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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 淘寶店鋪如何做好數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
游戲都是有規(guī)則的,懂規(guī)則的人才會(huì)比別人玩的更好。人們常說(shuō)人生如戲,確實(shí)如此,做任何事情都是一場(chǎng)游戲,就像淘寶是個(gè)浩大的多人竟戰(zhàn)游戲,只有懂得淘寶游戲規(guī)則的商家,順應(yīng)規(guī)則巧用技術(shù),才能披荊斬棘奮勇向前。而在游戲中我們不是徒手戰(zhàn)斗,規(guī)則中我們是可以利用很多武器道具協(xié)助我們?nèi)〉糜螒虻膭倮詫氁惨粯油瞥鲆幌盗械墓ぞ邅?lái)助我們打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役,然而工具就是那個(gè)工具,就好比刀是那把刀對(duì)有些人來(lái)說(shuō)它是作戰(zhàn)的武器對(duì)有些人來(lái)說(shuō)它就是一塊廢鐵,所以還要懂得利用才能為我們所用。 說(shuō)到淘寶運(yùn)營(yíng)推廣大家都應(yīng)該知道數(shù)據(jù)分析丶市場(chǎng)分析的重要性,分析簡(jiǎn)單的兩個(gè)字是要經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)入大腦進(jìn)行高速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程。做淘寶想不做數(shù)據(jù)分析就能做好的幾乎可能性為零,淘寶給了我們提供了這個(gè)平臺(tái)憑心而論我們應(yīng)該是感激的,做的好與壞全靠你的個(gè)人技術(shù)。淘寶推廣開(kāi)直通車也是一樣的,有人苦惱有人樂(lè)呵,直通車開(kāi)通那天就是戰(zhàn)役正式打響,如何制勝,還要學(xué)會(huì)利用工具,此篇介紹幾個(gè)開(kāi)車中需要用到的工具,希望能祝你一臂之力。 一 淘寶指數(shù) 淘寶指數(shù)是淘寶官方推廣的免費(fèi)工具,對(duì)于小賣家有很大的幫助,通過(guò)此工具可以分析寶貝的市場(chǎng)走向,研究消費(fèi)者的年齡丶地域丶消費(fèi)層級(jí)丶星座愛(ài)好等數(shù)據(jù)信息,這些小孩之前的帖子也有提到過(guò)。這個(gè)工具用途有很多看你會(huì)不會(huì)使用,之前有派友問(wèn)過(guò)我關(guān)于類目的問(wèn)題,說(shuō)自己的產(chǎn)品有很多類目都適合但不知道應(yīng)該放在哪里合適,這里淘寶指數(shù)就可以派上用場(chǎng)。 進(jìn)入淘寶指數(shù)點(diǎn)擊了 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分告訴我們什么 比如搜索“衛(wèi)衣女”這個(gè)關(guān)鍵詞 有82.21%是購(gòu)買了 衛(wèi)衣/絨衫類目 這個(gè)類目下的寶貝 所以即使休閑套裝這個(gè)類目也很適合,但我們要選擇最優(yōu)類目 如果你放錯(cuò)了類目,對(duì)不起,這個(gè)關(guān)鍵字就算在你的標(biāo)題里面,買家也找不到你!類目一定要放對(duì)。 還有在投放關(guān)鍵詞或者選擇關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題時(shí) 對(duì)于有些詞總是拿捏不準(zhǔn)不知道哪個(gè)關(guān)鍵詞更好 簡(jiǎn)單舉例來(lái)說(shuō)各位派友是否知道 休閑男包與男包休閑 哪個(gè)詞更好 自己思考一下 再來(lái)看下圖驗(yàn)證 通過(guò)數(shù)據(jù)查詢我們很明顯的看到,對(duì)于有空格的時(shí)候這兩個(gè)詞是一樣的沒(méi)有任何區(qū)別,這就是我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題時(shí)所說(shuō)的順序無(wú)關(guān)影響原則,是在有空格的情況下。當(dāng)沒(méi)有空格時(shí)這兩個(gè)詞就完全不同了,通過(guò)數(shù)據(jù)我們看到男包休閑這個(gè)詞會(huì)更好,所以該怎樣取舍你曉得。 二 流量解析 流量解析是淘寶直通車的數(shù)據(jù)洞悉產(chǎn)品,通過(guò)記錄一段歷史時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵詞或類目在淘寶直通車的各類市場(chǎng)數(shù)據(jù),幫助你洞悉市場(chǎng)變化情況。在開(kāi)車過(guò)程中流量解析工具可以給我們很好的建議,大部分人可能只用這個(gè)查看推廣詞表每項(xiàng)數(shù)據(jù)并沒(méi)有深入研究。