如何快速爭取爆款突破？
POST TIME:2020-10-24
要想快速爭取爆款突破,從四個步驟出發(fā)：點爆、引爆、沖爆、火爆四個步驟 第一步. 點爆(基礎(chǔ)) 所謂點爆，就是反復(fù)完善產(chǎn)品的圖片、文案、描述、價格、包裝。要想提高商品在搜索頁面的競爭力：完善主圖；標(biāo)題；價格三要素，買家在搜索頁面里最先看到就是這三要素。 主圖：要求全景，突出主題丶單品；背景簡單。 標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞提高商品曝光率，充分利用30個寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字。 價格：價格需與店鋪定位相匹配。 這三要素是吸引買家點擊進(jìn)來的關(guān)鍵，那么買家點擊進(jìn)來了。我們就要讓他看到很好的寶貝描述，這個時候就要提高我們的單品質(zhì)量，把我們的寶貝描述做好，活動和促銷的相關(guān)說明，挖掘商品商品的賣點；充分展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)；真實產(chǎn)品商品的實際情況和售后說明等。產(chǎn)品選擇好了，基本準(zhǔn)備工作也好了，接下來我們可以設(shè)定一個目標(biāo)計劃。 第二步：引爆(最關(guān)鍵) 所謂引爆就是利用一切所能利用的資源,引爆流量 付費的硬廣：像直通車、鉆展、淘寶客；這些在推廣的時候美工都很重要。 免費的：最主要在與自然搜索排名的優(yōu)化，做好卡位營銷，時時查看同行和競爭對手的情況， 比如對手今天賣了10件商品， 我們就要抄到12件以上， 店鋪成長值要高與他們， 軟性的：幫派丶社區(qū)丶論壇通告丶微博丶站外論壇丶空間等 第三步：沖爆 所謂沖爆就是把淘寶的一些活動資源,充分利用起來。隨著推廣我們的流量會大量的進(jìn)入，但剛開始銷售記錄不高，沒有人來問也沒有人敢買，但是足夠的流量一樣能促成我們的成交，在這些優(yōu)質(zhì)的流量下適當(dāng)?shù)乃?，等我們獲得了銷售記錄之后，就要大力開始推單品了，聚劃算就是一個很好的打造單品的平臺。 在推廣過程中，要實時跟蹤推廣各項指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進(jìn)行推廣計劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時間地域折扣以及預(yù)算的調(diào)整，并尤其關(guān)注關(guān)鍵詞特別是核心關(guān)鍵詞的效果，根據(jù)客戶需求調(diào)整合適的實時出價，降低花費，最大限制的低價引流，達(dá)到更好的效果。 第四步；火爆 火爆主要是一些付費流量,在這個階段的時候,就要通過首頁焦點圖等廣告為主入口截取流量,在這階段最需要的就是曝光量，關(guān)聯(lián)銷售, 把對應(yīng)產(chǎn)品的單一認(rèn)識產(chǎn)品引導(dǎo)全店鋪,這個時候我們依靠自然流量 加一些付費流量, 做好CRM， 做好節(jié)日，換季，上新等維持店鋪流量和客戶。 在爆款打造到成熟期時，能帶出一款次爆款。這個次爆款就是第二個爆款的雛形。建議在選主爆款時，次爆款也一同選擇。這樣整個推廣才會循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證持續(xù)流量的引進(jìn)。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。
