開淘寶網(wǎng)店的四大技巧;絕對干貨

第一， 新店價格太高，你是要鬧哪樣？

很多剛開店的賣家，一開始總是抱著無限幻想，夢想著自己在淘寶上要闖出一番事業(yè)，結(jié)果事與愿違，自己投資了幾千乃至幾萬，興致勃勃等待生意的到來，一天兩天，乃至幾十天，旺旺都不曾響起，你除了在滿大街抱怨著為什么不來生意的時候，有沒有想過是什么原因？你肯定在抱怨，為什么我自己店鋪的寶貝是我精心挑選的，質(zhì)量也是通過自己層層把關(guān)的為什么就沒有人來買？當(dāng)然不會有人來買了，你一個小店，而且是新開張，你不搞一些優(yōu)惠活動也就算了，價格還開的這么高，哪個賣家愿意來？淘寶的宗旨原本就是線下買不到的，線上便宜，如果你的價格和實(shí)體店是一樣的，哪個還會來嘛，可能好多人看一眼就會立馬走了。遇到這種情況時，千萬不要急，首先你要做的是，看一下整個市場的價格，如果大家價格都差不多，你哪怕一件寶貝只能掙2元錢，或者這個寶貝你虧了2元錢，你也不能抱著掙50元乃至更多錢的心態(tài)，你想想，你一個無名小店，別人家同樣的東西，而且其他賣家可能一鉆以上了，那為什么要來你家買東西呢？再者，很多新開店的小賣家，有買家咨詢能不能便宜點(diǎn)啊，能不能包個郵啊，然后，滿眼都是錢，一口果斷的否決，不好意思，不能便宜，不能包郵，小店小本生意！你這是做生意？你這是在推生意，原本店里就冷冷清清，你居然還對難得上門的客戶如此苛刻，賣家能來就見鬼了，難道每一個賣家都是有錢人？你如果能夠給賣家便宜一點(diǎn)，他一定會購買，畢竟在心理上他覺得是賺的，你自己身為淘寶賣家，你也是買家，你就不能為其他買家想想？你自己如果到別人店里買東西，賣家根本一點(diǎn)情面都不講，你會買嗎？你會心甘情愿的掏錢嗎？所以，奉勸各位與我相同的新小賣家，要學(xué)會做生意，真的要懂得設(shè)身處地為他人著想的做人法則。

第二， 誠心不能少，誠信更重要

做生意最講究誠信了，在這里我講一個真實(shí)的故事，當(dāng)時，店里來了一位客人，訂購了價值1000多元的寶貝，急著要，而且是非常急，好，我二話不說，一個人加班2天2夜，給別人趕制出來，第三天一早，我自己打的去了臨近的城市發(fā)順豐航空件，包括運(yùn)費(fèi)也是我自己出的，當(dāng)他得知之后，非常感動，收到寶貝之后，立馬確認(rèn)收貨好評了，這里，我不是想說我自己有多厲害，這主要是一個誠信和誠心，當(dāng)時，我送的一盒價值100多元的巧克力不能發(fā)航空件，但是我承諾過賣家，會送他禮物的，第三天下午，我又重新自掏腰包將禮物打包送了過去，可能有人會認(rèn)為我比較傻，又或者是怎么樣，你錯了，傻的人是你，只有你的誠心和誠信讓賣家充分體驗(yàn)到了，他才會對你店鋪印象非常深刻，也才會來第二次消費(fèi)，誰都知道口碑效應(yīng)很重要，可有多少人做到了？

還有，我發(fā)現(xiàn)不少賣家，當(dāng)然了，我自己也是買家，肯定要經(jīng)常去買東西的，每次去咨詢的時候，其他店的賣家態(tài)度都非常冷淡，不是哦，就是恩恩，或者就是有的，這種臭毛病不改掉，你遲早會關(guān)店，來者是客，你這就是待客之道？我每每遇到這種賣家，我都會立馬換店，這種態(tài)度你還能招來多少客戶？至少一句，您好，在的哦，很高興為您服務(wù)，這樣的話你不能說？這就好比，你去飯店吃飯，見過哪個服務(wù)員看到客人是說，哦，來了個人吃飯了！你這頓飯會吃的痛快嗎？當(dāng)然，這個扯遠(yuǎn)了，我主要講的是經(jīng)商要有誠心，陽光服務(wù)暖人心，新手賣家，你們能不能明白?。?

