淘寶如何巧用直通車打造爆款

淘寶如何巧用直通車打造爆款

      商品要想在淘寶獲得更多的展示機會和曝光度，提高店鋪流量和轉化，推廣方法有很多，軟文，硬廣，第三方平臺優(yōu)惠社等等，而直通車是淘寶賣家推廣店鋪經常用到的手段也是見效最快的方法。雖說直通車帶來的效果是最好的，但由于它是花錢做的推廣，因此，在投入產出的比例都要控制好，過程也要十分謹慎。直通車的開啟，不但能吸引精準的流量，使得銷量得以累積，提升轉化率。同時，在人氣排名和自然搜索流量上也能得到可觀的效果。直通車，是淘寶平臺賺錢的工具，點擊率是王道，點擊率高的淘寶才能賺錢，淘寶也愿意給你大流量；其次是轉化率，淘寶需要顧客在淘寶網轉而不跑到其他平臺，所以還需要有轉化率。以點擊率和轉化率為核心去做，定能做好直通車。小編就如何開好車給大家具體的介紹一下！爆款前期準備：一. 選品，什么樣的寶貝適合直通車推爆款1. 不推廣一個月也能賣個幾十筆上百的2. 評價好，回頭客多的3. 類目前20網絡品牌居多，線下大牌較少的4. 不是自創(chuàng)的產品類型（比如洗顏粉，這該用什么關鍵詞推？）5. 市場格局尚未成型，淘寶指數前50名還未完全被品牌詞占據的。以上具備第一條，就比較容易了。完全一條不具備將會困難重重，滿足1或者2條說明產品是好的，只要把賣點挖掘出來，推廣基礎就以具備。但是直通車展示在第一頁，產品需要有強大競爭力，如果前20線下大牌居多，客戶已形成品牌忠誠，硬推必會血本無歸。如果是自創(chuàng)的產品類型，關鍵詞不符合買家搜索習慣，如洗顏粉，只能用洗面奶，基礎質量得分必然很高。就算關鍵詞燒到10分，產品類別不符合買家使用習慣，轉化率也必然很低。如果市場格局已經成型，如洗面奶、BB霜、乳液/面霜等，洗面奶利潤空間已經極低，而且線下大牌居多，已經很難進入。乳液/面霜，淘寶指數前50名，70%是品牌詞，前期不可能搶競爭品牌詞推廣，搜索流量少，也非常難推出爆款。二. 挖掘賣點，詳情頁優(yōu)化1.從買家評論挖掘賣點      化妝品而言，買家最注重的是功效，從買家評論發(fā)掘出產品賣點2.參考同行爆款/或者原有經驗，對產品賣點進行全方位展示，讓買家以為“我買這個產品一定是英明的決定”而不是從頭到尾“我要把產品賣給你”。人不喜歡被說服，只能自己說服自己，詳情頁就是幫買家自己說服自己。三. 制作直通車推廣圖片1. 從產品賣點出發(fā)延伸思考創(chuàng)意2. 創(chuàng)意必須不用思考就能明白所表達的意思3. 越短越好，人的大腦短時間只能記住6個字以內信息4. 看看直通車預計展示位，背景色/色調跟其他產品鮮明對比，顯得鶴立雞群，一眼就被發(fā)現5. 美女使用>美女手抓>美女+產品>產品實拍>PS自創(chuàng)圖片（化妝品為例）6. 很多功能點，換個表述方式就是好創(chuàng)意。補水：再不補水就老了；滋潤：立變白嫩美；美白：睡一覺就變白。初階段推廣———占據小山頭      銷量500—1000階段，化妝品直通車，500銷量是基礎，500以下除非有價格大優(yōu)勢或者大牌，不然再怎么燒基本無人問津。因為直通車前兩頁都是月銷1000以上，沒有500銷量，完全沒有競爭的基礎，硬推就是浪費資金。（500銷量以下小買家可以在前三頁以后玩玩）1.優(yōu)化標題，30字60字符，一個不浪費，不重復。加入所有功效和屬性詞，能夠完全覆蓋直通車關鍵詞2.填滿產品屬性，屬性和標題必須完整，關系到關鍵詞基礎質量得分。3.選詞，系統(tǒng)推薦精準詞+品牌詞為主，什么是精準詞?以化妝品乳液為例：乳液保濕補水丶乳液補水美白........4.匹配方式，精確匹配4.關閉類目丶關閉定向推廣丶不開站外，初期競爭力較弱，圖片還未測試出優(yōu)秀圖片，開啟類目和定向只會拉低點擊率，影響質量得分。（點擊率穩(wěn)定前，可以新建一個單開定向的計劃）5.推廣標題。好的推廣標題是成功的重要組成要素，有震撼力的賣點+名稱+適當夸張功效。以面霜為例：[95%回頭率!XX面霜 神奇美白功效]，不要包郵丶XX折俗透的東西，除非聚劃算，折扣已經無吸引力。6.燒詞。新加入的關鍵詞一般是8,9分，如果相關性差，只有6分左右，直通車關鍵詞到10分才是真正的開始。下面就說如何將詞燒到10分。以高于行業(yè)平均50%出價，過1小時，看預測排名，質量得分比較高的放于10-12位，低的15-17位，每過2小時調整一次。       第二天看數據，點擊率不錯的，如果價格能承受，調到預測3-4名，價格很高的，看轉化，無轉化繼續(xù)調到15-17位或者10-12位，有轉化的不管多高，調到預測3-5位。點擊率不行的，看位置，如果是前三位點擊率不行，不變。如果位置靠后往前調。上調幅度不限，下調價格幅度需控制0.05元以內，幅度過大會影響展現。每2小時關注一次，不斷上調價格，控制在能承受范圍，預測第一的依然上調價格以獲得更多展現機會。      第三天看數據，點擊率不行的刪除，留下點擊率高的繼續(xù)調價，如果整個計劃點擊率都差，就是圖片太差需換圖了。如果圖片較好，這時點擊率高的應該9分-10分了。9分詞繼續(xù)上調價格，10分詞穩(wěn)住前4位。      第四天，如果圖片不太差，銷量不太低，基本已經穩(wěn)定在10分了，高峰期關注穩(wěn)定位置，轉化不錯的上調，無轉化的詞微微下調。一段時間后，逐漸下調價格，一次0.03元以內，俗稱“拖價”，一天下調1毛以內，具體看點擊率，點擊率越高，下調幅度可以越大。不斷加入精準詞重復上述動作，直通車就如打戰(zhàn)，每個精準詞就是一個小山頭，拿下一個個小山頭，穩(wěn)固根據地，再向大山頭進行沖擊。（本人做化妝品，沒那么多詞可用，一般就玩那么幾個詞）