比如競(jìng)爭(zhēng)透析這個(gè)數(shù)據(jù),在我們關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)能給出很好的參考,通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),優(yōu)化直通車推廣效果。 比如查詢婚紗禮服這個(gè)關(guān)鍵詞,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)透析數(shù)據(jù)我們看到當(dāng)出價(jià)1.5元時(shí)寶貝數(shù)量是68,平均展現(xiàn)量是237:;而當(dāng)出價(jià)1.55元時(shí),只是提價(jià)了0.05,此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量就降到了21個(gè),平均展現(xiàn)量提高到了943,出價(jià)只提高了0.05競(jìng)爭(zhēng)就少了3倍是不是很值得呢!以很小的預(yù)算變動(dòng)換取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還有很多關(guān)鍵詞是少出價(jià)幾分錢就能降低競(jìng)爭(zhēng)好幾倍的,就在于你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)美的眼睛了。 一周地域透析這個(gè)數(shù)據(jù)能對(duì)我們開(kāi)車有什么幫助呢? 1 這個(gè)數(shù)據(jù)反映了該關(guān)鍵詞或者類目一周內(nèi)在不同地域的推廣情況,利用這個(gè)地域分析我們?cè)陂_(kāi)車前期養(yǎng)詞的時(shí)候可以投放推廣效果最優(yōu)的前三地域,達(dá)到快速提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的目的。 2 我們?cè)谕茝V中四個(gè)推廣計(jì)劃也是寶貝的,合理利用計(jì)劃可以達(dá)到更好的推廣效果,通過(guò)地域的分析我們就可以把類似地域特征的寶貝放在同一計(jì)劃里一起推廣以達(dá)到更理想的效果。 三 數(shù)據(jù)魔方 數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方出品的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品。主要提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析,店鋪數(shù)據(jù)分析。懂得這個(gè)工具的使用能很好的幫助我們做店鋪推廣。 我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方查詢的數(shù)據(jù)去衡量每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度如何,然后選擇競(jìng)爭(zhēng)度好的關(guān)鍵詞用于我們的推廣。復(fù)制所有關(guān)聯(lián)詞,把這些關(guān)鍵詞都復(fù)制到表格,按照各個(gè)維護(hù)進(jìn)行篩選。 我們以女士牛仔短褲為例,在數(shù)據(jù)魔方中搜索牛仔短褲女,把有關(guān)牛仔褲女的相關(guān)關(guān)鍵詞都復(fù)制粘帖到Excel表格,并提取相應(yīng)數(shù)據(jù),我們就提取幾個(gè)較重要數(shù)據(jù):搜索人氣 搜索指數(shù) 當(dāng)前寶貝數(shù) 轉(zhuǎn)化率 直通車,提取到表格,如下圖 數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)復(fù)制好,我們添加計(jì)算兩個(gè)數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)度和訂單競(jìng)爭(zhēng)度,為了數(shù)據(jù)計(jì)算的更加準(zhǔn)確我們按照二八原則來(lái)計(jì)算 競(jìng)爭(zhēng)度=搜索指數(shù)*80%/當(dāng)前寶貝數(shù)*20% 即:( 官方推薦淘寶、京東、拼多多TOP 10商家都在用的“排名無(wú)憂”電商流量服務(wù)平臺(tái),純手工流量、多入口進(jìn)店、直通車流量、店鋪寶貝雙收藏、直播打榜等獨(dú)家核心功能,限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)!點(diǎn)擊網(wǎng)址:http://zhuce.pmwy.com/ 立即注冊(cè)!
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