對于優(yōu)惠劵的發(fā)放，有很多方法技巧在里面，不同方式的優(yōu)惠劵發(fā)放能為店鋪實(shí)現(xiàn)不同的營銷目的。那么，在常見的營銷目的驅(qū)動下，如何用優(yōu)惠劵來俘虜你的客戶？ 營銷目的之一：提高店鋪的收藏數(shù)量、微博的關(guān)注人數(shù)，同時又能提升客單價 推薦發(fā)放方式：如“滿99元減5元優(yōu)惠券”，滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高，提升客單價 原因：過來領(lǐng)優(yōu)惠券的買家，基本都有明確的購買意向，如果讓買家干點(diǎn)簡單的小事情，如收藏店鋪，關(guān)注微淘等小動作，能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi)，大部分的買家都是愿意的。而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐的價格稍高，這樣更有利于提升客單價?！ I銷目的之二：重點(diǎn)提升店鋪的客單價 推薦發(fā)放方式：在上述模式的基礎(chǔ)上，設(shè)置階梯級優(yōu)惠券，如： 滿138元減10元 滿238元減20元 滿338元減30元 原因：這種設(shè)置方式能不斷誘使買家繼續(xù)購買，激發(fā)他們的購買欲，因?yàn)橹恍枰谠瓉淼馁徺I基礎(chǔ)上再多買一點(diǎn)點(diǎn)，就能享受到更大的實(shí)惠?！ I銷目的之三：希望顧客購買后，下次再回來購買 推薦發(fā)放方式：店鋪?zhàn)畹碗A梯優(yōu)惠券：滿99元減5元；購買后贈送優(yōu)惠券：滿99元減10元。贈送的模式，可以是購后紅包，直接送給客戶，也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式，印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。 原因：好處有兩個，一是，讓正在觀望的顧客更有沖動購買，促成成交；二是，增加客戶回購率。由于顧客開了會員卡，知道以后持卡過來消費(fèi)會有折扣，心里就會惦記著，以后只要有同類型的消費(fèi)需求的時候馬上就會想起這家店，甚至?xí)室鉃榱巳ミ@家店而制造一次約會?！ I銷目的之四：上新時給客戶優(yōu)惠，但又不讓后面成交的客戶知道之前成交的價格 推薦發(fā)放方式：單品減5元無條件優(yōu)惠券 原因：能給指定商品進(jìn)行大額優(yōu)惠，給單品進(jìn)行引流，但頁面上顯示的價格還是拍下價格，后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額，這有利于后期做營銷?！ I銷目的之五：利用在江湖策里看到很多拍下寶貝但沒有成交而客服又跟蹤不上的客戶 推薦發(fā)放方式：利用江湖策的精準(zhǔn)營銷工具進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放，力度建議比店鋪常規(guī)優(yōu)惠券大。如店鋪?zhàn)畹偷氖恰皾M99減5元”，現(xiàn)在是“滿69減5元”，7天的限期。 原因：針對這些拍下而未支付的客戶，進(jìn)行大力度優(yōu)惠的投放。
營銷目的之六：給不同類型的用戶，給予不同的優(yōu)惠力度
推薦發(fā)放方式：利用江湖策的人群細(xì)分功能，針對不同的人群給予不同力度的優(yōu)惠券 原因：這樣設(shè)置為了根據(jù)不同類型買家的消費(fèi)水平和購物欲望進(jìn)行不同的優(yōu)惠吸引，能更有效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，帶來成交。
如何用優(yōu)惠券俘虜你的客戶，針對上述不同的營銷目的來設(shè)置優(yōu)惠券發(fā)放方式，相信大家可以靈活運(yùn)用到店鋪在不同階段的營銷需求上。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)分享，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。
