開(kāi)網(wǎng)店如何賣(mài)的貴還賣(mài)的多
POST TIME:2020-10-24
開(kāi)網(wǎng)店如何賣(mài)的貴還賣(mài)的多 電子商務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)是一波接一波，但是小編要說(shuō)的是聰明的網(wǎng)店賣(mài)家絕不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)就是低價(jià)策略。聰明的賣(mài)家懂得如何賣(mài)的貴的同時(shí)還賣(mài)的多。開(kāi)店初期，商品定價(jià)是一項(xiàng)重要工作。對(duì)顧客來(lái)講，沒(méi)有什么東西能比價(jià)格讓他們更敏感了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián)。 對(duì)于一家淘寶店來(lái)說(shuō)，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車(chē)，三方平臺(tái)優(yōu)惠社，九塊郵做活動(dòng)都是增加流量的好方法。那流量來(lái)了，我們要如何利用店鋪的優(yōu)勢(shì)來(lái)體現(xiàn)流量的價(jià)值呢，這就要做好寶貝內(nèi)功——產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)，是淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。定價(jià)好不好，直接決定產(chǎn)品的銷售好不好。 價(jià)格戰(zhàn)最近爭(zhēng)論很多，對(duì)錯(cuò)暫且不提，但對(duì)于做市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，BOSS讓打價(jià)格戰(zhàn)還是件蠻幸福的事，畢竟價(jià)格戰(zhàn)是吸引客戶最簡(jiǎn)單有效的手段了。可多數(shù)做電商市場(chǎng)的，卻沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)福氣，老板交給的你的任務(wù)是掙錢(qián)，是短期內(nèi)掙很多錢(qián)。所以價(jià)格戰(zhàn)打不了，還要把東西賣(mài)的貴一點(diǎn)，賣(mài)的多一點(diǎn)，而且還要消費(fèi)者能認(rèn)同并重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，甚至?xí)鲃?dòng)幫你宣傳，因而像電視購(gòu)物那樣的一錘子買(mǎi)賣(mài)還不行。如果是自有品牌還好，但狠多時(shí)候給你的還都是大路貨。 聽(tīng)起來(lái)夠有難度吧，但是對(duì)于零售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，也不算什么，見(jiàn)得太多了，總有那么幾條成功經(jīng)驗(yàn)可以拿來(lái)用，有個(gè)學(xué)名叫“產(chǎn)品差異化”，或者叫“產(chǎn)品差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”，也不是多高深的東東，莫說(shuō)是操盤(pán)的領(lǐng)導(dǎo)，就是站柜臺(tái)的銷售員都明白，網(wǎng)上賣(mài)東西，也是一樣。下面就進(jìn)入正題，結(jié)合案例介紹幾種最草根的“提價(jià)提銷量”方法。 方法1：組合新品，是指在原有商品的基礎(chǔ)上，添加一些關(guān)聯(lián)商品，加上重新包裝，形成一款新的產(chǎn)品，新品要保證市場(chǎng)罕有相同相近，且滿足一部分消費(fèi)者的需求，這樣就形成了無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的空間，價(jià)格高點(diǎn)也無(wú)所謂了。 要點(diǎn)：組合后的新產(chǎn)品市場(chǎng)有需求無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，或者有競(jìng)爭(zhēng)但你的新品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜很多。 案例：某電商公司進(jìn)了一批豆?jié){機(jī)，價(jià)格一點(diǎn)也不便宜，BOSS卻要求在1個(gè)月內(nèi)售完，還要保證利潤(rùn)。