng)險。   還有一層意思 就是讓人時刻牢記，舉個例子吧，比如 小米的手機(jī) 開放購買，定時在中午12點，你去頁面查看的時候，上面顯示 還有29分多少秒即將開始，你心里就會給自己暗示，嗯，記下，過半小時再過來。     如果用戶對你的產(chǎn)品 又感覺到緊張，又時刻牢記，你的產(chǎn)品 還能不熱賣嗎？   實際運(yùn)用：一定要有類似聚劃算那樣的倒計時功能，常見于 賣家服務(wù)里的聚劃算功能促銷什么的。     6，品牌以及權(quán)威； 在國內(nèi)為什么 大家一面倒的批判磚家，有普遍都很信賴專家了？因為我們都很迷信權(quán)威，覺的磚家什么的，說的都是對的，都是好的。   咱們打開電視，洗發(fā)水的，牙膏的等等廣告，常會有幾個白大褂的醫(yī)生角色晃來晃去，語氣亢奮曖昧的說幾句弱智廣告詞，但效果反而還不錯？為什么？因為白大褂是醫(yī)生，是健康醫(yī)療方面的權(quán)威專家，所以 你自然而然的選擇信服。     實際運(yùn)用：如果你是做美妝的，小P老師什么的，品牌有代言最好，沒代言的品牌產(chǎn)品；自己弄個出來；大家搜索“中醫(yī)”兩個字，那些穿白大褂的，背景圖片是中藥房的點擊效果往往最好？但誰知道到底是不是了？又沒有 代言侵權(quán)的風(fēng)險。   如果實在擔(dān)心肖像侵權(quán)，小舟教大家一個訣竅，找國外 干瘦精煉的老頭的圖片，注意關(guān)鍵詞 干瘦精煉，篇幅問題，原因就不多說了，感興趣來 愛電商愛站長 群里討論。   7，撿便宜 對比； 便宜實惠是相對的，所謂相對，沒有對比誰知道 你這到底是真實惠，還是假便宜？ 這個淘寶上的商家也快用爛了，拿自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做對比，然后把競爭對手的產(chǎn)品色澤啊亮度啊什么的，人為PS修惡心點，把自己的修漂亮一點，然后配上文字，這個如何，我們的如何等等。   撿便宜還有一點需要注意的是，一定要差不多，否則會適得其反；比如 你產(chǎn)品打折后賣150，你打折前居然賣1500；這就完全是在考驗買家的智商了，這個值的比例和諧一點，就會可信多一點，效果也會好一點，比如：原價300，現(xiàn)在180；真實可信，效果又靠譜。   記住，最要緊的 是讓顧客覺的真實，別以為人家都是傻子。   8，成就感； 其實就是面子，舉幾個常見的生活例子，朋友問你銀行卡什么的，你說到 你金卡的時候，聲調(diào)會大三分；跟初始的朋友聚會，會很自然把蘋果手機(jī)的露出來，更有甚者，習(xí)慣把手機(jī)正面朝下，讓蘋果LOGO朝上等等。   小舟舉的都是很生活化的例子，愛面子是國人的通病，具體運(yùn)用到咱們做網(wǎng)絡(luò)營銷，做生意，小舟覺的，最精髓，最關(guān)鍵的一點，就是  優(yōu)先 。   優(yōu)先 也是營造VIP體驗的重點要素，沒有之一；用戶優(yōu)先體驗到你的產(chǎn)品，優(yōu)先體驗到你的服務(wù)，被尊重，讓她擁有可以炫耀的東西之后，你在她眼里的價值也會被放大。    實際運(yùn)用：價值也是相對的，你可別動不動就 無償，甚至 低償 的給用戶奉送上你的 價值，否則這個價值在用戶眼里，一點價值都沒有，免費(fèi)乃至無償?shù)臇|西，又有誰會珍惜了？     9,精致的小禮物； 注意小禮物關(guān)鍵詞；驚喜，精致，價廉物美，人群相關(guān)；也許你要說，又要驚喜，又要精致，又要物美價廉，又要產(chǎn)品相關(guān)的，這不很扯嗎？哪兒有這么多這樣的東西？   別怪小舟毒舌，的確有很多人 習(xí)慣性的喜歡否定，否定之前從來不認(rèn)真想想到底有沒可行性，小舟自己在一家男裝店里買過一件t恤，店名不說了，未免廣告嫌疑； 本來只是一件很正常的，很普通的純色打底t恤，但賣家在包裝袋里送了一個 埃菲爾鐵塔的鑰匙掛件，相當(dāng)精致，但是店鋪頁面，和產(chǎn)品頁面都沒有說過，額外的驚喜，總是讓人歡喜和印象深刻 其實產(chǎn)品本身還有點瑕疵的，但就是因為這個精致的埃菲爾鐵塔的鑰匙掛件，它的產(chǎn)品評論出奇的一片橙色的好評，大家清一色的感謝老板贈送的這個小禮物；有的說衣服不好，但因為這個小禮物，用戶的期望值滿足了，所以評論也就沒有那么尷尬。   大家也許要說，埃菲爾鐵塔鑰匙掛件 t恤 有毛的關(guān)系??？沒錯，產(chǎn)品本身沒多大關(guān)聯(lián)，但使用這些產(chǎn)品的人，有關(guān)聯(lián)重合，穿純色打底t恤的，和 喜歡這類精致掛件的人群是重合的。   實際運(yùn)用：需要注意的是，你找到了這樣的小禮物，最后上面有你的品牌LOGO或者標(biāo)志什么的，方便加深品牌印象，這個小舟在贈品營銷那篇文章里重點說過。   其次就是，所謂驚喜，就是開始不能讓用戶知道，用戶都知道了，還驚喜個毛線啊。   10，饑餓營銷； 牛13的小米模式，不用多說，也許小米模式 不僅僅只是饑餓營銷，但饑餓營銷一定是小米營銷手段中最出彩的。    饑餓營銷 最高明的地方在于，又炒熱的品牌，又加溫了用戶的購買欲，如小舟在前面說的，免費(fèi)的東西，沒人會覺的珍惜，再深點說 就是，越是渴求而不可得的東西，才越是勾魂；當(dāng)一個產(chǎn)品 需要搶購，預(yù)約，乃至 購買到手困難重重，大家反而會有種嘗鮮的沖動。   實際運(yùn)用：對于小米的這套模式，小舟還沒真正摸懂，也許底子還是太淺，歡迎牛人一起解惑討論，小舟說點，自己知道的，可以實踐操作的，  a，產(chǎn)品一定要靠譜；b，水軍一定要強(qiáng)大；c，營銷包裝的手法一定要跟上。  有意加我的請加        QQ:2844106076
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