中小賣家如何直通車選詞？

  一、黃金關鍵詞 　　什么是黃金關鍵詞，顧名思義，就是最好的詞。假如你是賣保暖內衣的，那一般來說，“保暖內衣”這幾個字被買家搜索的可能性最大，用這個做關鍵詞，只要運用得當，寶貝被搜到的可能性也最高。 　　但是，這個時候我們也進入一個誤區(qū)。大家回頭想想，既然這些詞都是好詞，那必然是兵家必爭之地。對于那些一天幾千單的賣家，俗稱大賣家來說，他們每天的推廣費用有幾千，可以和中小賣家們慢慢玩，這些你斗得過嗎？再打個比方，“保暖內衣”這幾個詞，到冬天的直通車出價是6元，也就是買家每點一次，六元就沒了 ，其中還有很多買家只是進來逛逛。這個時候，你在后臺一分鐘刷新一次，可能就會發(fā)現(xiàn)一百塊錢沒了，這種情況下你還敢和他們拼嗎？拼，就是以卵擊石，找死！所以，寶貝類目最火的詞，并不一定就是你的救命稻草。 二、二級關鍵詞 　　二級關鍵詞是黃金關鍵字加上一些修飾的詞語。以一個標題為例：****八字夾 波西米亞風發(fā)夾 香蕉夾 浪漫印花 布藝手工串珠扭夾。這個標題中，如果黃金關鍵詞是"發(fā)夾"，那二級關鍵詞就是“布藝發(fā)夾”、“印花發(fā)夾”等。假如“發(fā)夾”這個詞在直通車里面是0.9元，“布藝發(fā)夾”0.5元，那我出價“布藝發(fā)夾”就是0.5元，而不是“發(fā)夾”0.9元。因為“發(fā)夾”的流量大，但是顧客比較盲目，進來的人估計很多人不喜歡布藝發(fā)夾，只是隨便逛逛。 　　但是，搜“布藝發(fā)夾”的顧客就不一樣了，他們會更專一，因為她必然是缺少一個布藝發(fā)夾才會這么精準搜索。所以這個時候，以“布藝發(fā)夾”為關鍵詞，不僅可以讓你花最少的錢，還可以帶來更精準的顧客，轉化率更高。當然，我們也必須知道，這時候的流量，必然沒有“黃金關鍵詞”那么多了。 　　此外，還要再給大家潑下冷水，二級關鍵詞其實也是很多大、中級賣家重視的。它流量不算非常多，但也不少，而最大的特點，是轉化率很高。大商家追求的就是流量和轉化，沒有流量就沒有轉化。所以，我們也不能和他們硬拼這些詞的價格。 　　那么，還有什么詞可以讓我們用呢？ 三、長尾關鍵詞 　　長尾關鍵詞，大家一看就知道是很長的一串詞。長尾關鍵詞在關鍵詞這個范圍內被搜索到的可能性最小，占比也最少。用"保暖內衣"打比方，“保暖內衣”這幾個詞是黃金關鍵詞，“男士保暖內衣”則為二級關鍵詞，“男士修身保暖內衣”、“2014男士薄款保暖內衣”之類的關鍵詞，就是長尾關鍵詞。 　　但是，大家想想，買保暖內衣的顧客中，搜這么一長串詞的顧客會有多少？肯定不多！但是，只要顧客搜這樣的詞，那成交的概率就非常大。大商家重點關注的是黃金關鍵詞、二級關鍵詞，長尾關鍵詞他們也關注，但不是重點。所以，這個時候如果你把長尾關鍵詞作為重點，長期維護，那你就能在夾縫中生存。 　　說得不好聽點，就是撿人家吃剩下的。只要你愿意撿，照樣可以吃得很飽。 四、屬性關鍵詞　　屬性關鍵詞，是和寶貝相符的關鍵詞，也就是為寶貝量身定做的關鍵詞。這種關鍵詞一般沒有熱不熱門之說，要看和你的寶貝是否高度相符。 　　比如，上圖的寶貝的屬性關鍵詞為：　人造水晶　波西米亞　海洋生物 全新 未鑲嵌 新鮮出爐 現(xiàn)貨 女，這些詞組合起來就可以綜合說明一個寶貝的具體特性。 　　在標題中，如果我們能很巧妙地把這些詞引進去，讓寶貝特點和標題上的詞高度吻合，再通過寶貝標題衍生一些關鍵詞，作為直通車的詞，吻合的時間長了，寶貝人氣就會上漲，生意自然越來越好。 　　相反，如果寶貝明明是波西米亞風的，但你偏偏在標題中寫道：韓國風 流行時尚 歐美復古高貴公主 波西米亞風 等。那你可能感覺一些流行詞上去了，用軟件一測也是滿分，但實際上適得其反。不僅你的成交量不會高，還可能被淘寶降權，因為你濫用關鍵詞。所以，在給寶貝定標題時，一定要想到4個字：量身定做！用一些不相關的詞作為直通車的詞，首先是白花錢，帶來了一些廢流量，其次是店鋪和寶貝的關鍵性數(shù)值指標會下降，質量分不會高，賣家從而一步步進入高投入、低收入的死循環(huán)。 　　以上，是我關于關鍵詞的一些小分享。其實做淘寶這么多年，我越來越覺得，淘寶不一定是你投入的錢多收入就多，關鍵是用心，尤其是對中小賣家來說，用心比盲目砸錢更重要。