下面小弟就使出了組合新品的方法，采購(gòu)一本豆類，谷類營(yíng)養(yǎng)食品書(shū)，按書(shū)中介紹準(zhǔn)備了對(duì)老年保健、MM美容、孩子健腦等等的食品包，加上豆?jié){機(jī)和新設(shè)計(jì)的包裝盒，組成了一件新產(chǎn)品叫“XX綠色食品保健禮盒“，并在張悟本之前就編了食療宣傳若干做成頁(yè)面，定價(jià)很高，三周內(nèi)賣(mài)光。 方法2：分拆新品：是指將原有產(chǎn)品分拆成小份，更滿足一部分客戶的需求，而且，原來(lái)10元的商品拆成三分，可以各自銷售5元，相當(dāng)于價(jià)格又提了上來(lái)。 要點(diǎn)：拆分一定是因?yàn)椴鸱趾蟮纳唐犯軡M足客戶的需求。 案例：某食品廠打著哈爾濱紅腸的牌子進(jìn)入北京，紅腸大小按著原來(lái)那樣，但是叫好不叫做，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是因?yàn)楸本┌最I(lǐng)大多只買(mǎi)一人一頓量的飯菜，而1根哈爾濱紅腸一人可以吃兩三頓，于是開(kāi)發(fā)了哈爾濱小紅場(chǎng)等產(chǎn)品，單根重量降了60%，價(jià)格只降了40%，銷量提高了幾倍。 方法3：DIY新品：和組合新品方法相似，但不一樣，這個(gè)沒(méi)有核心，需要自己以手頭的若干配件，攢出一件新品來(lái)，而新品要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和可觀的利潤(rùn)空間。 要點(diǎn)：新品賣(mài)點(diǎn)的把握。 案例：世界杯期間，一家啤酒公司把自己積壓的各國(guó)啤酒按世界杯參賽隊(duì)國(guó)組合（沒(méi)有的現(xiàn)買(mǎi)去），弄了一個(gè)32強(qiáng)啤酒套餐，就是32強(qiáng)國(guó)家產(chǎn)的啤酒各一聽(tīng)，價(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)高很多，但是被搶購(gòu)一空。 方法4：包裝新品：某產(chǎn)品默默無(wú)聞，但是依靠某個(gè)事件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝，使之價(jià)值大幅提升，從原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中跳升到更高的層次，當(dāng)然價(jià)格也，嘿嘿。 要點(diǎn)：如何包裝 案例：世界杯期間（印象深，多提幾句吧），某服裝網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)自己的一款產(chǎn)品和德國(guó)主帥勒夫那身酷酷的衣服很像，于是乎把勒夫照片請(qǐng)來(lái)做免費(fèi)的模特，又湊上了圍巾，于是勒夫款時(shí)尚套裝誕生了，價(jià)格和銷量都是一路走高。 方法5：從靈魂上提升新品，將一件商品，根據(jù)客戶的需求，賦予靈魂上的提升，當(dāng)然，還有價(jià)格上的提升。 要點(diǎn)：靈魂上的提升，是只這件商品不但只有商品的價(jià)值了，就好比一味藥，有時(shí)候不但是一味藥，還是一條命，而命，是多少錢(qián)都換不來(lái)的。 案例：老內(nèi)容了，一盒月餅，別人賣(mài)79元，而一家B2C賣(mài)118元，怎么賣(mài)出去的？ 引用原文：促銷主題改成為老家的父母送中秋節(jié)禮物，但是要滿足“對(duì)自己放心，驕傲”這個(gè)間接目的還真是困難，好在看了“送禮當(dāng)如唐駿”，受了啟發(fā)，推出“中秋節(jié) XXX，替你向老家送禮物”的活動(dòng)，(XXX為B2C站老板一系列頭銜中一個(gè)嚇人的，中國(guó)XX協(xié)會(huì)主席)，活動(dòng)內(nèi)容為購(gòu)買(mǎi)中秋節(jié)禮物，可以選擇以XXX的名義送給老家，XXX會(huì)在禮盒中對(duì)客戶進(jìn)行一些夸獎(jiǎng)（都是官面話了,大意是XX先生在北京XX行業(yè)很有作為，是我們協(xié)會(huì)的朋友，中秋節(jié)，我們作為XXX的朋友，老人家的晚輩，給您送上一份中秋禮物）。 當(dāng)然了，這些都是草根用的小伎倆，高人們玩的是品牌，如果目標(biāo)是高人，還是要多多學(xué)習(xí)品牌方面的知識(shí)，然后再結(jié)合這些小伎倆哦.
