爆款問題不再是個(gè)難題
POST TIME:2020-10-24
爆款，對淘寶掌柜們來說并不是一個(gè)陌生的名詞。爆款的意義淘寶掌柜們也自有自己的一番理解。雖然推廣的方式有很多，軟文，硬廣，直通車，三方平臺優(yōu)惠社等但是爆款對于網(wǎng)店的推廣作用可謂非比尋常。那么，如何打造爆款呢？這就是個(gè)讓很多淘寶掌柜們頭疼的問題了。 很多淘寶網(wǎng)店掌柜，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。 一、爆款的形成 至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。 二、爆款的意義 那么什么是爆款呢？通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用?！∪?、爆款的策劃 任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會以預(yù)售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。 首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么： <一>分析 1、能借力的外界因素 例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。 2、產(chǎn)品分析 包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清 3、推廣方式 根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期 <二>準(zhǔn)備 1、產(chǎn)品庫存 如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間 2、以后是否要參加淘寶活動 如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動之前就得把價(jià)格恢復(fù) 3、針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案 得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等 4、主推產(chǎn)品的描述頁面 寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐 5、與相關(guān)部門溝通 打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)
