聚劃算升級(jí)后是否會(huì)提高門檻
POST TIME:2020-10-24
隨著聚劃算周年慶暨99大促項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在周二的舉行，聚劃算負(fù)責(zé)人王立成對(duì)未來聚劃算的規(guī)劃進(jìn)行了闡述。當(dāng)天最大的亮點(diǎn)就是定位的轉(zhuǎn)變，聚劃算將從簡(jiǎn)單的售賣平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹谙迺r(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷平臺(tái)。那么，升級(jí)后的聚劃算是否會(huì)提高門檻？下面，我們就升級(jí)后的聚劃算變化來分析一下： 關(guān)鍵詞一：品牌 背靠淘寶天貓的聚劃算，流量的轉(zhuǎn)化率不低，目前聚劃算的單坑產(chǎn)出是4000人/個(gè)。聚劃算要?jiǎng)?chuàng)造更大的價(jià)值有兩種方式，無限增加坑位的數(shù)量或在有限的坑位上增加單坑位的產(chǎn)出。在這兩種方式的選擇下，聚劃算平臺(tái)選擇了后者，這就意味著要未來的聚劃算要提升準(zhǔn)入門檻，讓能創(chuàng)造更大價(jià)值的品牌商進(jìn)駐，這是聚劃算定位轉(zhuǎn)變的內(nèi)在邏輯?！ 【蹌澦阕鞒銎放贫ㄎ晦D(zhuǎn)變的另一個(gè)原因是，聚劃算長(zhǎng)期以來入駐的品牌較低端，很多品牌線下知名度不高，導(dǎo)致平臺(tái)的單坑產(chǎn)出一直很難提升。知名度不高，款式過期，這是之前聚劃算最大的敗點(diǎn)。在這點(diǎn)上，商家只是把聚劃算當(dāng)成簡(jiǎn)單的售賣平臺(tái)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于平臺(tái)的發(fā)展來說，是很不利的，最終也只會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。 關(guān)鍵詞二：限時(shí)特惠 限時(shí)特惠傳遞的信號(hào)是聚劃算希望參加活動(dòng)的商品都是高品質(zhì)低價(jià)的，而不是尾貨或者是過期款式，為了保證平臺(tái)價(jià)格的公平性，維持消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的消費(fèi)期望，聚劃算要求商家作出30天行業(yè)最低價(jià)的承諾。若商家違反規(guī)定要么是3個(gè)月內(nèi)不允許參加聚劃算，要么是按照行業(yè)競(jìng)品渠道再低30%的價(jià)格賣一次，數(shù)量是上次聚劃算銷售數(shù)量的兩倍準(zhǔn)備。 關(guān)鍵詞三：體驗(yàn)式 這里的體驗(yàn)式有兩層含義。一是，商家體驗(yàn)的提升。聚劃算會(huì)在商家后臺(tái)開放產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，會(huì)向商家開放上了聚劃算后有多少人瀏覽、收藏、新客等相關(guān)數(shù)據(jù)，降低商家在聚劃算做生意的難度。二是，消費(fèi)者體驗(yàn)的提升。在消費(fèi)體驗(yàn)上，聚劃算會(huì)推出三大服務(wù)兜底承諾。七天無理由退換貨，30天行業(yè)底價(jià)，100%全場(chǎng)包郵。這些代表著聚劃算的品牌態(tài)度和對(duì)消費(fèi)者的承諾，聚劃算之所以注重提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)度，是希望消費(fèi)者能購(gòu)買更多的產(chǎn)品，提升單坑產(chǎn)值。未來聚劃算會(huì)將收藏、點(diǎn)擊、銷量、用戶評(píng)價(jià)、dsr評(píng)分等所有影響消費(fèi)者決策的數(shù)據(jù)都列出來，用數(shù)據(jù)的方式找到行業(yè)中最合適的產(chǎn)品推送給消費(fèi)者，也就是說會(huì)在選品的過程會(huì)考慮消費(fèi)者體驗(yàn)的升級(jí)。 關(guān)鍵詞四：營(yíng)銷 阿里集團(tuán)對(duì)聚劃算的定位是幫助淘寶和天貓賣家做營(yíng)銷、拉新客、提高日銷銷售額。聚劃算的價(jià)值在于幫助賣家提升多少日銷。未來賣家想要靠聚劃算清庫(kù)存并不容易。聚劃算對(duì)于賣家的考核將從簡(jiǎn)單的單坑產(chǎn)出轉(zhuǎn)向多維考核，如，增加復(fù)購(gòu)率的考核，即參加聚劃算后你的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率有否上升，你的品牌價(jià)值有否體現(xiàn)。聚劃算在下半年數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方面會(huì)建立2個(gè)模型，一個(gè)是B2C模型，另一個(gè)是C2B模式，消費(fèi)者要什么貨，向商家招標(biāo)?！ ∪魡柎舜尉蹌澦闵?jí)后是否會(huì)提高門檻？由于升級(jí)后的聚劃算，將會(huì)向著消費(fèi)者滿意度更高、單坑價(jià)值高、市場(chǎng)健康度的目標(biāo)出發(fā)，所以，定位調(diào)整傳遞出的信號(hào)將使中小賣家入駐的難度加大，而品牌特別是線下品牌的入駐門檻會(huì)降低。更多淘寶最新資訊分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
