淘寶活動(dòng)前要做的工作
POST TIME:2020-10-24
當(dāng)我們確定活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，我們接下來要做的是確定活動(dòng)前的其他事項(xiàng)，活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)類型、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)推廣等。 1、活動(dòng)目標(biāo)人群：在確定一個(gè)活動(dòng)之前我們首先應(yīng)該確定好這場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)人群，當(dāng)然一般活動(dòng)的目標(biāo)人群和店鋪平時(shí)的消費(fèi)者目標(biāo)人群是基本一致的，但近一步細(xì)分，活動(dòng)目標(biāo)的人群也可以更加準(zhǔn)確。比如一家買女裝的店鋪，店鋪女裝風(fēng)格有OL通勤風(fēng)、淑女風(fēng)還有學(xué)院風(fēng)。這次活動(dòng)的著重電視淑女風(fēng)的衣服還是學(xué)院風(fēng)的衣服還是二者兼有的，確定好活動(dòng)人群對(duì)于后面的活動(dòng)推廣和活動(dòng)內(nèi)容都有重要的影響。另外活動(dòng)的人群來源也是賣家需要考慮的一個(gè)著重點(diǎn)，如果是通過聚劃算、直通車等途徑進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者，他們對(duì)店鋪的認(rèn)知度幾乎為零，若是通過二次銷售進(jìn)店的老顧客，他們對(duì)店鋪有很大的認(rèn)知度和信任感，由此產(chǎn)生的后續(xù)活動(dòng)準(zhǔn)備工作也都是不同的?！ ?、活動(dòng)時(shí)間：確定好活動(dòng)目標(biāo)人群之后我們?cè)賮泶_定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)時(shí)間可以根據(jù)俄多方面的需求安排。一些配合節(jié)日的活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該在節(jié)日前的一個(gè)星期左右，考慮到網(wǎng)購(gòu)的延時(shí)性，很多消費(fèi)者需要趕在節(jié)日到來之前送禮；對(duì)于配合淘寶官方活動(dòng)的店鋪活動(dòng)，時(shí)間基本和淘寶官方活動(dòng)設(shè)置一致即可，不宜延長(zhǎng)或者提前的過久；對(duì)于根據(jù)店鋪流量涌入安排的活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間和流量涌入時(shí)間基本一直即可，這個(gè)和淘寶官方活動(dòng)的時(shí)間安排是差不多的；還有一些活動(dòng)可能要考慮到店鋪本身的排期情況，還有員工的排期情況，比如春節(jié)就不宜舉辦活動(dòng)，因?yàn)榭爝f和員工都在放假，又比如有些店鋪已經(jīng)在舉辦一個(gè)活動(dòng)了，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼呐渲媚芰Σ荒茉偻瑫r(shí)承擔(dān)另一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)該延后到第一個(gè)活動(dòng)舉辦完之后?！ ?、活動(dòng)類型：目前在淘寶上面常見的一些活動(dòng)類型只要有以下幾類： 打折促銷活動(dòng)，直接打折，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)留住顧客； 滿就送、滿就減、滿就包郵、套餐搭配等等優(yōu)惠信息； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿多少即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望等?！ ≡谶@里小編贅述下對(duì)單品折扣時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)：首先是單品的選款，單品的選款應(yīng)該以店鋪整體利益為主，選擇符合目標(biāo)人群、符合活動(dòng)內(nèi)容、高性價(jià)比、保障利潤(rùn)、保障庫(kù)存、有一定銷量的商品?！ ?、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)每個(gè)店鋪活動(dòng)需求的不同，賣家可以選擇不同的活動(dòng)類型?！ ∫蕴嵘蛦蝺r(jià)為主的活動(dòng)類型，此種活動(dòng)可以通過或滿就送、滿就減、滿就包郵或者搭配套餐的方法提升店鋪的客單價(jià)，從而提升店鋪的銷量； 以促進(jìn)某單品銷量為主的活動(dòng)，此種活動(dòng)可以著重采用直通車引流，再加上限時(shí)折扣，秒殺等方式在極短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量的大大提升； 以提高店鋪收藏量和知名度為主的活動(dòng)，此種活動(dòng)旨在提供性價(jià)比較高的寶貝，賣家盡可能的降低自己的利潤(rùn)空間，做好售前售后工作，提升店鋪在消費(fèi)者心中的知名度，增加店鋪的收藏量，立足于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展等?！ ?、活動(dòng)的推廣：在確定了目標(biāo)時(shí)間、類型和內(nèi)容之后，活動(dòng)的推廣方式應(yīng)該是從一開始就需要貫徹的元素?；顒?dòng)推廣的方式主要與以下幾種： 做好店鋪內(nèi)部廣告資源對(duì)活動(dòng)的充足展示，積極的利用好店鋪內(nèi)部的廣告資源，讓進(jìn)入店鋪的顧客第一時(shí)間知道店鋪正在舉辦的活動(dòng)； 通過短信，郵箱，阿里旺旺等工具通知老顧客，告知活動(dòng)信息，老顧客對(duì)店鋪有很大的粘度和信任感，在活動(dòng)中無疑是強(qiáng)有力的購(gòu)買主力軍； 做好淘寶站內(nèi)其他廣告的推廣，做好論壇推廣、淘寶廣告資源的推廣等，如果是某些單品的活動(dòng)可以根據(jù)具體情況做好直通車推廣，為店鋪引流； 做好相應(yīng)的站外推廣，雖然站外推廣獲得的流量?jī)r(jià)值沒有站內(nèi)流量大，但這部分流量也有利于活動(dòng)的氣勢(shì)，而且適宜的站外推廣也有利于店鋪知名度的提升，利于店鋪的長(zhǎng)足發(fā)展。更多淘寶活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)介紹，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
