店鋪促銷(xiāo)的制勝法寶
POST TIME:2020-10-24
要想讓網(wǎng)店吸引更多的賣(mài)家，除了要做好店內(nèi)的裝修布局工作外，促銷(xiāo)手段也是很有必要的。好的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)不但能活躍店內(nèi)的氛圍，還可以帶動(dòng)店內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量。感染他們的好奇心，從而刺激購(gòu)買(mǎi)欲，種種因素結(jié)合在一起，也就成了店鋪促銷(xiāo)的制勝法寶。 法寶一：臨界價(jià)格 造成買(mǎi)家視覺(jué)錯(cuò)誤 臨界價(jià)格：指在視覺(jué)和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生的第一錯(cuò)覺(jué)?！ ±樱阂?00元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。 優(yōu)勢(shì)分析： 1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)； 2、錯(cuò)誤的視覺(jué)導(dǎo)致店鋪的個(gè)性化，以達(dá)到很好的推廣效果； 3、價(jià)格組合的方式多樣化，吸引買(mǎi)家的方式不再單一?！ 》▽毝弘A梯價(jià)格 讓買(mǎi)家自動(dòng)著急 階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化?！ ±樱盒缕飞霞茕N(xiāo)售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。 優(yōu)勢(shì)分析： 1、減少買(mǎi)家的憂(yōu)郁時(shí)間，促使買(mǎi)家沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)； 2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值； 3、既吸引、刺激買(mǎi)家消費(fèi)，又避免店鋪虧本?！ 》▽毴航祪r(jià)加打折 給買(mǎi)家雙重實(shí)惠 降價(jià)加打折：達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果?！ ±樱阂?00元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤(rùn)，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤(rùn)是28元，而買(mǎi)家卻覺(jué)得更實(shí)惠?！ ?yōu)勢(shì)分析： 1、買(mǎi)家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。 2、提高促銷(xiāo)機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。 3、降低促銷(xiāo)造成的成本浪費(fèi)，提升了單價(jià)?！ 》▽毸模哄e(cuò)覺(jué)折扣 營(yíng)造“買(mǎi)就賺”的感受 錯(cuò)覺(jué)折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。 例子：“花100元換購(gòu)價(jià)值130元的商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣(mài)了就賺的感覺(jué)?！ ?yōu)勢(shì)分析 1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺(jué)，讓買(mǎi)家避開(kāi)打折處理貨的誤覺(jué) 2、打消買(mǎi)家“便宜沒(méi)好貨”的心理。 3、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)比打七折銷(xiāo)售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)?！ 》▽毼澹阂豢糖Ы稹 ∽屬I(mǎi)家蜂擁而至 一刻千金：讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。 例子：買(mǎi)家在每天9:00-9:30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交?！ ?yōu)勢(shì)分析： 1、能店鋪帶來(lái)急劇提升的流量和潛在買(mǎi)家。 2、讓買(mǎi)家自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。 3、利用知名度為網(wǎng)店帶來(lái)更多穩(wěn)定的買(mǎi)家?！ ?、選擇巧妙的時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。 法寶六：超值一元 用小魚(yú)釣大魚(yú) 超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢(qián)就能買(mǎi)到平時(shí)價(jià)值十幾甚至上百元的商品?！ ±樱撼祵氊?，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止?！ ?yōu)勢(shì)分析 1、用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售量?！ ?、喚醒買(mǎi)家消費(fèi)欲望，用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)?！ ?、分次活動(dòng)引起買(mǎi)家長(zhǎng)期關(guān)注，帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹?！ 〉赇伌黉N(xiāo)的制勝法寶，以上六種方法，都是最為常見(jiàn)的，關(guān)鍵還是要賣(mài)家實(shí)際操作運(yùn)用，用好用巧！更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方法，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
