作者：巨人電商

做男童裝該如何換季預(yù)熱

POST TIME:2020-10-24

　　隨著季節(jié)的逐漸變化，很多應(yīng)季商品都在打折促銷，換季商品紛紛上新。換季期間，一定要注意關(guān)鍵詞的優(yōu)化，前期重點提高點擊率，有展現(xiàn)沒點擊的刪除，點擊率低不精準(zhǔn)的也要刪除。在服裝行業(yè)，男童裝該如何換季預(yù)熱？下面小編給大家舉例這樣一家店鋪。　?。ㄒ唬┑赇伝厩闆r　　店鋪等級：旗艦店　　經(jīng)營類目：童裝/童鞋/親子裝　　店鋪基本情況：旗艦店，主營童裝T恤、男童長褲短褲等，DRS不錯，平均客單價60元左右，有一定的銷量基礎(chǔ)，流量趨勢明顯，但波動很大，不太穩(wěn)定，類目流量也較少?！　?yōu)化目的：在換季階段，提高店鋪整體流量、寶貝總體銷量和ROI。　?。ǘ┑赇伔治觥　?、行業(yè)情況　　

　　先看一下操作的店鋪跟行業(yè)店鋪的差距：

　　結(jié)合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，本店的流量情況跟行業(yè)均值是基本持平的，但本店的成交轉(zhuǎn)化率跟行業(yè)均值還是有很大的差距，所以，我們決定從轉(zhuǎn)化率方面多下功夫，重點提高店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

　　2、直通車方面（發(fā)展方向及確立目標(biāo)）　　A、直通車流量情況：店鋪五月份開始推夏季款式，主推兒童T恤、短褲、夏季套裝，隨著夏季行情的發(fā)展，直通車后臺的流量增長速度很快。從流量趨勢可以得知，我們可以把握住趨勢，上新預(yù)熱。

　　B、直通車轉(zhuǎn)化情況：寶貝的點擊率還是較為穩(wěn)定的，穩(wěn)定在一個中下水平，由于直通車中存在的垃圾流量較多，因此需要去除這些垃圾流量，留下精準(zhǔn)流量，提升點擊率，才能增加ROI，提高流量價值。

　　（三）優(yōu)化措施

　　在五六月份店鋪剛推新款夏裝預(yù)熱時，店鋪的流量情況和基礎(chǔ)銷量都不是

很好，后臺數(shù)據(jù)也大多數(shù)是靠春秋款撐著的。根據(jù)這個情況，制定了相關(guān)規(guī)模性的調(diào)整：

　　1、寶貝主輔推判定　　　　推廣前期，有的寶貝基礎(chǔ)銷量不好，有的基礎(chǔ)銷量不錯，這時，選取一款背心套裝利潤款進行推廣，日限額定為1000。根據(jù)前期的觀察，我們可以優(yōu)先推廣流量和轉(zhuǎn)化預(yù)熱較好的寶貝（潛力較大），然后加大力度推廣。同時，把沒有轉(zhuǎn)化或者點擊的寶貝暫?；騽h除、更換，節(jié)省花費?！　?、關(guān)鍵詞優(yōu)化　　　　關(guān)鍵詞是寶貝最主要的流量來源，也是直通車后臺的核心引流來源，所以我們要對后臺關(guān)鍵詞做一個重點的全面調(diào)整。　　　　首先，要以提高點擊率為目標(biāo)，提高關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，減低花費。把高花費無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞刪除，點擊率低但關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的刪除，關(guān)鍵詞點擊率降低，但精準(zhǔn)性特別強的。　　接著，添加一些精準(zhǔn)性的關(guān)鍵詞，參照寶貝標(biāo)題和屬性詳情，然后帶些寶貝的特點上去，讓直通車引進更多的流量，對于轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞進行出價，加大精準(zhǔn)流量。　　此外，尋找并測試飆升詞，這些詞花費雖少，但流量十分精準(zhǔn)。首先測試，效果不錯可以往后重點培養(yǎng)，作為核心詞之一?！　?、定向推廣　　　　首先觀察定向的數(shù)據(jù)情況，轉(zhuǎn)化好的寶貝提價或者保持，定向轉(zhuǎn)化不太樂觀的寶貝，降低出價或者暫停?！　?、店鋪推廣　　做好創(chuàng)意圖片及鏈接，每天記錄出價（以精準(zhǔn)詞為主），記錄關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及點擊情況，重點培養(yǎng)點擊率高的關(guān)鍵詞?！　?、站外推廣　　　　淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外，還有站外投放，可以結(jié)合站內(nèi)和站外投放，通過設(shè)置站外的投放比例實現(xiàn)。　?。ㄋ模┛偨Y(jié)技巧　　小編對男童裝店鋪的推廣預(yù)熱總結(jié)了以下技巧：　　1）做好寶貝預(yù)熱，正確選擇主推款跟輔推款寶貝，提前預(yù)熱累計人氣?！　　　?）測試寶貝店鋪推廣效果，推廣頁面一定要有推廣的寶貝，效果好可以加大力度。　　3）關(guān)鍵詞的優(yōu)化。每天優(yōu)化，記錄好每天的一個點擊率，前期重點提高點擊率，有展現(xiàn)，沒點擊刪，點擊率低不精準(zhǔn)刪或降低出價或精準(zhǔn)匹配。　　4）尋找優(yōu)秀有潛力或者飆升詞進行測試，做到低成本高流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，去除多余花費，提高關(guān)鍵詞點擊率?！　∽瞿型b該如何換季預(yù)熱？以上換季預(yù)熱技巧需要商家們理論結(jié)合實際才能更好地發(fā)揮效果。更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關(guān)注（https://）。

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