第三 借雞下蛋，推廣好方法，助你生意來

其實(shí)，要想讓自己店鋪的生意好起來，方法不是沒有，除了在博客，貼吧，等這些網(wǎng)絡(luò)中推廣之外，真實(shí)世界里更加重要，也不要盲目的去看別人分享的淘寶推廣的方法，在別人那里能夠成功，到了你這里不一定就能成功，試想一下，如果他說的方法真的是非?？尚校氵€會空守著自己店鋪日日發(fā)呆嗎？

我想說每個人都有自己的經(jīng)商方法，平常自己除了多向那些前輩請教之外，更多的是要自己時常查找自身的問題，原因出在哪里，是價格不行呢，還是推廣沒做到位，是寶貝本身沒有什么市場價值呢，還是因?yàn)樽约旱赇伒膶氊惖拇_沒什么吸引力。

閑話不多說了，以上的一些個人觀點(diǎn)，希望大家能夠參考參考，誰都知道口碑效應(yīng)極其重要，同時，借雞下蛋的道理，我相信很多人都懂，我有個朋友，非常的聰明，當(dāng)然，同樣也是經(jīng)營淘寶的，他是賣女裝的，你們知道他是有多聰明嗎？他將店鋪?zhàn)钚碌氖畮准b，全都借給了他的十個女性朋友，當(dāng)然，我朋友也很壞，他借的女性朋友樣貌和身材都還是不錯的，然后她們穿著我朋友店鋪的最新款式去各自的公司上班，并且說，這是在哪家哪家淘寶店買的，那些潛藏的賣家，一看他的這些朋友，穿的十分好看，紛紛想買，然后那一天晚上，他差不多接了30多筆單子，一年下來，算算成本什么的，總共掙了65萬，我想到開淘寶，也是因?yàn)樗慕?jīng)商頭腦，鼓勵了我，方法是千變?nèi)f化的，新手賣家要舉一反三，找尋到更好的方法去推廣，如果總是一昧的去模仿，那還是不行的，你見過那些模仿明星歌喉的草根，有哪幾個是大紅大紫的，這里的道理都是一樣的。

我個人認(rèn)為，借雞下蛋這個辦法，屢試不爽，我做幾個我自己的例子，我們這邊有個時尚街，人流量非常高，我就帶著自己產(chǎn)品的宣傳冊和自己店鋪的寶貝，去找那些能夠賣出我店鋪寶貝的實(shí)體店合作，你比如，你賣的是工藝品，那你就和手工巧克力店合作，你還可以和奶茶店，飾品店，攝影店合作，首先要保證你要找的這些代銷的店，生意確實(shí)是很好，不然，你合作了也白搭了。

然后，你將你商品的圖文信息，宣傳冊，淘寶店址，聯(lián)系方式放在合作的實(shí)體店，讓實(shí)體店賣家給你代銷。

為了讓大家聽起來不是那么模糊，我來大概講一下我的做法，我是和一家餐飲店合作的，我首先是觀察了一下，這家餐飲店中午和晚上的人流量非常的高，每次就餐高峰，門外都會有幾十號人等位，我就是和店家談好，在他們家侯位區(qū)放上我自己的產(chǎn)品宣傳展板，和一些小廣告單，上面有我店鋪寶貝的信息之類的，那些坐著等位閑著無聊的人就會拿起來看看，效果當(dāng)然是很好的，在這里，我也不和大家多說了，方法需要大家自己去動腦子，我們做的只是讓你們借鑒。

第四，要杜絕刷鉆刷信譽(yù)的愚蠢行為

說到流量和信譽(yù)（我指的是那些鉆石），不少新手賣家不自己動腦子，就想著走歪門邪道，找一些所謂的刷鉆，刷流量的機(jī)構(gòu)，有用嗎？我想請問？他就算給你刷個金鉆，你店里的生意就真的很好了，每天的成交量就非常高了？當(dāng)時，我有個朋友問我，為什么我找人刷的流量，每天訪問量都有幾百個，怎么就是沒有一個成交量，我想說，能有就見鬼了，你看到的那些所謂的，他們口中的訪問量都是虛擬的，虛擬的你懂不懂，就是通過軟件制造出來的假訪問量，是機(jī)器在訪問你店鋪，難道機(jī)器軟件會買你的東西？你每天看著自己店鋪的訪問量，心里倒是挺高興的，哎呦，那個樂呵啊，這刷流量的就是不錯，一天下來這么多流量，可連續(xù)幾天呢，你發(fā)現(xiàn)，每天有的只是固定的訪問量，成交量還是與你失之交臂，你只能自我安慰，在等等，再等等，總會有人買的。

也許我的言辭有些犀利，但卻是為了廣大賣家著想，不想讓你們上當(dāng)受騙，我自己大學(xué)學(xué)的是計算機(jī)，那些程序軟件我還會不懂？希望大家切記切記，不要上了騙子的當(dāng)，要想讓訪問量真的轉(zhuǎn)換為成交量，那么第一，要保證店鋪商品確實(shí)質(zhì)量過關(guān)，第二，價格一定要有優(yōu)勢，還是那句話，哪怕只賺2元，你能獲得一個好評，也是萬分值得的，第三就是老生常談的話題，推廣，其實(shí)，推廣更為重要的不單單是你店鋪的寶貝，而是你身為老板的為人和經(jīng)商的誠心與誠信，要學(xué)會經(jīng)商，必要先學(xué)會如何做人！

最后，希望每一個賣家都能生意興隆！接下來，我貼幾張成交圖，希望能夠鼓勵和激勵和我同樣作為新手賣家的朋友們。

文章轉(zhuǎn)載于：淘寶論壇。