網(wǎng)店營銷;限時、限量的妙處

淘寶網(wǎng)店推廣的方法中，新手能用的小編幾乎都給大家寫全了，像軟文，硬廣，直通車，三方平臺優(yōu)惠社等。很多基礎(chǔ)的方法，一些人在論壇留言，說怎么不好使。這里小編要說說，基礎(chǔ)推廣原本就是一個浩大的工程，很多細節(jié)要做，但是做過之后要等很久網(wǎng)店才會有反應(yīng)，所以不要看到?jīng)]有效果，就不做了，就抱怨了。   說遠了，今天小編給大家說的是網(wǎng)店營銷推廣中針對有一定客戶積累的店鋪使用的：限時、限量銷售。今天不說教，直接上案例：中小賣家也適用：限時、限量銷售案例：服飾專營店、女裝店關(guān)鍵點：分時段、數(shù)量釋放優(yōu)惠適用范圍：需要打開銷量的產(chǎn)品配合手法：臺階式優(yōu)惠優(yōu)勢：撬動成交、逼定客戶

    最常規(guī)的限量方式當(dāng)然不用多說，不少賣家會拿出每天頭幾個名額做優(yōu)惠處理，或者直接放出一定數(shù)量的貨品做優(yōu)惠。然而，有些網(wǎng)店中卻能玩出不一樣的限量優(yōu)惠來。如果是女鞋類目的賣家，應(yīng)該記得推出UFO品牌女鞋的服飾專營店，它曾創(chuàng)下筆筆爆單的輝煌記錄，讓同類別店鋪艷羨不已。

    該賣家將全店的成交統(tǒng)一設(shè)定規(guī)則：所有女鞋均采用提前預(yù)售的形式，預(yù)定最初是原價的5～6折價格，而每達成100筆交易，所有貨品向上恢復(fù)10元，直到恢復(fù)至原價為止。例如一雙原價198元的女靴，預(yù)售當(dāng)日價格138元，然后慢慢漲至原價，累計銷售出1000多雙。而另外一雙原價98元的羅馬款式高跟鞋則是從58元開始預(yù)售，也獲得了火爆的銷售。再看店內(nèi)的其他鞋款，幾乎每款都有一個令人咋舌的銷售數(shù)字。    同樣是促銷，為何這家店能取得這樣的成績呢？乍一看，也許你會覺得賣家很傻很天真，打了個5折，還每100筆向上漲價，一方面自己虧得要死，另外一方面客戶會買這個賬嗎？此言差矣。我們不妨站在消費者的角度來考慮。假如我是客戶，我大概會這么解讀：如果我是前100個客戶，那么我買這雙鞋只需要138元；如果我是第201個客戶，那么是148元……如果我是第601個客戶，那么就得花198元。簡單來說，客戶會認為，越早下手越便宜，越晚出手越吃虧。因此，這樣一項活動引發(fā)的瘋搶風(fēng)潮自然是不用贅言的。而這種分批收緊優(yōu)惠的手法實在是不得不讓人豎起大拇指，說一聲：高，實在是高！

    不論何時何地，限時優(yōu)惠對于刺激銷售而言永遠是不敗的強大手段。按照一句營銷金句中所言，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價格。因此，相對于限量惜售而言，限時限量優(yōu)惠的例子可能更加通俗易懂。說穿了，饑渴營銷，目的就是讓消費者感到饑渴，讓他們感受到商品的稀缺性，或時機的稍縱即逝，從而促使成交。在網(wǎng)店中，限時限量優(yōu)惠的案例無處不在，操作起來也非常簡明且效果顯著。

    比如女裝店也推出過這么一項活動，將某些原本質(zhì)量很好但是由于普遍反映價格偏高的滯銷產(chǎn)品做了個限時折扣，限定在某一天的00:00到當(dāng)天的23:59拍下的客戶享受限時7.5折的優(yōu)惠。顯而易見的，原本不少覺得這款衣服存在這樣那樣問題的客戶，看到限時折扣優(yōu)惠的同時，立刻按捺不住消費的沖動，選擇了購買。從成交記錄中可以看出，在實行該限時折扣之前，大概十天的時間僅成交了4筆，而僅僅活動當(dāng)天，前來購買的客戶便有20人之多。眼看有了這樣一個結(jié)果，作為賣家自然是眉開眼笑，然而作為筆者，卻不由得陷入了思考。原本滯銷的產(chǎn)品，因為限時折扣達到了走量的效果，而在這背后呢，我們看到，這樣的一個貨品頁面原本具備大約40～50的收藏量，但是下單者卻寥寥無幾。也就是說，潛在的客戶是存在的，卻最終沒有成為成交客戶。眾所周知，淘寶的成交數(shù)據(jù)和評價是直接關(guān)系后續(xù)銷量的重要因素。優(yōu)惠，顯然是打開缺口，促使已動心客戶最終下單的最快方式。然而優(yōu)惠也是要計入成本的，所以必須要控制數(shù)量，因此就出現(xiàn)了剛才的案例。