作者：巨人電商

網(wǎng)銷芋頭哥3個月20萬斤的心路歷程

POST TIME:2020-10-24

　　他，周華斌，一個90前的碼農(nóng)，放棄華為5位數(shù)工資，縱身一躍轉型開始了他回家種田的人生歷程。很多人都不明白他這一360度的大轉變究竟是為何？值得不？就別人眼中備受質(zhì)疑和值不值得的問題上，周華斌義無反悔地選擇了他的農(nóng)民之路。也正是因為他這一決定，也成就了他在網(wǎng)絡營銷市場上，做出了3個月賣出了20萬斤芋頭，還獲得了第一筆投資的輝煌史。究竟他的成功是怎樣走過來的呢？我們一起來了解下吧！　?。ㄒ唬摹按a農(nóng)”到農(nóng)民　　“芋頭哥”周華斌，在別人眼中，他是個有著碼農(nóng)典型性格的文藝青年，但實際上，他是個很自我的屌絲。在很早的時候，他在五金店做過學徒，流浪過，在迪吧做過馬仔，后來去工地搬過磚頭。但在2006年，他去了富士康，雖然也是以農(nóng)民工身份在流水線上做蘋果MP4的后蓋，但他開始參與學習和培訓，決心轉行計算機。　　（一）從碼農(nóng)到農(nóng)民　　在周華斌的記憶里，他很清楚地記得，那是2008年的10月2號，他第一次來北京，在北大青鳥培訓。學費是他之前在工地打工賺來的，培訓時間是4個月，他只用了2個月就把課程都學完了，因為他的錢只夠支撐2個月?！　【瓦@樣，他開始應聘互聯(lián)網(wǎng)相關的工作，并成功進了可牛網(wǎng)絡(也就是后來的金山網(wǎng)絡)開始在可牛做雜工(維護論壇、裝系統(tǒng)、做辦公室IT維護)，雖然是雜工，但是他經(jīng)常跟CEO傅盛一起吃飯，聽他講互聯(lián)網(wǎng)的思想。這是他第一份正式的IT方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互聯(lián)網(wǎng)公司。2009年年底，他辭職去了華為海思半導體做嵌入式開發(fā)。在當時的2012年，他在華為的工資已經(jīng)到了5位數(shù)，高于大部分同齡人，也高于他父母一年辛苦種田的收入，再繼續(xù)工作下去，可能還會翻倍增長。就在這種看起來一切都很好的時候，他決定辭職，回家種田。究竟是什么原因?qū)е滤羞@么強烈的念頭？　　原因是，他說在這幾年在大城市生活里，他發(fā)現(xiàn)，城里人在吃上花的錢不少，但總吃不到好的。而農(nóng)民付出的辛苦不少，卻又賺不到錢。他的父母，辛苦勞動一整年，那么好的農(nóng)產(chǎn)品，被一車一車的低價收走，然后就數(shù)著那么一點點收入。他想讓城里人吃到好的，農(nóng)民又能賺到錢。這就是他放棄城市五位數(shù)字工資轉到農(nóng)田的原因。　?。ǘ奈⒉┑诫娚獭　≡诋敃r微博正盛的環(huán)境下，商家利用微博做活動，做宣傳推廣是很常見的事?！坝箢^哥” 也發(fā)現(xiàn)了微博的厲害之處，傳播成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，不管賣什么產(chǎn)品都有了自己固定的客戶群，那是件多么好的事情。但是他作為一個碼農(nóng)，別說網(wǎng)感，連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業(yè)的人　學。因此，他找到了人稱微博教父的杜子建，參加他的新媒體培訓班?！　∫驗橛箢^哥的產(chǎn)品好，為人也樸實，因此，在培訓期間大家把他當成案例研究，幫他在微博背書、發(fā)帖。這樣，他在僅出了培訓費用的情況下，不僅學到了技能，交到了朋友，還免費為他做了大量的宣傳！真確實是一箭三雕的事?！　〉裼箢^這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會做，東西又不輕，最難解決的就是包裝和快遞問題，快遞費甚至高于產(chǎn)品本身，想賺錢就必須高價。因此，“芋頭哥”在培訓的那段時間，他跑遍了北京很多商超、批發(fā)市場等對比價格，也做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)查?！　∷l(fā)現(xiàn)，一般在網(wǎng)上買生鮮類食品的人，幾乎都是對生活有品質(zhì)的人，這些人對于價格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢，或者便宜一塊錢，都不太重要。因此，他決定以高于商場均價1塊錢，低于淘寶均價2塊錢的價格在微博上銷售。由于6月的芋頭還處于成長期，沒有長成就不能銷售，他剛好利用這段時間養(yǎng)粉絲，建立微博圈子，刷存在感。如，每天在微博曬芋頭的生長過程，讓別人真切地感受到芋頭的天然，無公害。通過三個月的努力，他的微博粉絲從不足一百，漲到2000多。此外，他還發(fā)帖教網(wǎng)友芋頭的做法，講芋頭對身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產(chǎn)品當成了孩子，把粉絲當成了關心孩子成長的叔叔阿姨?！　。ㄈ?個月芋頭賣出20萬斤　　芋頭哥10月份開始銷售芋頭，僅用了2個月的時間，就從0開始的淘寶店，沖到2顆鉆石，幾乎全部都是來自微博成交，淘寶付款的。芋頭銷售期3個月，他總共賣出近20萬斤。期間也有人質(zhì)疑他賣的貴，但誠實的碼農(nóng)還曾經(jīng)把他所有的成本都列出來，發(fā)微博公布以顯示他賣的是良心產(chǎn)品，沒有賺錢。這也是讓他贏得不少客戶信任和忠實粉絲的最重要原因。作為一個初入生鮮電商的毛頭小子，這樣的銷售業(yè)績確實是他人生輝煌的第一桶金?！　　　?span style="color:#006600;">更多淘寶創(chuàng)業(yè)故事分享，請繼續(xù)關注（https://）。

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