淘寶網高手打造爆款常用的秘訣
POST TIME:2020-10-24
在淘寶開店，哪個賣家不想自己的店鋪能旺起來？哪個不想自己的寶貝能受到消費者的關注？對于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車，三方平臺優(yōu)惠社，九塊郵做活動都是增加流量的好方法。很多淘寶網商家，看到別人網店里的爆款產品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關鍵問題是，怎么打造爆款產品呢？以下收錄并且整理了一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒?！ ∫?、爆款的形成 自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應?！ 《⒈畹囊饬x 那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內達到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用?！ ∪⒈畹牟邉潯 ∪魏未蛟毂畹纳碳揖鶗崆熬徒o產品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產品選擇、流量準備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產品；另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的?！ ∈紫任覀儊砜纯创蛟毂畹囊恍Q定性因素，而在前期我們需要做些什么： <一>分析 1、能借力的外界因素 例如服裝類目，產品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點?！ ?、產品分析 包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清?！ ?、推廣方式 根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期?？梢詧竺蹌澦?、天天特價、zhe800、優(yōu)惠社這類活動，獲取強大的流量以及訂單?！ ?二>準備 1、產品庫存 如果是預售的產品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間?！ ?、以后是否要參加淘寶活動 如果是為今后參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復?！ ?、針對產品找出的賣點來設計出文案 得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等?！ ?、主推產品的描述頁面 寶貝描述頁面要有關聯(lián)產品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產品材質介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產品品質介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐?！ ?、與相關部門溝通 打造專供產品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產品協(xié)調?！ ?、了解好店鋪的數(shù)據(jù) 需要了解店鋪的平常流量以及轉化率（平時），這對打造成專供產品將會起到至關重要的作用，可以根據(jù)轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個?！ ?三>執(zhí)行 1、推廣 在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分： 前期 1.SNS 在離產品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有微信、微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來?！ ?.CRM 此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結合，相信更能打動顧客。 中期 對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車?！ ?.直通車 從上架這天開始，在活動期內（一般是一周內）針對熱點的關鍵詞來競價，此處交由推廣負責，一定要使其在重點關鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點擊花費在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）?！ ?.鉆展 從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）?！ ?.制作banner 放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進店第一屏就能看到主推的圖片。 2、維護 爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動?！ ?.預售發(fā)貨時間 如果產品選擇的是首次上線是以預售為準，那得時時與產品協(xié)調、物流保持聯(lián)系，確保在預售日能發(fā)貨?！ ?.店鋪轉化率 影響轉化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉化率不好，這時就需要盡快調整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類?！ ?.促銷活動 店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動?！ ?.購買記錄及評價 在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的（當然如果做活動前期一定要提高單價）。
