作者：巨人電商

淘寶賣家如何做商品和店鋪定位

POST TIME:2020-10-24

商品和店鋪定位無(wú)論是即將開(kāi)網(wǎng)店的還是已經(jīng)在開(kāi)網(wǎng)店的朋友，都應(yīng)該明白一點(diǎn)，開(kāi)網(wǎng)店，貨源至關(guān)重要。但我在這里不是想談貨源渠道的問(wèn)題，而想談?wù)勗陂_(kāi)店之前的商品定位。對(duì)于新手開(kāi)店，開(kāi)店起來(lái)以后，必須要做好多推廣優(yōu)化標(biāo)題丶做好回頭客丶櫥窗推薦，安排上下架時(shí)間，在淘寶做直通車，或者在優(yōu)惠社做活動(dòng)等但是最大的問(wèn)題就是受選款問(wèn)題的困擾，怎么在價(jià)格和品類之間取得平衡，或者說(shuō)，應(yīng)該以哪個(gè)為重呢？自從小編做網(wǎng)購(gòu)以來(lái)，一直在思考這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)很關(guān)鍵，因?yàn)橐簧蟻?lái)你的定位將決定你今后的發(fā)展。你是準(zhǔn)備專賣某一類商品，還是準(zhǔn)備什么都賣;你是準(zhǔn)備低價(jià)跑量還是走中高檔路線.你是準(zhǔn)備賣著玩玩還是想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)等等這一切都決定了你的發(fā)展和未來(lái)! 下面是小編總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)與心得與你分享。 1、做專不做雜特別是對(duì)于新手賣家。千萬(wàn)別好高鶩遠(yuǎn)什么都想賣，利用好你身邊的資源先做好某一項(xiàng)吧?，F(xiàn)在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)在沒(méi)有做好專才之前請(qǐng)別考慮往全才發(fā)展。 2、定好價(jià)位低價(jià)確實(shí)能吸引人一時(shí)。但非一世.沒(méi)有一個(gè)好的品牌或者賣場(chǎng)是通過(guò)一味降價(jià)或者賣廉價(jià)商品發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)店和實(shí)店一樣，只能針對(duì)一部分人群，所以在開(kāi)店之前先考慮好你要針對(duì)哪部分客戶群。 3、確定好你自己的風(fēng)格別刻意模仿.別隨大流.大到一個(gè)公司的企業(yè)文化，小到我們店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格.說(shuō)穿了都是人的個(gè)性體現(xiàn)，只不過(guò)企業(yè)文化孕育的時(shí)間更長(zhǎng).更深。你的個(gè)性決定了你的店鋪的風(fēng)格，而這個(gè)風(fēng)格就是店鋪的靈魂。 4、與自己的優(yōu)勢(shì)結(jié)合你有哪些優(yōu)勢(shì)?你的朋友，你的家人，你所從事的工作這些都是你的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兒苡锌赡苷莆找恍┥唐返牧己们?，或是良好的價(jià)格。這就給你帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有些人自己做的是導(dǎo)購(gòu)，他們深知某些商品的銷售和進(jìn)貨渠道還有成本等信息，這類人最具有網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)?；蛘吣銜?huì)設(shè)計(jì)好看的頁(yè)面、能寫出優(yōu)關(guān)的介紹、能和陌生人很快打成一片等等。 5、關(guān)注冷門商品關(guān)于冷門商品.這就需要你對(duì)市場(chǎng)和銷售有一些經(jīng)臉了!看看哪些人都在銷售哪些商品。而哪些商品有人需要但是又很少有人銷售!沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候往往可以獲得良好的利潤(rùn)。當(dāng)然，你可以交叉使用以上多種方法。通過(guò)對(duì)自我的判斷找到一個(gè)最佳的交叉點(diǎn).你的優(yōu)勢(shì)也將成倍增加! 小編告訴大家，定位就好像明確了戰(zhàn)略目標(biāo).大路選好了.小路就看個(gè)人的走法了，條條大路通羅馬。但定位也不是一兩夭就可以定好的，你可以不斷的去摸索和改進(jìn).記住不要迷失方向。不要左右徘徊.既然定下了目標(biāo).就勇敢向前吧!祝你開(kāi)業(yè)大吉。

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