很多淘寶賣家在做推廣這塊時，由于對鉆展的操作不太熟悉，導(dǎo)致花出去的錢帶不來效果，抓不住流量，這是很普遍見到的事，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果？鉆展版本的逐漸升級，給賣家?guī)淼碾y題無非有三個，如何解決鉆展三大難題？ 要想把淘寶鉆展推廣給做好，必須要明白鉆展的一些規(guī)則玩法及注意事項(xiàng)，才能把握好鉆展的推廣方向。一般來說，通常遇到的鉆展難題主要有以下三個方面： ?。ㄒ唬?nbsp;鉆展錢花不出去 鉆展錢為什么花不出去？原因也有三個。 1、定向圈定人群不準(zhǔn) 試想，鉆展是展示型廣告，若展示不出去，錢自然也花不出去，如何解決這個問題？可以嘗試下自主添加店鋪的人群度。
2、鉆展出價不合理 須知道，鉆展是智能競價的，誰出的價高，就優(yōu)先展現(xiàn)誰的，若你出價低了，當(dāng)然會沒有展現(xiàn)了，沒有展現(xiàn)的鉆展，錢自然也就花不出去了。所以鉆展的出價很重要，當(dāng)然也不能盲目出價，要合理?！ ?、時間選取不合理 在鉆展的投放上，大多數(shù)人對時間的選取還是較為慎重的，很多人都知道上班時間的展現(xiàn)是最好的，那么大家都增加溢價？既然下班的時間大家都不在電腦前，那都是通過怎樣的方式上網(wǎng)呢？建議在添加自定義店鋪時，把自己的店鋪給加上了?！ 。ǘ╁X花出去了，成本太高 在經(jīng)歷過了初期的定向、溢價調(diào)整后，很多時候我們會發(fā)現(xiàn)錢花出去了，但帶來的結(jié)果是，點(diǎn)擊成本比行業(yè)要高出一大截，為什么呢？ 1、素材設(shè)計(jì)問題，影響點(diǎn)擊率 推廣素材做得不好，點(diǎn)擊率上不去，這是很自然的道理。好素材具備哪些特點(diǎn)？正常來說，一個好的設(shè)計(jì)素材，必須具有一個明確的概念/主題，還應(yīng)有以下要素： 1、文案精準(zhǔn)而精煉；2、內(nèi)容主次層級清晰；3、設(shè)計(jì)版面要精煉，不要過于繁雜?！ 《以O(shè)計(jì)中的原則；最多使用兩-三種字體；最多使用兩-三種主色。注意設(shè)計(jì)布局的兩大要點(diǎn)：黃金分割布局；適當(dāng)留白。
2、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn) 看上圖所示的狗糧，如果商家定向到貓糧用戶或者所有寵物食品，點(diǎn)擊率肯定不高，你的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，這是很自然的事，下圖顯示：
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3、溢價不合理 都知道，鉆展的展現(xiàn)很多時候是跟溢價有關(guān)。沒有展現(xiàn)有可能是因?yàn)橐鐑r較低，那如果溢價太高呢？是不是錢就會花得太快了，所以點(diǎn)擊單價就偏高了？對于這一疑問，我們可以看下下圖：
可以看到，基本上預(yù)算在9點(diǎn)的時候就已經(jīng)差不多全部花掉了，所以關(guān)于溢價這塊，大家需要注意到這個問題，不是預(yù)算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時間段里花費(fèi)都是要合理分配的，溢價太高，你的預(yù)算提前花完，溢價太低，你的錢也花不出去，所以一定要合理出價。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)得知，通常情況下，白底素材的點(diǎn)擊率偏低，創(chuàng)意素材的點(diǎn)擊率偏高，但是白底的素材又不得不用，這個時候大家可以把點(diǎn)擊率高的素材重復(fù)上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底素材的出現(xiàn)幾率?！ 。ㄈ╁X花出去了，成本也控制在范圍內(nèi)，但沒有成交 銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*支付率，這個公式相信大家都很熟悉了，那如果沒有銷售額，我們的問題出在哪呢？這也是鉆展三大難題之一，這里我給大家分析下沒有成交的原因在哪？ 1、計(jì)劃預(yù)算分配不合理 投放位置的選擇，大家都知道肯定是有的位置投產(chǎn)好，有的位置投產(chǎn)差，那么你該把錢花在哪里？其實(shí)鉆展透視，后臺回報率，這些工具都是可以檢測到。
2、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn) 定向是一個很重要的問題。目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會高到哪里去，消費(fèi)者點(diǎn)擊你素材的原因有很多，像圖片創(chuàng)意好、促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的?！ ?、鉆展落地頁 很多人都會有這樣的疑問：專題頁和寶貝詳情頁哪種轉(zhuǎn)化率好一些？其實(shí)沒有絕對的答案，他們的區(qū)別就在于專題頁和首頁是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁面，而寶貝詳情頁的關(guān)聯(lián)銷售確實(shí)比另外兩個要差一些，所以如何選取頁面是有技巧的。如，我現(xiàn)在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，那這個時候比較適合推首頁；若我現(xiàn)在需要做活動，比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁放在活動專題頁面，這樣的話會盡可能的做關(guān)聯(lián)，效果也會不錯的?！ ≡谶@里一定要注意，素材要匹配，不同的素材針對的落地頁也是不一樣的，同時不同的素材針對的人群也是不一樣的。所以在通常情況下，鉆展的落地頁是這三個，店鋪首頁，活動專題頁，寶貝詳情頁，但是實(shí)際上還有一個落地頁的效果也是不錯的，就是店鋪搜索結(jié)果頁，但是是不是適合所有的店鋪，需要測試，仁者見仁智者見智?！ ≠u家在淘寶鉆展的推廣投放問題上，如何解決鉆展三大難題？得把握好溢價、素材、人群定向這幾個方面的技巧。更多淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)方法交流，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。
