對比該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距——
首先將本店與行業(yè)均值進行對比，發(fā)現(xiàn)店鋪的全店成交轉化率低于行業(yè)均值，因此我們要做的是提高店鋪的點擊轉化率，提升流量價值。
2、直通車層面 1）流量：7月是夏款寶貝流量調整的時候，店鋪內(nèi)的寶貝主要是銷量基礎較為薄弱的新上的寶貝，這時最重要的任務是把流量提升起來，優(yōu)化流量?！ ?）轉化：隨著流量的增加，寶貝的點擊轉化率會有下滑的趨勢，但整體成交量、ROI還是會有提升的。 ?。ㄈ┨詫氈蓖ㄜ噧?yōu)化思路 針對銷量基礎較為薄弱的寶貝進行了以下的調整?！ ?、重點寶貝調整 推廣前期，設定賬戶的日限額為1300左右。根據(jù)直通車報表來觀察，這個階段主要是以關鍵詞為主，大力為提升轉化好的寶貝引入流量，部分轉化一般的寶貝則降低消耗?！ ?、優(yōu)化關鍵詞 關鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉化的核心流量來源，因此需要對關鍵詞進行全面調整。首先把寶貝的點擊率做起來，要以精準詞為前提進行優(yōu)化。一方面，對花費大但沒有轉化沒有收藏的關鍵詞進行刪除，對收藏率低的關鍵詞也進行刪除。另一方面，多添加一些寶貝的屬性關鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準。 3、定向輔助 淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣后的又一精準推廣方式，其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、針對性強，并且在一定程度上還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù)，把定向轉化好的寶貝留下，差的則直接暫停，或者降低定向推廣的流量?！ ?、站外投放 淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結合投放，通過設置站外的投放比例實現(xiàn)?！ ?、秋款預熱 8月份直通車的夏款效果在逐步下降，因此我們得考慮預熱秋冬款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果給做上來。等到效果穩(wěn)定一段時間后，就可以對直通車加大精準流量的引入，提高賬戶的日消耗和寶貝的轉化率?！ 。ㄈ┬Ч尸F(xiàn) 1、直通車數(shù)據(jù)調整優(yōu)化前：
調整優(yōu)化后：
通過直通車數(shù)據(jù)可以看出，寶貝在整個推廣周期內(nèi)平均每天消耗1300左右。調整優(yōu)化后，點擊率有了很大的提升，PPC從原來的0.52下降到0.25，轉化率也從原來的0.91提升到1.26，roi也從1.43提升到5.1，整體降低了PPC，提升了ROI?！ ?、店鋪銷售數(shù)據(jù)
調整優(yōu)化后：
通過店鋪銷售數(shù)據(jù)得出，店鋪優(yōu)化后的銷售額有明顯的提升，全店的成交筆數(shù)和成交轉化率都有一定的提升。 ?。ㄋ模┛蓮椭频耐茝V技巧 第一， 選款，要符合大眾審美消費心理，抓住需求點，降低推廣成本，提升寶貝人氣?！ 〉诙?，淘寶直通車推廣的前期以寶貝的特性詞和精準詞為主，先把點擊率和收藏做起來，適當?shù)臅r候，加大推廣?！ 〉谌?，季節(jié)寶貝的銜接一定要及時，抓住時機。當夏款寶貝效果有下滑趨勢時，及時預熱秋款寶貝，不要錯過黃金預熱期?！ 〉谒?，連衣裙的推廣。根據(jù)風格人群的不同，對流量的渠道要把握準確，是否是大眾產(chǎn)品，是否可以做大眾關鍵詞等等。店鋪如何小成本引流？起碼在流量和款式的選擇上，一定要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，謹慎取之。更多淘寶經(jīng)驗分享，請繼續(xù)關注（https://）。
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